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縣城月子中心賺錢嗎 在縣城開月子中心投資多少錢( 二 )

生活百科經驗知識


就這樣，憑著自己的熱情和喜好，我開始了新的一次創業 。而且憑著我自己的親身經歷，我較知道客戶們顧慮什么，較想了解什么，較需要什么 。在整個過程中，我的出發點，完全是感性而為 。
3 去掉流量思維，改為產品思維
除了市場痛點外，在我這兩次的經歷里面有這樣一個要點：去掉流量的思維，改為產品的思維 。
在流量成本非常高的今天，如果仍然通過普通的方式去購買流量的話，比如赴美生子，在百度上點擊成本是單價五十元 。
而如果把百分之九十的精力放在產品上，那么流量是會自動的被吸引過來的 。這樣的做法為我們形成了強大的產品優勢 。
我們獲取了很大的口碑流量，也就是說，通過客戶本身不錯的體驗而得到更多的流量 。在我做孕婦裝的時候，我們在產品的定位，質量，款式上面投入了很大的精力 。在流量這部分上，我們的獲取成本相對于其他商家都低了很多 。
4機遇，在資本空白的細分行業
赴美生子這一行業，暫時沒有非常大的資本進來 。
排名，資本公司普遍認為它是有政策風險的 。而實際上，我在這個行業的三年里一直是一馬平川 。
第二，投資公司可能認為這個“賽道”相對比較狹窄 。而事實上，每年有六萬高客單價的用戶在這個市場上活躍著 。以及后續的家庭消費延展性，實則大有文章可做 。
所以我認為，作為一個剛起步的小公司，可以切到一個比較細分的市場來做 。這樣可以有比較自由的創業空間 。
5 創業還要選擇不做什么
在當前的消費升級的時代，任何一項產品的服務都會被要求精益求精 。這樣一來，如果小公司還要多元化的經營，這無外乎就是自尋死路 。因此，我對我自己的商業模式要求極度簡單 。
比如，在做孕婦裝時，除了做孕婦的用品，還涉及了一些嬰兒的產品 。但效果不佳，所以當時我很快的從 600sku 減少到 50sku 。之后我發現我的精力非常集中，而我也能在這個小的領域里找到自己能夠施展的地方 。
在第二次的創業“赴美產子”，我很多的商家會說：“你們的媽媽們在美國生完孩子回來后可能馬上會***，然后包括去美國接受教育、買房、保險、夏令營，甚至是代購 。你們是不是可以做一條龍服務？”我們在社會大分工的前提下，能把一個環節做到極致其實就是勝利了 。
所以上下游或者相關的行業，我們只會進行合作導流模式，但絕對不會分心去做 。
6 阿里教我：用心+堅持
從 2008 開始，在阿里工作的三年里，我感受頗深的一點就是：我發現阿里的同事都很平凡，但每次到較終拿業績出結果的時候，每個人都會有很出乎意料的樣子 。我發現阿里人做事會比其他人都要用心 。
因此，我覺得“用心”應該是我從阿里帶回來的較有價值的工作的信念和方法 。
從 2015 年開始，我往返中國與美國 。為了給媽媽們足夠的安全感，我親自跟隨每一個客戶抵達美國，有時一陪就是一兩月的時間 。為了讓大家感受到更多的細節，我每天睡眠的時間都非常少 。而且由于在美國這樣的異國他鄉，創業困難度可想而知 。包括自己的兩個小朋友都不在我的身邊，所以剛開始有段時間感覺很崩潰 。
但我覺得如果認準了一條路，除了堅持用心用心再用心之外，也沒有其他方法，因為你總是希望在這里拿到結果 。
所以我覺得在阿里得到的用心和堅持在我的兩次創業上給了我非常大的動力 。這個世界不會嫌棄你沒錢沒精力，它只怕你“用心” 。
7 創業需要信仰
我在美國的時候發現每天早上都不怎么見到人，那是因為禮拜天美國人都在教堂里 。我覺得我們可以拒絕宗教，但是我們不能去拒絕這個宗教的精神 。我們可以拒絕信教，但是我們不能拒絕信仰 。