水電工創業做什么好做水電工這個行業怎么樣賺錢嗎( 二 ) _經驗知識

小馬的表哥開五金店3年，就買了3套房2輛寶馬；
做20年五金店的王叔，早已經身家千萬；
老陳的朋友開五金店，現在已經想生三胎了。
……
諸如此類，仿佛五金店已經是個穩賺不賠的生意。
只要你敢入行，就基本上已經半只腳踏進了發家致富的行列。實際上，真的如此嗎？
誠然，五金店有他自己的一些生意邏輯。比如說：經營成本低、貨物保質期長久，半年賣不掉可以退貨等、顧客上門基本上都會成交，空手率很低、產品毛利高，有些產品的毛利甚至能達到50%乃至更高，等等。
五金的這些特性，相較于一般的行業來說，仿佛生意的確會好做一些，有些人的確是可以達到年入幾十萬乃至百萬。
但同樣，慘淡經營的仍然是大多數。其中，特別是貿然入行的人，更容易出現虧損。
電工改行做五金店，也是一種討生活的方式。為了能夠幫助那些想轉行的電工朋友們，我們研究了100多家成功五金店的生意經，并且把他們的財富密碼歸納到以下8條。
01 精心選址，吃流量紅利
五金店做的是鄰里四方的生意，類似于小區門店的便利店，小生意做的是薄利多銷。一般來說，選址在毛坯小區比選擇精裝小區好，選址在城區市區比鄉鎮要好；選址在建材市場更適合做裝修公司和工廠的生意。
02 家庭生意，不要請員工
大家觀察市面上的五金店，幾乎都是以夫妻店為主，有些還有其他的家庭成員幫忙。一般都是男主外女看店。五金店里的活也是簡單的，一般就是看店、擺貨上貨、揀貨、收錢這些， 50歲以上的人也都可以做。五金店能夠穩定經營下去的前提，就是要控制支出。一個人的工資基本上就能抵得上門店的租金了。
03 品質過關，贏得口碑
五金店都是周邊人的生意，要回頭客。開五金店的人，一般也要入行摸一段時間，能夠識別品質的好壞，賣出去的產品在品質上一定要過關。同款產品也有優劣之分，便宜的產品也要和顧客講明白注意事項。
04 面積適中，貨源要足
前面講到，五金店上門的顧客基本上都是帶著需求來的，正常情況下，不是缺貨就基本上能成交。因此，貨源上要品類豐富、款式齊全。在店面的面積上，只要門店清爽整潔，分類清楚，管材、線材、零件等分門別類做好擺貨出樣，然后再預留好倉庫存貨，就足夠了。
05 產品銷售和上門服務結合
五金店的主要收入是來自于產品的銷售，而門店口碑的經營，則需要用心去經營。買個洗手池的水龍頭可以上門安裝一下，一般都是周邊幾百米范圍，做好了會贏得別人的感謝；買個燈也可以幫人電鉆打孔安裝，客戶基本都會主動加錢，也容易轉成回頭客。適當提供免費的上門服務是贏得回頭客的法寶，可以適當使用。
06 用心服務，學會讓利
五金店是賣貨的生意，但也可以做成是服務的行業。服務行業首看服務態度和服務質量。在這兩項上做好了，一是可以有回頭客，二是可能帶來潛在的生意。幫別人裝個燈，可能就帶給你一個水暖的生意。顧客買東西多的時候，適當打個折抹個零頭。會做生意的人，都會讓利。

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