|漁具店的悲哀，賒出去的帳潑出去的水，從此釣友變路人

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【|漁具店的悲哀，賒出去的帳潑出去的水，從此釣友變路人】

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很多人這么想：釣魚本來就是一項娛樂項目，是衣食無憂者打發時間的一種方式。如果衣不蔽體、食不果腹，誰還有心情去釣魚。
作為一個漁具店主，我曾經也是這么認為的：皮之不存，毛將焉附？釣魚運動其實和泡澡、KTV屬于一個性質。沒有多余的錢，你還去買釣魚裝備、花大價錢去買魚票，那就是不知道自己幾斤、幾兩，這是一種不務正業的行為。
因此，在開漁具店之初，我就學著其他店鋪的做法，特意在收銀臺做了一個提示牌：小本生意，概不賒賬。
當時心里還想呢：我這是賺有錢人的錢吶，來的個個是金主，我一定要服務好我的上帝們。結果，一開業的時候人流量還行，過了幾天后客戶卻越來越少了。

當時我也很納悶，正在冥思苦想這是咋回事呢，一個平時關系不錯的釣友提示了我：你家同行不想讓你開起店面，在撬你墻角呢。現在他們在砸價賣產品，比你家的好多產品便宜呢。
也正是這句話，更加堅定了我把漁具店做好的決心。當時，因為我早就著手在PC端和手機端做了網絡入口布局。
加上平時周邊釣友圈朋友較多，我通過代理差異化和自主研發的方式避開了他們的競爭，漁具店慢慢終于有所起色了。
早期的漁具店都很熱鬧，每家漁具店都有自己的一幫熱心顧客，相當于鐵粉。每天一幫鐵粉在店里胡吃海喝的，最起碼顯得店里有人氣。

我家漁具店開得晚，為了營造漁具店人氣高的氛圍，每天飯點之前我就開始給釣友發信息，邀請他們來店里聚餐。
當然，他們來的時候也不空手，一般都會帶個小菜或者帶瓶酒過來。再就是，每次一起出釣回來，我也會挽留釣友在店里一起吃飯。
加上網絡的宣傳和發酵，一來二去，店里的人氣被捧起來了。加上我每個月搞一次釣魚比賽，人氣甚至很快超過了其他漁具店。
隨著大家越來越熟悉，大家開始稱兄道弟。既然關系好，好么有點小忙自然是要幫的。比如，碰上誰家地里有活了，誰家有喜事了，我們都會互相幫助和捧場。
結果，問題就慢慢來了，比如賒賬。一位老顧客，經常來店里買東西，時間長了拿根桿子，承諾到下月還。一位老顧客，說最近手頭緊，拿點東西先記賬。更有甚者直接伸手要現金...

碰到這種情況，我心里一般都會估算一下風險的。比如這個人誠信咋樣？會不會耍花招？一般情況下我就賒給他們了。
我也知道簽字、按手印更靠譜些。萬一有人耍賴的話，我也能通過法律途徑追回來。但是，礙于面子我并沒有這么多。一般就是自己在本子上記個名字和數字就可以了。
結果，在開店后的第二年底，我拿出計算器一累計，居然有兩萬多元的爛賬沒有收上來。于是，我開始一個一個地發信息、打電話。
第一遍信息，我發的內容一般都很委婉。比如臨到年底進貨資金困難等，希望釣友把帳結掉。這一輪下來，一般比較自覺的都會還了。