銀元|收藏市場怪象，地攤300賣銀元，店鋪1000收銀元，只收不賣銀元

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收藏市場怪象，地攤300賣銀元，店鋪1000收銀元，只收不賣喜歡收藏的朋友都會經(jīng)常逛收藏市場，市場藏品種類多，信息相對集中，買賣都可以自由選擇。凡是大一點的市場都會有店鋪和地攤兩種經(jīng)營模式。對銀元情有獨鐘有朋友去市場，會發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象。地攤上銀元數(shù)量多，品種齊全，只賣300元，龍洋和軍閥幣任君挑選。店鋪里面反而銀元數(shù)量不多，報價1000收銀元；如果你想買，老板往往會說只收不賣。為什么收藏市場會有這樣的怪象呢？我?guī)Т蠹襾砹私?。

造成這種怪象的原因在于消費者的消費習(xí)慣，先說地攤。地攤經(jīng)營作為一種商業(yè)模式，必須要有消費者支撐才能持續(xù)經(jīng)營，在地攤消費的人都是一群“聰明”人。很多人有撿漏心理，會四處對比價格，問地攤，銀元賣300元，先不忙買；再去店鋪打聽，銀元收1000元，那么你賣多少他們已經(jīng)不關(guān)心了，一千收的總不會兩百賣吧。一個便宜三個愛，他們最終選擇地攤購物。
這些人往往有備而來，罕見、珍稀品種銀元模樣深刻在腦海中，拍賣的成交價格背得滾瓜爛熟。地攤上看到少見的品種還能掩蓋心中的竊喜，不動聲色地跟老板還價。總可以看到一群人，從不進店鋪，多少年來只顧在地攤撿漏。地攤老板也不需要花多大力氣介紹，只要適當讓點價格，就可以賣出自己的銀元。

大家也別責(zé)怪地攤老板，他們可以承諾自己賣的是真銀（銀子做的）元，從不會承諾是老銀元，他們沒說謊。大家知識豐富，想法全面，心理素質(zhì)也很高，但卻忽略了一個最關(guān)鍵的問題。地攤上的銀元為什么不一千賣給兩米之外的店鋪，而要三百賣給你們呢？
為什么店鋪的回答經(jīng)常是只收不賣？因為怕麻煩。其實這行做久了都有感觸，大部分人不懂真假和行情，也并非每個人都信任幣商。很多人買貨退貨只憑主觀臆斷，更有人不愿意吃虧，無理取鬧。
市場有兩個幣商。有一個看人下菜，普通人來詢問，直接說老板不在，他店里基本看不到客人。如果一身行頭過十萬的人進店里，他就會變客氣，價值不高的藏品敢免費讓人拿走，滿意了再來付錢。還有一個知識非常淵博，出過書籍，對每個人都和氣，也耐心跟人解答疑問，每天店里川流不息。這兩個人行為方式完全不同，大家更喜歡哪個？猜猜哪個更賺錢？

高傲的幣商是我們這里最賺錢的，和氣的老師生意已經(jīng)做不下去了。第一個人定位明確，尋找優(yōu)質(zhì)客戶。他的客戶經(jīng)常一次性消費幾十萬，利潤豐厚；如果客戶不想收藏了，他打折回收，差價上十萬，客戶也不猶豫就答應(yīng) ，有錢人敢于承擔(dān)損失。
那位客氣的老師別看客人多，大多數(shù)是來請教問題的，一聊就半小時，幾乎沒有消費。很多人的想法是，既然能免費獲取知識，我何必要花錢呢？偶有交易，也是別人買回去研究之后，再拿過來退貨。一千賣出的九百回收，差價一百，客戶還要軟磨硬泡，不愿承受損失。
有錢人指縫漏一點就夠吃的了，普通人卻總是占老實人便宜，這就是現(xiàn)實。我的定位是只跟幣商合作。雖然價格低一點，但他們好品差品都能要。幣商守規(guī)矩，不會因為自己走眼找我算回頭帳，而且關(guān)鍵時候會給我提供技術(shù)和資金的支持。