超4萬人排隊(duì)一杯奶茶500元茶顏悅色奶茶為什么這么香 _生活經(jīng)驗(yàn)

要說這幾天最火的是誰？非奶茶界網(wǎng)紅茶顏悅色莫屬！
隨著全國最大的“文和友大樓”坐落深圳，“茶顏悅色”快閃店也同步開業(yè) 。
首次來探，網(wǎng)友們都沸騰了！
深圳的小伙伴們蜂擁而至，中午39度的暴熱也無法抵擋吃貨的熱情，超4萬人排隊(duì)，一杯奶茶更是被炒到500元。
有網(wǎng)友吐槽，“我一大早就約了個(gè)號碼，就想看看這晚上下班能不能進(jìn)得去，喝得上一杯茶顏悅色。”
還有人透露，不少小伙伴凌晨4點(diǎn)就開始排隊(duì) 。
一杯小小的奶茶，竟然火到這個(gè)地步，茶顏悅色憑什么讓年輕人如此上癮？有網(wǎng)友玩笑稱，有必要深扒下，佐料里面是不是放了大麻？
01
我們先來看看排長隊(duì)的盛況。
從網(wǎng)友拍到圖片來看，隊(duì)伍直接沿著河涌，排到了對岸，瘋狂吧？

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很多人對茶顏悅色的到來，表示相當(dāng)期待，還有一部分人擔(dān)心要排多久才能喝到。

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有網(wǎng)友粗略估算：在不考慮取消排隊(duì)情況下，半小時(shí)能過140號，按30000號取整計(jì)算，排完需要107個(gè)小時(shí) 。
這意味著，有些人可能要排上四天四夜了！
這熱鬧的盛況，說堪比粉絲搶劉德華演唱會(huì)門票，也不為過！
而頂著“3萬人排隊(duì)”熱搜的茶顏悅色，也挨了不少罵。
有網(wǎng)友認(rèn)為幾萬人排隊(duì)太離譜，認(rèn)為大部分是茶顏請來的托，是收割年輕人的智商稅，所以先噴為敬。

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有網(wǎng)友表示，有這時(shí)間還不如直接去長沙。

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顧客熱情，催生了一種新型“暴富業(yè)務(wù)”——代排隊(duì) 。
根據(jù)新聞媒體報(bào)道，在開業(yè)前夜，就出現(xiàn)大批黃牛代購，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)流出黃牛號，已經(jīng)炒到了200至500元人民幣不等。

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一位商家表示， 4月1日晚就收到了300多杯的訂單。
可夸張的是，為買上一杯，竟然還有人出1500元請代買，就為了喝一口茶顏悅色。
還有人表示茶顏悅色明天就要停止接單了。
有網(wǎng)友評論，凌晨四點(diǎn)代排，跟過年搶頭炷香有得一拼。

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不可否認(rèn)，黃牛的加入，更是助長了茶顏悅色的火爆氛圍。
截止目前為止， #深圳茶顏悅色已排隊(duì)3萬號#閱讀量4.1億，#深圳茶顏悅色#閱讀量達(dá)2.1億。
02
為何茶顏悅色此次能引發(fā)排隊(duì)盛況？
有一個(gè)問題必須要先說下。
這次茶顏悅色在深圳并不是永久營業(yè)，而只是開的快閃店，期限僅為3個(gè)月。
快閃店不僅是個(gè)新鮮詞，還算個(gè)洋玩意兒。但說白了，快閃店就是打游擊的品牌店，一般選旺季開店，沒幾個(gè)月就關(guān)門。
也就是打概念營銷的成分多一些。
聽完這一波解釋，有沒有一種“來遲了店都沒了”的饑餓營銷即視感……
時(shí)間的限期，無疑制造了購買的緊迫感，減少用戶的決策成本，擼起袖子排隊(duì)吧，不然在深圳就喝不到茶顏悅色了。
再加上本身茶顏悅色扎根長沙7年，去年才出走到武漢，更是將這種饑餓營銷效應(yīng)無限放大。
饑餓營銷帶來的好處是，制造了排長隊(duì)現(xiàn)象！
而且，不同于之前喜茶“線上下單線下排隊(duì)自提”的操作，茶顏悅色這個(gè)門店僅開放線下點(diǎn)單，這意味著，消費(fèi)者要入園才能喝到新鮮出爐的茶顏悅色，而且還設(shè)置了現(xiàn)場只能點(diǎn)2杯的購買規(guī)則。
這種套路玩法，潛意識將線上用戶趕到線下，更是助長了線下排隊(duì)的現(xiàn)象。
實(shí)際上，茶顏悅色并非是第一次因排隊(duì)上熱搜！
早在去年，武漢第一家茶顏悅色開業(yè)第一天，就引來了無數(shù)年輕人排出了巨長的隊(duì) ，隊(duì)伍甚至排到2公里之外。
熱搜閱讀量更是達(dá)到7.2億，而且5個(gè)話題上了熱搜。

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其實(shí)，并非僅僅是茶顏悅色！
同是茶飲網(wǎng)紅的喜茶，更是茶飲界制造排長隊(duì)現(xiàn)象的鼻祖。
又何止是茶飲界，很多餐飲界排長隊(duì)現(xiàn)象更是很常見。
近年來，網(wǎng)紅品牌層出不窮，為了買一杯奶茶、一斤點(diǎn)心，排隊(duì)一兩小時(shí)的現(xiàn)象并不鮮見。
網(wǎng)紅品牌排隊(duì) ，簡直都快成了一個(gè)21世紀(jì)“營銷奇觀” 。
03
為何網(wǎng)紅品牌如此熱衷于排長隊(duì)？背后蘊(yùn)藏著什么樣的營銷邏輯？
在餐飲界，“排隊(duì)”一直被當(dāng)作一家品牌受用戶青睞的一項(xiàng)重要“顯性指標(biāo)”，是生意好的表現(xiàn) 。
早有研究表明，在排長隊(duì)氛圍侵染中，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品信心大增。
畢竟，人們的味覺感其實(shí)并沒有那么高明，很多時(shí)候，其實(shí)分辨不出不同品牌的口味差別，因此，這個(gè)時(shí)候，標(biāo)簽和環(huán)境渲染的優(yōu)勢就出來了。
“排隊(duì)”會(huì)讓人們對產(chǎn)品本身的質(zhì)量更有信心，這一點(diǎn)會(huì)真實(shí)反映到自己主觀的味覺感受上。
其實(shí)，也有點(diǎn)類似宜家效應(yīng) 。
他們家的產(chǎn)品需要自己回來組裝，宜家官方給出的解釋是：自己親手組裝的宜家產(chǎn)品，無論最終成果如何，都會(huì)特別在意它，因?yàn)槲覀兺度肓诵难呀?jīng)讓我們愛上這個(gè)產(chǎn)品。
無論是用戶親自下水排隊(duì)，還是找黃牛排隊(duì)，在這個(gè)過程中都付出了高于平時(shí)的代價(jià)，自然會(huì)對該產(chǎn)品比較上心，反映在主觀上，就是感覺奶茶好喝。
再者，瞄定了消費(fèi)者對年輕人“對時(shí)間不敏感”的特質(zhì) 。
雖然網(wǎng)上很多人吐槽排長隊(duì)，500元喝一杯奶茶，是收割智商稅，但吐槽的大概都并非是年輕人。
北上廣的年輕人，他們可以熬夜工作，可以身兼數(shù)職，關(guān)鍵是他們對時(shí)間并不是太敏感，他們愿意花時(shí)間成本去做自己喜歡的事。
再說，通過千辛萬苦買到的一個(gè)稀缺產(chǎn)品，會(huì)自我營造出某種優(yōu)越感——“我得到了別人沒有得到的東西“，滿足了用戶心理上的幻覺滿足感。
而且，茶顏悅色是茶飲界的網(wǎng)紅，是朋友圈打卡的網(wǎng)紅餐廳，早已成為年輕人的社交貨幣。
年輕人已成為市場的消費(fèi)主力軍，多數(shù)網(wǎng)紅/知名品牌面向的消費(fèi)群體恰是這群年輕人，他們具備一定的經(jīng)濟(jì)能力，樂于嘗鮮，喜歡分享，很多年輕人排長隊(duì)，其實(shí)就是沖著能在朋友圈發(fā)個(gè)照片。
中國人都有從眾心理，也就是我們常說的羊群效應(yīng) 。不管頭羊往哪走，后面一群羊都照樣跟著，社交分享網(wǎng)紅也是一樣。
在流量越發(fā)昂貴的當(dāng)下，網(wǎng)紅效應(yīng)能夠讓消費(fèi)者成為品牌傳播媒介，主動(dòng)為品牌發(fā)聲，不僅營銷成本低，而且流量更容易產(chǎn)生裂變。
04
茶顏悅色永遠(yuǎn)在排隊(duì)、預(yù)定、搶購，而且最近兩年經(jīng)常會(huì)因各種話題上熱搜。
比如，針對網(wǎng)上出現(xiàn)的茶顏悅色招募加盟信息，在購物清單上聲稱，等有錢了就去告他們，被一位微博網(wǎng)曬出來，隨即該話題登上熱搜。
之前還頻頻因出走長沙上熱搜。
無論是排隊(duì)現(xiàn)象，還是其他話題熱搜，可能少不了品牌的刻意炒作，但回歸本質(zhì)，其實(shí)都離不開了品牌本身的網(wǎng)紅效應(yīng) 。
如果沒有網(wǎng)紅效應(yīng)，再多的營銷套路都是排不上用場。
話說，茶顏悅色是如何將自身打造網(wǎng)紅品牌？
首先是離不開產(chǎn)品和服務(wù)的好底子！
茶顏悅色主打茶忌廉奶油，茶奶沫兩種，不僅在產(chǎn)品上形態(tài)上制造了新奇的體驗(yàn) 。而且創(chuàng)造了“一挑、二攪、三喝”新鮮喝法，賦予喝茶儀式感。

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在經(jīng)營哲學(xué)上，有一套反商業(yè)的獨(dú)到經(jīng)營哲學(xué) 。
茶顏悅色200家門店，全部遍布在長沙城內(nèi) 。按照常規(guī)來看，會(huì)因?yàn)殚T店的重復(fù)覆蓋，造成資源利用效率的降低。
但實(shí)際上，就像便利店一樣，消費(fèi)者無時(shí)無刻有喝奶茶的需求，高密度的覆蓋反而會(huì)增加消費(fèi)者的消費(fèi)頻次，進(jìn)而產(chǎn)生路徑依賴和品牌粘性。
再次，在服務(wù)層面，茶顏悅色能夠贏得用戶的好感，離不開“一杯鮮茶的永久求償權(quán)”服務(wù)條款，如果用戶有任何不滿意，都可行使這個(gè)權(quán)利。
此外，就是茶顏悅色在門店和品牌包裝上追求一種古典優(yōu)雅的中國風(fēng)，以差異化的視覺沖擊力，撬動(dòng)年輕人的注意力，并且為品牌注入傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。

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此次深圳快閃店，依然保持了古色古色的裝修風(fēng)格，和喜茶、奈雪的茶保持著差異化風(fēng)格，形成獨(dú)特的印記。
在顏值即正義的時(shí)代，包裝意味著傳播力，意味著能否有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅飲品。
茶顏悅色能夠頻繁成為熱搜，還有一個(gè)至關(guān)重要的原因，就是他們的社交營銷做得不錯(cuò) 。集中體現(xiàn)在公眾號上，年輕人的幽默，極其坦誠、略帶調(diào)侃的言語風(fēng) ，更加有親和力和詼諧力。
比如老板自稱賣茶的怪叔叔，設(shè)計(jì)們叫「雞仔一、二、三號」，公眾號運(yùn)營小伙伴則稱自己為摸魚俠。他們每個(gè)人的人設(shè)都很接地氣，并且摸魚俠的公眾號推送，更是讓人感覺很真實(shí)、很可愛。
【超4萬人排隊(duì)一杯奶茶500元茶顏悅色奶茶為什么這么香】唯美的品牌包裝，有趣的靈魂，你確定可以完全保持理性嗎？
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超4萬人排隊(duì)一杯奶茶500元 茶顏悅色奶茶為什么這么香

超4萬人排隊(duì)一杯奶茶500元茶顏悅色奶茶為什么這么香