電影|《奇跡·笨小孩》和《四海》的差異化營銷觀眾|四海|景浩|奇跡|影片|故事

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文丨延昊昱
編輯丨李芊雪
1月26日下午，春節檔電影預售總票房突破2億。其中，《長津湖之水門橋》憑借8458萬的預售額一騎絕塵，《奇跡·笨小孩》和《四海》分別以3225萬和2874萬的成績分列二三名，《這個殺手不太冷靜》暫列第四，緊隨其后。

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近年來，春節檔呈現出明顯的虹吸效應，前三名的影片通常能夠拿下80%左右的票房，其內部差距也十分顯著。今年，隨著《超能一家人》宣布撤檔、《長津湖之水門橋》空降定檔，春節檔“一超多強”的格局便已奠定。對于《奇跡·笨小孩》和《四海》來說， “保三爭二”成為核心需求。
【電影|《奇跡·笨小孩》和《四海》的差異化營銷】《長津湖之水門橋》得益于前作的成功，擁有了雄厚的觀眾大盤，而《這個殺手不太冷靜》作為唯一的喜劇，在春節檔占據題材紅利的同時還有開心麻花的IP加持。
《奇跡·笨小孩》和《四海》雖然有易烊千璽和劉昊然作為主演，但粉絲經濟對于頭部影片來說向來只是杯水車薪。因此，通過前期營銷爭取觀眾，對兩部影片來說十分關鍵。事實上，其營銷勢頭的確出眾，更重要的是基于影片特色，二者形成了迥然不同的營銷思路。
《奇跡·笨小孩》雖非喜劇片，但有著更強的合家歡屬性，因此其宣發兼顧不同年齡和不同興趣的圈層，從“不特定的受眾”中打開潛在市場。而《四海》作為韓寒的電影，延續了他前三部作品的文青特質，宣發主攻年輕受眾。應該說，兩部影片的營銷都具有很強的代表性與可推廣性。

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內容營銷
曝光度VS氣質流
《奇跡·笨小孩》在去年12月初發布了第一支預告，主人公景浩為了湊錢給妹妹治病、于是創業開辦電子廠的故事主線便已經交代清楚。后續的演員特輯、“發光發熱”版預告、“努力的人”特輯、6支單人預告片則聚焦在影片中與景浩一同創業的“奇跡小隊” ，詳盡介紹他們的身份背景、性格特點、與其他人的互動關系等。另外影片還發布了聚焦景浩與妹妹之間情感故事的兄妹特輯。
可以說，《奇跡·笨小孩》對影片內容進行了高度曝光，用大量物料展示故事在情節層面和情緒層面的不同向度。這樣做的風險是破壞了影片的神秘感，讓觀眾對劇情有著過于充分的預期；但好處在于，能夠讓更多不同口味的觀眾都找到自己感興趣的某個側面。

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《四海》的物料數量只多不少，除了貼片預告和正式長預告外，還釋出了“真香”“阿耀奇遇記”“唉唉唉”“這誰又能想得到呢”“外面的世界”五個版本的預告片，并發布了“許愿2022”、“年輕的朋友們”、“引擎轟鳴”三個版本的特輯，再加上影片OST的MV ，一共上線了超過15支短片。
然而，即便看完這些短片，也很難說清楚電影究竟講了一個什么故事。從中得到的只是一些碎片化的信息：摩托、車隊、闖蕩大城市、父子情、友情、戀愛···它們的目的似乎并不是呈現一個清晰的故事框架，而是去傳達影片的精神內核與獨有氣質：對遠方的追尋、對理想的執著、對生活的迷惘、對悸動的探索…這些母題而非故事本身打動著年輕受眾。