盲盒@2021年中國潮流玩具市場現狀，乘Z世代人群消費東風產業快速擴張( 二 )

潮流玩具產業競爭梯隊

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【盲盒@2021年中國潮流玩具市場現狀，乘Z世代人群消費東風產業快速擴張】營收市占率方面。2020年，中國潮玩行業代表性企業中，泡泡瑪特的市場占有率最高，達到10.97%;其次是布局零售渠道的晨光文具(即九木雜物社)和布局IP運營的奧飛娛樂，市占率分別達到2.44%和2.34%。

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目前我國潮玩市場整體行業集中度仍較低，主要原因是潮玩市場仍處于發展紅利期。從供給端來看，由于IP來源廣泛，代工廠數量眾多，疊加銷售渠道可依靠無人零售機以及線上平臺快速成型，因此眾多企業被行業用戶紅利和較低的進入壁壘所吸引，進入潮流玩具行業。從占比份額來看，泡泡瑪特作為領軍企業，在淘系平臺銷售額占比達29%左右，其次是尋找獨角獸等行業內代表性企業。預計隨著潮玩行業的逐漸成熟，頭部企業將憑借在IP以及渠道方面的優勢，形成品牌效應并提高市占率，行業集中度有望提升。

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三、潮流玩具用戶分析
1、購買因素
從用戶潮流玩具購買因素來看，因為潮流玩具的購買用戶主要為追求潮流或獲取藝術性，其IP和外觀等對于用戶影響較大，根據數據，2020年中國潮玩行業消費者購買主要考慮因素主要有品牌、外觀和價格等，分別占比63.7%、63.2%和58.3%。可見外觀精美的優質IP是維持存量消費者心智及吸引新消費者的最重要因素之一。企業持續注重ip運營和外觀將是發展的關鍵因素。

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2、年齡結構
隨著Z世代開始步入職場，年輕一代正在成為消費增長的核心動力。伴隨著潮流文化成長起來的新生代是中國潮流玩具的主要受眾。就目前我國潮流玩具用戶年齡結構而言，主要以95后（主要Z世代人群）為主。根據數據，2020年我國潮玩行業的消費占比達到38.4%。隨著時間的推移，傳統的消費理念在Z世代這代人身上完全被顛覆。

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3、消費特點
從購買頻次來看，57.1%的Z世代不定期購買潮流玩具，而沒買過的Z世代僅占25.9%。從價格接受范圍來看，Z世代對于潮玩的價格接受范圍普遍在101-500元之間，占比31.6%;但高價接受度也在Z世代身上呈現出來，接受范圍為500元以上的占比約為20%。
綜合來看，伴隨著網絡的出生，Z世代追求社交認同與自我實現、愿意為知識以及喜歡的一切付費，新興的消費理念將成為未來市場消費理念的主流思想，企業應當迎合Z世代的消費特點和理念制定適合的發展戰略。

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四、潮流玩具發展趨勢
1、市場監管待完善
作為高速增長的新興行業，潮玩盲盒行業的規范化問題得到社會關注。一是盲盒的玩法具備一定成癮性，或對青少年帶來負面影響；二是潮玩盲盒缺乏統一標準，質量、售后服務難以保障，部分商家以次充好、甚至銷售違禁品；同時盜版、山寨盲盒橫行，存在侵害知識產權現象，IP、原創潮流玩具知識產權法律法規尚未完善。與之同時，潮流玩具的文化輸出意義與情緒價值得到認可，新華社表示盲盒反應了當下年輕人的心理和生后狀態，是一種能夠滿足歸屬與愛等需求的媒介，加強監管將助力行業長期健康發展，驅動更多高質量、強創新、具備文化價值的IP走向海內外市場，進一步提升文化輸出能力。預計未來隨著相關政策逐步完善，市場有序發展，潮流玩具和盲盒市場將保持良好的發展，市場集中度較有所提高。