平臺|從馮提莫到菠蘿賽東：斗魚掉隊，B站收割張文明|提莫|直播|陳少杰|游戲

【平臺|從馮提莫到菠蘿賽東：斗魚掉隊，B站收割】直播江湖新格局
“好家伙，怎么我在斗魚關注的主播全部來叔叔這里了，這不是快樂雙倍了嗎？”
2月27日，原斗魚二次元主播菠蘿賽東在新東家B站首播。相關tag下，有B站用戶發出了這樣一條動態。
不只菠蘿賽東，從去年下半年開始，陸續有在斗魚合同到期的頭部主播來到B站直播，包括二次元分區的小緣、Hanser、納豆nado、舞蹈區的小深深兒。也不只是斗魚，虎牙的游戲主播火星包、企鵝電競的游戲主播德云色，也都在去年下半年登陸B站。

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和2019年高調簽下的馮提莫有所不同，這些入駐B站的新主播大多來自ACG領域，且此前在B站已有一定的受眾基礎，對B站直播業務的實際幫助更大。同時， B站站內培養的虛擬主播和互動直播間形式也正在發力。過去“雷聲大雨點小”的B站直播，如今終于學會了“悶聲發大財” 。
頭部主播的遷徙背后，映照著平臺的興衰。在直播行業發展初期，高價挖主播是各個平臺通行的制勝法則。如今整個直播行業來到了下半場，能否圍繞頭部主播運營起多元內容生態，成為了競爭的關鍵。
自去年斗魚虎牙合并失敗之后，以直播業務為絕對重心的流量型平臺，難掩頹勢，收入與影響力均在不斷下滑。而以B站為代表的綜合內容平臺，正在發揮自身優勢，逐步建立起符合平臺特性的新直播生態。
一來一回之間，直播江湖已經變天了。
時代變了，魚塘空了回望直播江湖的上半場，得主播者得天下。高價簽約，天價挖角，直播行業還遵循著“足球俱樂部模式” 。而這樣的競爭邏輯，也極大程度地決定了傳統直播平臺的上限。
斗魚最早來自A站的“生放送”直播，時任A站掌門人的陳少杰看中了游戲直播的蛋糕，于是獨立創辦斗魚，采取“快速融資快速花錢，趁其他家還沒明白過來的時候把市場做大”的策略。 2014年，斗魚獲得紅杉資本2000萬美元的A輪融資，陳少杰一個月內就花掉1500萬來簽約主播。
高舉高打的策略的確奏效，五五開、若風、洞主等知名游戲主播，貢獻了巨大的流量。其他直播平臺也紛紛效仿，千播大戰下，頭部主播的簽約費一再上漲，甚至頻繁出現合約未到期便不顧天價違約金跳槽的案例。比如虎牙的頭部王者榮耀主播嗨氏，違約跳槽斗魚，遭法院判決賠償4900萬元違約金，直播間人氣也隨之一落千丈。

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盲目抬高主播簽約費，給平臺帶來了巨大的成本壓力，盈利堪憂。 2017年，斗魚的內容成本為13.73億，占直播收入的90% 。曾融資高達十幾億的熊貓TV也因后續資金不足而倒閉。
相比之下，虎牙的發展戰略相對更注重成本控制，在早期便有意識地培養腰部主播與公會制度，以攤薄平臺成本。 2017年虎牙白金公會達到1000家左右， 2018年底達1500多家，虎牙CEO董榮杰也曾表示， “虎牙對頭部主播依賴程度不高，源源不斷地成長起來的腰部主播才是平臺真正發展起來的動力。 ”
斗魚內部并非沒有出現過不同的聲音，作為斗魚聯合創始人、聯席CEO的張文明，一直以來主張向泛娛樂方向發展，即“秀場直播” 。但作為電子游戲愛好者的陳少杰卻一直堅持以游戲直播為第一位。游戲直播和秀場直播對于傳統直播平臺的意義有所不同，一般而言，游戲直播的觀眾人數更多，頭部主播影響力更大，但禮物總價值更低；而秀場直播則相反，由大量中腰部主播組成，但用戶付費意愿強，單個主播禮物總價值更高。陳少杰曾在2018年公開表示， “秀場類和美女直播在斗魚直播上只占4% ，但卻貢獻了大約21%的禮物流水占比。 ”