如何通過做自己喜歡的事來賺錢？伊隆·馬斯克|創(chuàng)業(yè)經驗

今天想要跟大家分享一本我今年反復讀過最多次的一本書《The Almanack of Naval Ravikant 納瓦爾寶典》。我之前也有介紹過Naval Ravikant ，他是硅谷創(chuàng)業(yè)界的一位傳奇人物，創(chuàng)辦了知名的天使投資平臺AngelList 。早期他還投資超過了200家科技公司，其中很多都成為了今天的科技巨頭。除了事業(yè)上面的成功，他更是一個充滿智慧、善于思考的人。他常常會在網絡上面分享許多人生心得，總是會讓人收獲滿滿的。這本書就是整理了他多年以來分享過的各種人生建議，包括了如何累積財富、如何創(chuàng)業(yè) ，以及如何過上一個快樂人生的理論。

今天這個影片，我會先集中討論累積財富這個話題，講述Naval分享過的累積財富的原則和建議。那我們馬上開始吧。第一個原則，你必須擁有資產，單靠出售你的時間是無法讓你變得富有的。即使是做律師或者醫(yī)生這種高薪水的職業(yè) ，本質上也是通過犧牲時間來換取金錢的。他們的收入和時間是綁定的，也就是說今天一旦停止工作，那么收入也就會立刻停止了。所以他就認為，如果你想要致富或者想要有一定程度的財務穩(wěn)定的話，你就必須得擁有資產。這些資產可以是租給別人的房子，上市公司的股票，或是你自己親手打造的生意或品牌價值等等。簡單來說，就是那些在你睡覺休息的時候也依然可以正常運作，會給你帶來現金收入的資產。當然了，大部分的人在剛出來社會工作的時候難免還是需要付出時間來換取金錢的。所以在這個時候，把累積資產這個概念排在優(yōu)先考慮就很重要了，因為在這個時間點，你在金錢上面做的每個決定都很有可能會影響你接下來十年的經濟狀況。
所以不要把錢花在沒有意義的事物上面。電影《Fight Club》就有一句對白是這么說的：“我們用還沒有賺到的錢去買一些我們不需要的物品，目的就是為了得到那些我們本來就不喜歡的人的認同。 ”你可以想想，這是一個很瘋狂的行為。很多人隨著收入的增加，想要得到外界的認同感就會購買更好的車、更好的家具、更貴的手表，一味地提升生活水平，追求光鮮亮麗的生活，甚至借貸消費，然后用未來十幾年的薪水來償還各種貸款、卡債。你可以想象一下，在40多歲的時候還在為20歲的自己做過的一些決定還債這種生活困境，我想大部分的人都不會想要的。所以Naval認為，你真正的目標其實是自由，而不是一個用高消費和債務所堆疊出來的生活假象。他建議在滿足了基本的生活需求之后，不要急著去提升生活水平，低調地生活，專注于累積和打造資產。
如果你愿意投入一些時間去學習了解，你會發(fā)現其實有很多簡單的投資工具是能夠幫助你取得一個不錯的長期回報的，像是大盤的指數型ETF就是一種相對安全且穩(wěn)定的投資工具。用30年的長度來看，每年的平均回報大概就有8-9% 。保持簡單的定期定額投資，加上復利效應，長期下來你的財務狀況就會比大部分的人好上許多。當然了，如果想要獲得比市場的平均回報來得更高的話，那你就需要投入更多的時間和精力去學習了，像是研究各種產業(yè)、學會閱讀財務報告、收聽公司的財報會議、了解各種數據指標背后的含義等等。這些都是需要你親自下水去經歷了才會有所體會的。投資永遠都是需要經過大量的研究和風險考量做出的決定，而不是由別人來告訴你什么時候買、什么時候賣。不要相信有快速致富的東西。
【如何通過做自己喜歡的事來賺錢？】那只不過是，別人想要從你身上賺錢而已。這里也想推薦大家一部最近看的紀錄片《How To Get Rich》，主持人是著名的作家Ramit Sethi 。他在影片中就分享了很多實用的理財觀念，而且影片敘述的方式也非常有趣。你會在里面看到不同生活背景的人的理財習慣，都很有教育意義。大家可以找來看看。第二個原則，運用獨特的個人專長來打造資產。說到創(chuàng)業(yè) ，許多人的第一個想法可能就是找時下最賺錢、最熱門的東西去開始。但Naval認為，你應該往自己獨特的專長去思考，圍繞著你的專長，打造產品或者個人品牌。這里說的專長，不是說你大學念什么科系，而是包括了你的興趣愛好，對事物的獨特看法，個人的經驗，價值觀，以及你關心的事情等等。所有這些元素組合在一起，就會讓每一個人都成為了獨一無二的存在。互聯網的出現。
就擴大了職業(yè)生涯的可能性。不過很多人都沒有充分的意識到這件事情。 Kevin Kelly就曾經寫過一篇非常有名的文章，那篇文章的標題《1000 True Fans》1000名鐵桿粉絲理論。他認為在互聯網的時代，成功創(chuàng)業(yè)是不需要大量資源的。你不必擁有數百萬的資本、數百萬的客戶或追隨者。無論你是想要成為一位創(chuàng)業(yè)家、攝影師、音樂人、美甲師、網絡作家或是其他任何的領域都好，你只需要1000個鐵桿粉絲或者是忠實客戶就足夠了。這里說的忠實客戶，意思就是指那些真心喜歡你的產品或者內容的人，他們會購買你的產品、訂閱你的服務，認同并且支持你創(chuàng)作的人。同時他們也能夠在你的產品或者服務當中得到他們想要的體驗和價值。 KK在文章里面就做了一個簡單的計算，如果你每年都能夠推出一個產品，這個產品的售價是100美元。
這1000位忠實客戶都是愿意向你購買的，那你一年的收入就有10萬美元了。這筆收入足夠讓你在做喜歡的事業(yè)同時養(yǎng)活自己。而在30年前，如果你住在一個人口不到200萬的小城鎮(zhèn) ，那么你可能就是這個小鎮(zhèn)上唯一一個喜歡金屬音樂的人或者是唯一一個喜歡研究昆蟲的人。在網絡出現之前，你是很難找到跟你有共同興趣的人，但是到了現在，你只需要輸入幾個關鍵字，馬上就能夠找到跟你有相同興趣的人了。網絡讓世界各地的人能夠互相連接起來，這就帶來了很多的機會。可以這么說，在互聯網上面，無論你是打造實體產品、思想內容或是各種冷門的活動，所有被制造出來或者想象出來的東西，都至少可以讓100萬個人當中的一個人產生興趣。也許，你對養(yǎng)貓很有心得，對化妝很有研究，很擅長分析股票，喜歡收集鞋子等等。不管什么東西，你都能夠在網絡上面找到你的受眾。
圍繞你獨有的興趣和知識，在網絡上面進行獨特的自我表達。你可以分享你的創(chuàng)業(yè)過程，遇到的問題，學到的東西，經歷過的事情等等。這些分享都會吸引到跟你有共同想法的人。而且網絡創(chuàng)業(yè)的工具也非常的多，你可以使用Patreon這一類的網站打造屬于自己的訂閱服務，你可以跟開發(fā)商合作推出自己品牌的周邊商品，也可以通過類似Kickstarter來為你的項目籌款等等。網絡的生意模式是有很多可能性的。當然了， 1000個忠實客戶不是絕對，只是一個參考的數字。你可以根據不同的情況做出調整。如果你每年的生活費只需要75000美金，也許750個忠實客戶就足夠了。 KK想要帶出的一個重點，在網絡上面找到1000個跟你有共鳴的人，比累積100萬個追隨者來的更實際。在培養(yǎng)這些忠實客戶的過程中，無論是你找到了多少個人，他們對你的喜歡一定不是曇花一現的，而是真正懂你和欣賞你的人，就像 Naval 所說的，專注地做自己。每個人都是獨一無二的，在做自己的這件事情上面，是沒有人能夠比你做得更好的。第三個原則，懂得使用杠桿。所謂杠桿，就是使用各種手段或者工具，來放大你的價值輸出。在人類的早期社會，是沒有杠桿這個概念的。如果我花了 8 個小時的努力去砍柴打水，我得到的就是 8 個小時的勞動成果。投入和產出是相等的。后來人類發(fā)明的資本、合作、科技工廠以及各種提高效率的方法，人類社會也就走進了杠桿的時代。 Naval 認為，在商業(yè)的世界，杠桿方式可以分為三種類型。第一種是勞動力，也就是請人來幫你工作。這是最古老、也是最常見的一種杠桿方式，因為很容易理解嘛。請 10 個人來幫你工作，遠比你一個人單獨工作（更有效率）。然而，他也指出，不要過度追求勞動力杠桿，盡管這可以讓你的父母感到很自豪，因為管理人是一件極具挑戰(zhàn)性的工作。隨著公司的規(guī)模擴大，管理問題就會變得越來越復雜。沒有妥善處理的話，可能就會導致業(yè)務失敗，甚至陷入內外不合的困境。第二種杠桿就是資本杠桿，也就是用錢來放大你的價值，讓錢來為你工作。擁有大量資金的人可以相對容易地在各種資本市場上獲得巨大的收益，比如把資金投入到高潛力的初創(chuàng)公司。最后一種杠桿，就是每個人都能夠輕松獲得的，沒有復制成本的產品。這包括了各種媒體內容和程序代碼。 Naval 認為，這種杠桿是非常強大的，因為容易傳播，而且復制成本也非常低。比如說，如果你開發(fā)了一款手機應用程序，不管你賣出 1000 份還是 1 萬份，它的成本都是相同的。媒體內容也是一樣。
新一代富豪的財富大多都是來自于程序代碼和媒體創(chuàng)造的，像是 Joe Rogan 的播客節(jié)目每年都可以帶來 1 億美元的收入， Mr. Beast 的 YouTube 頻道每年至少可以賺 5000 萬美元。 Jeff Bezos、Larry Page、Bill Gates 這些人的財富都源自于程序代碼的杠桿。最重要的是，這種杠桿，你是不需要經過別人的同意就可以使用的。什么意思呢？如果你使用勞動力杠桿，那你就必須請人，讓這些人愿意跟隨你。如果你使用資本杠桿的話，那你就需要去找投資人來支持你。這兩種杠桿都是必須要有人同意了，你才能夠去做的。但是寫電腦程序或者制作媒體內容，這些事情是不需要經過別人的許可的。你只要一臺電腦，就可以馬上開始了。如果不想開發(fā)電腦程序，那你可以寫部落格，制作視頻，錄制播客來傳達你的價值。《Crushing It》這本書里面就分享了許多通過網絡媒體成功創(chuàng)業(yè)的案例。其中一個例子，就是來自美國的一位不太出名的音樂家Sean 。他在40歲的時候生活坎坷，收入不穩(wěn)定。直到他領養(yǎng)了兩只狗，才完全改變了他接下來的人生軌跡。在剛領養(yǎng)回來的時候，這兩只狗非常有攻擊性，很難控制。到公園散步的時候，經常會亂咬別人家的小狗，或者追趕經過的路人。回到家里也是一樣，它們總是亂跑亂跳，搞到家里一片狼藉。后來真的沒有辦法了，他就決定上網觀看大量的影片，也買了一堆書回來閱讀，自學訓練狗的方法。經過了長時間的努力，他成功地把那兩只惡犬訓練成了模范狗。兩只狗的行為都變得很好很乖。這件事情讓他的鄰居感到非常的驚訝。漸漸地，他訓練狗的事情就在市區(qū)里面?zhèn)髁碎_來。不時都會有人找上門來，請他幫忙訓練他們家的狗，并且會提供一筆錢作為報酬。在一開始他感到非常的驚訝。
他從來也沒有想過，原來訓練狗也能夠賺錢。后來他就總結了一套如何訓練狗的方法。他開始拍影片，寫部落格，在網絡上面分享自己的個人經驗。他完全透明地分享各種資訊和方法。隨著網上追蹤他的人逐漸增加，也吸引了更多的客戶和收入。漸漸地，這份副業(yè)的收入也超過了他本業(yè)的薪水。于是他就很自然地辭掉了原本的工作，全力專注于發(fā)展這個事業(yè) 。他建立了自己的品牌The Good Dog ，專門提供訓練狗的服務，以及售賣課程和書籍，還有各種相關的產品。在幾年的時間里面，他就成功建立起了一個國際品牌。每一年的營業(yè)額都超過數百萬美金。他在起步的時候已經41歲，現在的他每天都在做自己熱愛的事情，就像前面說到的，圍繞著你的特殊專長去打造產品，從你的興趣，你的痛點，以及你有共鳴的東西去思考你在這些事情上面可以提供什么價值，寫你想要讀的文章，制作你想要看的影片，打造你想要用的應用程序。那些可能性是無限的。
如何獲得運氣，很多人會把成功歸功于個人的運氣上面。當然運氣是很重要的，但并不是全部。 Naval就認為，運氣可以大致分為四種形式。第一種就是純粹的運氣，就是那些意料之外的，你完全無法控制的運氣。比如說中樂透，或是突然抽到大獎。第二種運氣，來自于個人的堅持，投入大量的努力所獲得。那就好像你在做科學實驗，你不斷地把不同的原材料混合在一起，看看會產生什么樣的結果。也許你嘗試了100次都不盡人意，但是就在101次的嘗試，你就獲得了突破。簡單來說，就是你嘗試的越多，你遇到好運的概率就會越大。這聽起來有點雞湯，但是從概率上面來看，很多事情確實就是這樣的。如果你真的想要做成一件事情的話，你可以給自己一個心理準備，你要在這件事情上面至少嘗試100次，然后再來決定要不要繼續(xù)下去。這種心理暗示可以讓你在過程中保持一定的耐心。第三種運氣，就是擅長發(fā)現好運。如果你對某個領域有深入的研究，那么當這個領域出現一些機會的時候，你就能夠在第一時間發(fā)現，并且采取行動。這個時候，其他不熟悉這個領域的人，可能還會無動于衷。比如說對股票市場很有研究的人，對經濟變動會更加的敏感，能夠比一般人更早的發(fā)現機會，并且提前進場，投資那些有潛力的公司。隨著公司業(yè)績的公布，股票上漲，從而大賺一筆。這就是增加對好運的敏感性，也就是那句老話說的，機會是留給準備好的人。至于第四種運氣，最神奇也是最難得的一種，那就是通過打造
獨特的個性品牌或者心態(tài) ，讓運氣來找到你。假設你是世界上最好的潛水員，大家都知道你敢去深海潛水，這個時候有人碰巧在他們無法到達的海岸區(qū)域，發(fā)現了一艘載滿了黃金寶物的沉船，這個時候他們的好運也就成為了你的好運，因為他們需要請你幫忙去打撈這艘船，你也會因此得到報酬。雖然這個例子比較極端，但是道理是一樣的。有些人單純靠運氣發(fā)現了寶藏，他們過來找你幫忙，并且跟你分享利潤，這就不再是完全依賴運氣了，而是因為你獨特的能力和品牌的聲譽創(chuàng)造了自己的好運，你把自己放在了一個可以吸引運氣的位置，讓機會自然而然地找到你。就像前面提到的那位訓練狗的Sean ，他把訓練狗的過程和知識分享出去，累積了知名度和信譽，把正在做的事情做到極致，最后就會吸引那些需要他的人和機會。
總結來說，除了第一種純粹的運氣之外，你會發(fā)現很多所謂的運氣其實都是跟個人的努力有一定關系的。成功往往是運氣和堅持付出努力的結合。第一性原理思考， Naval認為，一個思考清晰的人是可以輕松地把一件復雜的事情用簡單明了的方式解釋給一個6歲的小孩明白的。如果有人跟你講話的時候，總是喜歡用很多很難懂的專業(yè)術語，或者很復雜的概念，那么有很大的可能其實他們并不完全理解自己正在講的東西。當你正在學習一件事情或者是想要解決一個問題的時候，首要的第一步就是找到事物的底層邏輯是什么。這種思考方式也被叫做第一性原理思考。 Tesla的老板馬斯克也非常推崇這種思考方式。簡單來說，第一性原理就是用物理學的角度來看待事物，把一件事物拆解到最本質，看到里面是什么，然后在一層一層的往上分析，看看哪一個環(huán)節(jié)是可以被優(yōu)化的。這種方法可以幫助你發(fā)現隱藏的機會，還有提高問題解決的效率。而在馬斯克的那本自傳里面，就有詳細的描述他是怎么運用這種思考方法的。當時他的公司SpaceX計劃，從零開始打造出一枚火箭，而要打造火箭，首先你就得要跟不同的供應商購買各種零部件回來組裝。然而在火箭領域里面的零部件，價格是非常昂貴的，制造火箭的成本高到難以想象，公司每天都在燒錢。為了解決這個問題，馬斯克就從細節(jié)開始思考，他研究每一個零部件的材料，他發(fā)現到很多材料其實是跟汽車工業(yè)里面所使用的材料是非常相似的，但是價格卻貴了10倍。在他看來這是非常不合理的，于是他就提出了一個新的想法，就是盡量由自己公司內部來制造出這些零部件，而不是從供應商那邊購買。為了降低成本，他會質疑每一項開支。他把制造火箭的零部件和材料巨細無遺地一個個列在數字表格上面，并且針對每一個零部件去思考有什么替代的方案。其中一位火箭工程師就提到，有一次他們需要一個閥門，供應商開價25萬美金，馬斯克覺得這個價格太不合理了，于是就對這位工程師說，我們應該自己制造，并且一起研究了各種設計的方案，結果他們真的就在幾個月里面就以非常低的成本完成了這項工作。還有另外一家供應商提供的是一種要價12萬美金的驅動器，馬斯克發(fā)現這種驅動器在汽車工業(yè)也有類似的產品，于是他就要求公司的一名工程師對其進行改造，最后就以每個5000美元的成本制造出了這種驅動器。就是這種追根究底的思考方式最后幫助他們成功的把制造火箭的成本給大大的降低了，也給這個領域帶來了。
革命性的技術發(fā)展。馬斯克在開發(fā)產品的時候，就有一個口頭禪：質疑每一個要求和流程。為什么要這么做？是誰建立這種要求的？背后的邏輯是什么？可以用更有效率的方法嗎？他反復的提醒他的員工，所有的規(guī)則和要求都應該被當成可以被修改的建議。只有物理定律才是不可打破的。想要練習這種能力，你也可以嘗試用簡單的幾句話來形容一些生活中看似復雜的事物。比如說，保險本質上就是一個人在紙上面寫上一些條件，然后賣給客人。雙方在這張紙上面簽名，達成一個約定。只要客人每年付出一筆錢，那保險公司就會幫他承受生活中的風險。如果在這段時間里面，這個人不幸發(fā)生意外或者生病，那么保險公司就會幫他付醫(yī)療費用。將一件復雜的事情簡化成小孩子都能夠明白的道理，這是一種能夠全面提升你生活各個層面的思考方式，幫助你保持獨立思考，不會單純的接受別人丟給你的某個規(guī)則或者是理論。學會凡事都從最本質的那一個點開始思考，然后逐層的分析，將會讓你對事物有一種豁然開朗的感覺了。你越是能夠找到事物的本質，也就越容易發(fā)現別人看不到的機會。