招聘|面試時向部門報低價，向人事報高價，是不是有矛盾？招聘

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我們在面對部門主管這樣的面試官時，主要側重技術探討，部門領導最看重的也是我們的行業經驗、崗位熟悉程度以及基本學歷滿足要求，剩下的談工資、Offer、背調以及入職甚至體檢流程，那就都是人事部的事情了。
以上我們看到部門跟人事是各司其職的，除了剛剛所述，人事在開頭的簡歷篩選、粗選和精選中，也會盡心盡力，中間的推薦人選給部門挑選，并按照部門挑出來的候選人順序，開始安排現場面試，包括初試、復試、終面等，后面部門面試通過后，人事繼續接手剩余招聘流程。
在如上整個招聘過程中，來自人事和部門的面試官，都有“越權”的時候。
我們先講人事的越權，人事如果問你技術方面的問題，比如你的工作流程，你是怎樣編程的，如何做銷售，質量控制手法有哪些，采購遇到供應商怎樣談價，產品經理的工作流程......

這里主要是人事專員也想學點東西，增加自己“懂技術”的程度，也有一部分原因是人事自己想內部轉崗到你面試的部門，但上次轉崗受挫。以上無論哪一種，對于負責招聘的人事來說，面試者都是他們最容易迅速獲得并學習知識的對象，且都是免費的。
這種情況，我們不需要防著什么，大膽地告訴人事即可。放心，不會因此你就透露了什么商業機密，人事就憑著這幾分鐘半個小時，也來不及學到什么。
到了部門面試，部門主管也會越權，主要就是問人事該問的問題，比如你的離職原因，為何跳槽頻繁，怎么會有職業空檔，你的性格和缺點，等等，其中最模糊的地帶，就是你可以入職的時間和“你要多少工資？”
部門如此關心你的工資，也是有理由的，因為你面試的該職位預算屬于部門預算，大體是要讓部門知道的。但即便如此，我們外企的部門主管，基本也不會當面問面試者“你的期望工資是多少？”只有國企民企小外企的主管才會如此越權，他們的市場經濟悟性不高。
我們看標題所述的具體問題，如下圖。

其實這里沒有矛盾，我們在部門主管那里要裝作“工資沒有問題，已經跟HR之前談過了” ，這樣部門主管就不會有你工資不滿意方面的后顧之憂，更容易讓你進入下一輪面試，否則該職位機會你就此結束了。
你在感覺到部門主管很在意工資的時候，自然能領會到該職位預算有限，所以你先低報工資比如20萬，滿足了部門預算18-23萬的預算要求。這就更容易讓你能通過部門的面試，尤其在你大致滿足工作經驗和技能要求時。
到了人事這里，你自然要透露出剛剛在跟部門主管的面試中，你的表現很好，基本要被部門認可了。這樣人事才愿意跟你談工資，甚至多給你一點，比如頂格預算23萬，這叫君子成人之美。
接著，你再用是否外包合同、五天八小時工作制、加班費、伙食補貼、住房補貼、車補、獎金、股權激勵、商業保險等等，在人事這里繼續加價，可能談成了你的年薪是27萬。
實際上最后還有個倒逼法，你拿出其他一家30萬欲錄取你的意向，盡管需要部門特批，人事也會幫助你去申請到31-33萬給你，最終“定價”大概32萬跟你成交，簽了Offer 。