經(jīng)典|銷售技巧和話術(shù)：11個(gè)經(jīng)典銷售套路經(jīng)典

第1個(gè)銷售套路、成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；
2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；
【經(jīng)典|銷售技巧和話術(shù)：11個(gè)經(jīng)典銷售套路】3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)；
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；
5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；
6、沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒?。
第2個(gè)銷售套路、少用”但是” ，多用“同時(shí)”的銷售套路客戶問(wèn)：
你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢(shì)？如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象！
建議反問(wèn)：
您這樣問(wèn) ，肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的，您覺(jué)得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說(shuō)：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外；
第3個(gè)銷售套路、顧客是誰(shuí)？我是誰(shuí)？在美國(guó)的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國(guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買布，男人在買完尿布后就會(huì)順手買回自己愛(ài)喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售。
第4個(gè)銷售套路、殺價(jià)中的五原則1、絕不先報(bào)價(jià) ，誰(shuí)先報(bào)誰(shuí)先死；
2、絕不接受對(duì)方的起始條件，誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧；
3、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo) ，不殺是傻子；
4、聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了；
5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。
第5個(gè)銷售套路、最賺錢的性格是“執(zhí)著”調(diào)查發(fā)現(xiàn)銷售員中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。 12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
第6個(gè)銷售套路、建立共同的信念和價(jià)值最初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來(lái) ，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià)；同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來(lái)不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。
第7個(gè)銷售套路、強(qiáng)大的潛意識(shí)飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場(chǎng)面，一旦處于該場(chǎng)景，你會(huì)突然決定：我得來(lái)杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說(shuō)：坐在硬椅子上砍價(jià)會(huì)更無(wú)情；捧著熱咖啡比拿冰可樂(lè)更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善；面試官會(huì)認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識(shí)不到，自己被什么事物影響。
第8個(gè)銷售套路、優(yōu)秀成功者每周必做的13件事1、瞄準(zhǔn)一個(gè)方向；
2、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；
3 、傳播價(jià)值觀；
4 、至少75%時(shí)間花在產(chǎn)品上；
5 、分析數(shù)據(jù)；
6 、強(qiáng)健體魄；
7、聽(tīng)取反饋建議；
8 、離開(kāi)辦公室接觸真實(shí)世界；
9 、社交網(wǎng)交友；
10、掌握現(xiàn)金流；
11 、站在投資人角度衡量自己的工作；
12 、保持快樂(lè)；
13、熱愛(ài)你身邊的一切。
第9個(gè)銷售套路、拜訪客戶要做的3件事1、注意讓客戶說(shuō) ，每說(shuō)45秒，一定要調(diào)動(dòng)客戶說(shuō)15秒。保持和對(duì)方一個(gè)語(yǔ)速。
2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對(duì)方的熱點(diǎn)區(qū) 。
3、努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn) ，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對(duì)方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn) ，素質(zhì)和閱歷。