陜西|收入增幅不及預(yù)期，獵聘風(fēng)光背后的難言之隱招聘

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編輯 | 于斌
出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」
就業(yè)是民生之本、財(cái)富之源。尤其是政府提出“六穩(wěn)”和“六保”的目標(biāo)中，促進(jìn)就業(yè)成為了宏觀政策的首要任務(wù)之一。那么，如何為企業(yè)提供招聘賢人的平臺(tái)、為就業(yè)者提供就業(yè)信息就成了一個(gè)非常重要的發(fā)展契機(jī) 。
近年來，得益于數(shù)字經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招聘逐漸成為招聘、求職非常重要的平臺(tái) 。同道獵聘就是在這樣的宏觀大背景下發(fā)展起來的線上招聘平臺(tái)之一，并迅速在線上招聘行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。
日前，同道獵聘在官網(wǎng)上發(fā)布了2021年的全年業(yè)績(jī)公告。 2021年收益為26.51億元人民幣，較2020年的18.69億元人民幣增長(zhǎng)41.8%；純利潤(rùn)也以人民幣19.1億元人民幣，較2020年增長(zhǎng)106.2% 。在疫情持續(xù)影響的情況下，獵聘幾乎是交上了一份讓人滿意的答卷。但看似表面的風(fēng)光下，獵聘也存在著鮮為人知的憂愁。
B端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，營銷成本只增不減
同道獵聘的市場(chǎng)主要定位是中高端市場(chǎng) ，收入的主要來源是向中高端企業(yè)用戶提供人才及其他人力資源服務(wù) ，即面對(duì)B端市場(chǎng) 。
每年的四季度，是企業(yè)招聘、個(gè)人求職的黃金時(shí)期。截至2021年12月31日三個(gè)月，同道獵聘B端收益為6.95億元人民幣，較2020年同期增加29.5% 。
再來看上期的同比數(shù)據(jù) 。截至2020年12月31日三個(gè)月，同道獵聘B端收益為5.37億元人民幣，相同時(shí)間段內(nèi) ， 2019年的數(shù)據(jù)為3.93億元人民幣。 2020年較2019年增幅36.6% 。
雖然2021年同比收益增加，但增幅略有下降， B端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，收入開始露出疲態(tài) 。其中主要原因是由于驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)目增長(zhǎng)緩慢。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)目為100.32萬，同年前三個(gè)季度分別為65.8萬、88.2萬、94.6萬，增幅分別為34.04%、7.26%、6.05% ，客戶增長(zhǎng)規(guī)模增幅下降嚴(yán)重。

造成這種局面的主要原因是大型企業(yè)客戶市場(chǎng)趨于飽和，中小企業(yè)發(fā)展艱難。

根據(jù)同道獵聘2021年財(cái)報(bào)顯示，截至2021年12月31日，中高端市場(chǎng)規(guī)模占市場(chǎng)規(guī)模總額的86.5% 。由此可見，中高端市場(chǎng)總體已趨于飽和，使得中高端人才市場(chǎng)增長(zhǎng)空間受限。
另一方面，受到新冠疫情的影響，中小企業(yè)處境艱難。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ， 2021年中小企業(yè)倒閉注銷數(shù)量有32萬家，即使是存活的中小企業(yè)也僅僅是在苦苦支撐，搖搖欲墜。裁員、減員是中小企業(yè)存活的無奈之舉，在這種情形下，招聘需求也隨之不斷地下降。
面對(duì)B端市場(chǎng)的艱難，同道獵聘把盈利的希望寄托于C端市場(chǎng) ，希望通過C端市場(chǎng)個(gè)人用戶的增加來緩解收入的壓力。但獵聘進(jìn)入C端市場(chǎng)晚，相比于其他的招聘軟件來說，用戶知名度和使用率稍有遜色。為了搶奪C端市場(chǎng)資源，只能加大營銷投入成本，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
同道獵聘在最新財(cái)報(bào)中提到， 2021年度銷售及營銷開支為12.24億元人民幣， 2020年度的數(shù)據(jù)為8.49億元人民幣，增幅高達(dá)44.17% ，超過收入增幅2.37個(gè)百分點(diǎn) 。而且，該項(xiàng)開支占收入的百分比由2020年的45.4%上升至2021年的46.2% ，增長(zhǎng)幅度和占比不僅讓人咋舌。
這種營銷占比，早在2018年獵聘赴港上市的時(shí)候就初見端倪。據(jù)統(tǒng)計(jì) ，當(dāng)時(shí)營銷收入比竟高達(dá)118% ，獵聘的入不敷出可謂名副其實(shí) 。