抖音|40%毛利，2000億流量加持，抖音下一個爆款是它？|億邦深度( 二 ) 威海

“今年漁具銷售的旺季還沒來，增長情況還很難說。 ”歡歡說。釣魚的旺季，從每年初夏開始，一直持續到秋末，這段時間魚類活動頻繁，種類明顯增多。
入夏，當曾經久居“深閨”的釣魚人走出了家門，開始不斷買、買、買，影響從消費端一直傳導至生產端， “釣具之都”威海的工人們連夜加班，工廠拉滿產能。
億邦動力發現，自上世紀80年代承接日韓釣具產業轉移以來，威海的釣具產業鏈已經非常成熟，制作一根釣竿需要一百多種零部件，這些都可以在威海市內1小時內買齊。
釣竿的主要原材料是碳布，碳布的質量決定釣竿的重量和韌性。目前，威海漁具所使用的高端碳布以從日韓進口為主，中端及以下碳布的生產由國產替代，比如光威、創威、環球漁具。其他配件，如導眼、魚線等產品，也基本實現國產替代進口。

漢鼎釣竿
一支普通釣竿，出廠前會經歷裁布、燙芯、纏帶、高溫固化、磨錐、瞄直、涂裝（上漆、貼標、印刷）、組裝、包裝等二十多道工序；高端釣竿的工序更為復雜，多達80多道。
不同釣法（臺釣、路亞釣、海釣等）、不同魚類（鯉魚、鯽魚、馬口、虹鱒等）所使用的釣竿，工序也有所不同。其中，路亞（Lure ，音譯，意思為誘餌）釣竿是近幾年銷售增長最快的釣竿，使用假餌還原最原始的釣魚方式。受國內水域影響，路亞釣魚主要集中在江浙滬地區。
漁具生產是勞動密集型產業，釣竿本身所有的工序往往由一家工廠完成，但配件（商標、金屬配件等）還會有大小不一的工廠完成，也可能是家庭作坊。

路亞餌（圖源：諾比官網）
在威海，光威、創威、環球漁具以原材料銷售、漁具ODM、OEM生產加工為主，漢鼎、哈斯達、獵屋、諾比等以國內外零售為主，渠道包括但不限于門店經銷商、天貓、抖音、阿里國際站、亞馬遜、速賣通等。
一家綜合性漁具品牌，在售SKU約為1萬款，產品價格因品牌、質量不同差異較大，性價比釣竿售價約百元左右，中端產品約300-500元，高端產品售價近千元。
通常來說，釣竿的批發價格是出廠價格的1.2-1.3倍，零售價則是出廠價的2-3倍（毛利空間約在40%-60%左右）。魚餌、魚線等客單價更低的產品，對應毛利會略低一些。
02從價格戰到品牌和差異化有人年入數億業績翻倍和其他產業帶一樣，威海漁具也面臨著產品同質化的問題。
一個年銷售額過億的淘寶賣家說，只要自家出新品，河北滄州以及其他地區的工廠都能上架“高仿款” ，且價格僅是自己售價的一半不到。對此，原創賣家往往無計可施。
起初，行業暴利的時候，競爭更加激烈。 2014年前后，整個釣具圈流行做高端產品，毛利至少60% ，而營銷成本幾乎為零。同行基本都是找工廠貼牌拿貨，互相模仿，因為侵權被起訴是常有的事情。一家如今年銷售額過億的漁具賣家曾為了打價格戰，一天虧掉幾百萬元。
同行競爭激烈，威海漁具賣家即使都在一棟樓辦公，也不會在此處發貨，怕被同行看見哪個品好賣；威海漁具老板在同行飯桌上，只聊生活，不談生意，也根本不敢讓朋友看到自家的新品，有創始人說只要讓朋友拿走半小時，他就一定會找工廠問價、找同款。

漢鼎產品研發部
不過，情況正在好轉，越來越多的賣家意識到“差異化”、“品牌化”的重要性。
漢鼎垂釣，成立于2012年，踩上了國內電商的每個風口。 2018年前，漢鼎旗下有6個品牌，在售SKU超1.2萬款。