抖音|40%毛利，2000億流量加持，抖音下一個爆款是它？|億邦深度威海

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你可能并不知道，抖音上最受歡迎的休閑運動，竟然是釣魚。中國1.4億釣魚人群，平均每十個中國人，就有一個垂釣者。
釣魚，不止是一項簡單的休閑運動，還是中年男人的終極夢想與救贖。在很長的一段時間里，它被誤解為當代男子逃避家庭責任的途徑。
直到湖北人鄧剛等人在抖音迅速爆紅，一個圍繞釣魚相關的產業鏈與誘人江湖，逐漸走進大眾視野。鄧剛，一級競釣大師，抖音頭部釣魚達人，粉絲2748萬。 2021年9月，威海垂釣節期間，他直播2小時，成交額達700萬元。
那時，膠東半島的夏季風正在撤退，空氣中仍彌散著陣陣海腥味兒。在威海市環翠區張村鎮，漁具工廠一家挨著一家，生產魚竿、魚餌、魚線、魚輪、魚鉤及其他配件。其中魚竿尤為出名，全球約80%的魚竿產自威海。
威海被稱為“釣具之都” ，年產值超200億元，多數企業以ODM/OEM為主，產品遠銷歐美、東南亞和日韓。此外，天貓、抖音等平臺的爆款漁具，多數也都出自威海。從某種程度上說，釣魚是專業運動，產品營銷依賴專業選手，為什么威海坐擁百億產業，卻少有垂釣競技明星？
一場疫情，讓威海變得魔幻起來。
2020年是漁具生產、銷售受阻的一年。
2021年，包括漁具在內的戶外用品市場需求瘋狂增長，威海傳統外貿工廠的訂單曾排到半年后，產能跟不上，也沒心思做零售生意。
2022年伊始，工廠開始紛紛打聽跨境電商，哪個平臺更好做，亞馬遜？阿里國際站？還是Coupang（韓國電商新星）？垂釣最大市場在歐美，歐美最大跨境電商平臺是亞馬遜，為何“釣具之都”卻少有“亞馬遜大賣”？
01從埋頭狂奔到如今增速回落瘋狂與魔幻過后還有40%毛利“越來越多企業開始招兵買馬，好好做跨境電商了。 ”阿里巴巴國際站威海本地化服務中心副總羅希明顯感受到，去年訂單排到年底、無暇顧及零售的外貿工廠，現在開始松動了。
這是外貿訂單減少，工廠開始另謀渠道的行業信號。這兩年，國外客戶持續吃進庫存，導致歐美倉儲空置處于歷史低位，英國逼近1.5% ，美國靠近港口的地區不到2% 。業內人士判斷，今年行業增速大概率會回落。
2021年3月，威海一家戶外用品工廠清空了上一年因疫情導致的庫存，而且當時再下單，要等3個月才能排上號。 4月，威海漁具龍頭企業“光威漁具”接到一整年滿負荷生產的訂單量。
去年，阿里巴巴國際站日均買家訪問量與GMV的類目排名，運動娛樂行業（漁具為此一級類目下的三級類目）分別排第3和前5 。多位跨境電商老兵都感受到，年銷售額約有40%甚至更大的增長。羅希提供的數據顯示， 2022年，阿里國際站運動娛樂行業海外買家數年同比增長34% ，交易同比增長18% 。

阿里巴巴國際站2021年10月數據
國內市場情況亦是如此。 “去年漁具缺貨最嚴重的一次是6月之后，一是抖音渠道銷售額快速增長，二是原材料及能源供應緊張、招工難，工廠訂單根本排不開。 ”漢鼎垂釣線上業務負責人歡歡開玩笑說，去年下半年誰家沒有缺貨，那他的貨應該是真的賣不出去。