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品牌童裝進貨渠道 開童裝店去哪里進貨比較好

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開了一家實體童裝店，首要關注的就是商品問題，因為，商品是店鋪的本質，是盈利的根本或說是基礎 。裝修、陳列、營銷等，甚至是選址，都是解決讓顧客來的問題 ， 而只有商品是解決顧客再來的關鍵 。我想 ， 很多童裝實體店關注并不是完全不知道那里可以拿到貨，而更關心是那個能拿到好賣的貨，讓顧客好評的貨，符合流行趨勢的貨 ， 有利潤且進價合理的貨 。。
首先，我們把童裝最能觸手可及的供貨渠道分析一下 。
1688，就是我們常說的阿里巴巴，打開批發端網店，你會有三個最重要的困惑 。1.是網店商品圖片可信嗎？2.商家同時向線上店和線下店供貨，價格混亂讓實體店無法經營 。3.商品外的商家服務怎么樣？當然，不同的采購者還有不同的問題，不過，這三個問題解決才是核心問題，實體店進貨要圍繞核心，否則，批發會覺得你太麻煩，主動放棄對你這個客戶的選擇 。放棄客戶？對，批發和零售對待客戶的思維方式完全不一樣 。麻煩，對于批發商是更高和更可怕的成本 。
遇到上面的這三個困惑，建議實體店用三種方式解決 。應對圖片與實體是否相符，你要要求商家為訂單購買運費險，并明白要求商家承諾限時內的無理由退換貨 。圖片看不懂 ， 實物總有要有評判和辨別能力吧 。應對擔心商家線上線下供貨問題 ， 要實體店與每次新合作商家確認，他們僅對實體店供貨，發現惡意低價網店銷售同品牌同一貨品，批發商要及時處置 。1688對于品牌商的打假和非授權銷售，查處力度越來越大 。對于商品外的服務問題，建議實體要切合實際的要求，比如剛才說的無理由限時退換貨等，優質商家通常是會支持的 。但任意退換貨和季未或尾貨退換等，這些是網上批發不支持的 。
至于1688外的網店批發渠道，我們通常不建議實體采用 。聲明一點 ， 本人對阿里或馬云都沒有什么好感，也不會幫他們做推廣 ， 只是1688的體量、實力和誠信保障 ， 目前在國內者是其它渠道無法匹敵的 。
至于線下批發渠道，現在也是非常發達的 。現實中，服裝類非品牌化的批發商，通常有三級，分別是廠家和以多類目整合為基礎的一批 ， 以向終端供貨為主的三批 。用品比較復雜 一些 ， 在大品牌里 ， 有品牌商和制造商，然后才的銷售執行商和各級代理商 。非大品牌的用品渠道比服裝還簡單，廠家產能單一，直接向終端批發商供應 。
童裝實體店開店初期，應更注重貨品的質量（符合所在市場高性價比的商品 ， 俗稱質量好），因為，初期的銷售量不會太大，成本對利益的影響，在經營價值方面，要遠遠小于質量對回頭顧客的影響 。應當在銷售量有一定上升時期，做到二個重要項目的實現：1/是整合多少供應渠道為一個 ， 實現陳列統一，同時把采購能力集中 。2/如果能越過一級向一批或小的工廠店供應商采購，采購價格自然有較明顯的回落 。即便不同越過一級渠道，也可以以量的優勢，讓供應商向你讓利 。
一定要做好服裝的周邊商品，如襪子、口水巾、圍兜、圍巾等，這是消費價格不甚敏感及利潤重的地帶 。我在自己經營的頭條號文章里，多次提到用周邊商品提高整店品質感和利潤的方法 。舉個栗子 ， 一條外出服的褲子，如果在店鋪里可以賣到60塊左右，一雙襪子就可以賣到15塊以上 。利潤各為20塊和8塊，利潤率顯而易見 。我走訪過多個農村鄉鎮童裝店，在集鎮童裝店里，一條夏褲的銷售價格是30塊左右，利益在10塊左右，一條方巾的銷售價格通常不會低于8塊 ， 有包裝的四條組合要賣到56塊，利潤更不要說了 。家長對優質用品的接受能力遠遠大于服裝 。雖然，也顯得有些不正常 。