賬號|尚鼎峰：直播帶貨不好做，有什么技巧可以做好？什么|尚鼎峰|產品|直播|定位

【賬號|尚鼎峰：直播帶貨不好做，有什么技巧可以做好？】大家好，我是尚鼎峰。現在直播有多火？一些小網紅，或者一些更能帶動社交賬號流量的博主，會直播帶貨。現在想起了直播博主李佳琦和李子柒。這些知名博主一開始肯定不為大家所知。最讓我印象深刻的是，李佳琦的“OMG買它”開始逐漸被他所吸引。從他的少數粉絲到數百萬粉絲，他一直相信自己的帶貨能力。
這些直播主播不局限于某一種類型或產品，商品種類也比較豐富。但在他們帶貨之前，他們會親自把控自己想買的產品，因為他們自己已經積累了龐大的粉絲群，名聲大噪，所以不管他們賣什么產品，都會有人買。所以無論知名度如何，產品質量也是你最基本、最核心的一點。即使你只是一個鮮為人知的主播，你也需要控制所有的情況。如果直播方和場地到位，但產品不到位，直播可能會大打折扣。那么，如果我不能進行直播，我該怎么辦？接下來，尚鼎峰將給大家分享一些實用技巧！

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1.有直播的商品關聯賬號定位屬性
最基本的賬號定位必須與視頻中的賬號定位相關，該系統將根據您的垂直內容顯示準確的標簽，并向更準確的粉絲推薦視頻。直播產品的選擇也是如此。如果你的賬號以美妝為主，直播產品可以依靠你的初始定位。一方面，它滿足了粉絲對客戶的期望。另一方面，你對產品的熟悉度會更高，這也有助于提高你的產品轉化率。
2.最好使用過的產品
我之前已經提到過這一點。為什么要在這里分開說呢？相信大家喜歡看帶貨直播的大家一定都聽過或看過。之前辛巴在直播間買的假燕窩讓我們非常震驚，因為他的直播我看過很多，而且在直播間買的假燕窩也不便宜。所以讓我想買一些可食用，真的要謹慎購買。只有在你使用它之后，你才能知道它是否是一個好產品，是否滿足你的粉絲的需求。有什么特點，怎么用，怎么賣，什么時候帶商品，您可以快速明確地響應。產品體驗給粉絲一種真實感，令人信服。
3.盡量選擇符合粉絲需求的產品
粉絲關注你是因為你的特定屬性可以滿足他們的需求，所以你在選擇有直播和需求的產品時一定要了解你的直播賬號上的粉絲屬性。例如，按性別、年齡、產品需求等列出的粉絲比例。要了解我們粉絲的需求，其實我們可以通過自己的定位來粗略判斷。當然，我們也可以使用數據分析工具。
4.選擇熱門性價比高的產品
類似于發視頻獲取人氣的邏輯，選擇直播產品也能獲取人氣。例如，中秋節吃月餅，元宵節吃湯圓。空調風扇在夏天是溫暖的，嬰兒在冬天是溫暖的，或者某個明星/紅網產品，無論多么溫暖和摩擦。無論是哪種直播平臺，性價比高、人均價格低的產品在直播中都更有優勢。人就是這樣，不怕跟別人比，只怕比貨。同樣的價格，如果您提供免費送貨，則沒有理由退貨或換貨。或者產品本身具有很強的優勢。

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5.提高產品點擊率
我們主播直播的時候，要不斷引導客戶點擊小黃車。以前玩過AB鏈的應該都有很深?地?了解。再說說直播間的曝光率。制作視頻時，可以經常滑動到直播間，就能聽到和看到直播間里的所有聲音和畫面。這時候，決定點擊直播間的人是由兩方面構成的，一是主播。狀態，一是直播場景。曝光轉化率越高，你的直播間質量就越好，也會增加這方面的推流。