社群電商是什么,社區社群電商平臺 _社群電商里的流量生意和人性

在相當長的時間里，阿里、騰訊、百度分別把持著三大入口——電商、社交、搜索，奠定了互聯網世界三分天下的格局。
一些有頭腦的創業者發現了夾縫中暗藏的玄機，通過“社交電商流量”的復合模式，在互聯網下半場開發出一門新的生意，謂之社群電商。
有外媒報道，社群電商平臺云集正計劃秘密赴美IPO，募資金額至少為5億美元。一位接近云集的人士向尋找中國創客透露，云集將在2019年上半年上市，目前正在接觸券商。
短短三年時間，云集已成為微信生態中第二大電商，僅次于拼多多。淘寶大店主出身的云集創始人兼CEO肖尚略，帶領著百萬兼職店主，在微信的社交生態里，把流量變現的生意玩得風生水起。
成千上萬的兼職店主加入這場流量生意，組成了一個規模龐大的線上銷售帝國。在省錢賺錢的宣傳聲中，社群電商們低成本完成了流量收割。
昔日發跡于淘寶的大賣家們，如今在微信生態內找到另一片庇蔭所，卻也在成為昔日淘寶系電商的對手。更多新奇的流量玩法不斷被開發。拼多多靠拼團收割底層流量，主打的噱頭就是拼單省錢；趣頭條用低價收買五環外用戶的時間，然后用高價的廣告變現。
某種意義上，這是一場關乎流量的生意，也是一個關乎人性的游戲。
大賣家“出淘”
2003年，淘寶網誕生。安徽人肖尚略創建的化妝品品牌小也香水，登陸淘寶成為第一批入駐的商家。肖尚略頗有生意頭腦。沒過多久，小也香水就做到了淘寶網品類第一名。
淘寶的黃金十年里，最早的一批淘寶大賣家多數實現了財務自由。肖尚略趕上了好時代，成為年銷售額過億的淘寶大賣家。
吃透了阿里生態圈的流量紅利，積攢了10萬量級的種子客戶，2015年，在淘寶中小商家流量紅利見頂之前，肖尚略成功“出淘”，在微信生態里找到另一片庇蔭所，創辦云集。
在日后的演講中，肖尚略將當年淘寶大賣家集體“出淘”的原因歸結為“用戶獲取信息方式的變化帶來獲取商品和服務方式的變化”，他認為通過搜索，已經不能高效、低成本地鏈接用戶流量。
這一方面源于微信朋友圈賣貨商業生態的崛起，另一方面源于阿里系電商開始打造品牌直營。
一些品牌直營店花重金購買流量，擴充銷量做大規模，對中小商家形成了巨大沖擊。肖尚略發現，到2013年、2014年，即便很努力地做，他也只能實現10％—20%的業績增長。
優質的商品展示位數量有限，核心關鍵詞被大品牌占據，而商家數量逐年增加。這導致淘寶內部的流量越來越貴，買不起流量的商家只能選擇另謀出路。
和肖尚略一樣“出淘”的還有燕窩淘品牌燕格格的創始人李瀟，他在日后創辦了和云集模式極其類似的環球捕手。另一個代表是有贊創始人白鴉，他在2011年從支付寶辭職，后來在微信生態中為商戶提供微商城，享受了微信快速增長的紅利。
和拼多多“拼團”這種輕度的社交關系不同，肖尚略試圖挖掘“導購”這種更重的社交關系。利用微信強大的社交網絡，他將那些在淘寶買不起流量的中小賣家、線下6000多萬商場導購員、5000萬寶媽這三類零售的邊緣力量，全部裹挾進云集的社群里，由此踏進多級分銷的政策模糊地帶。
云集讓幾類人群以一種嶄新的身份，在微信的社交生態里再次展現出強大的能量，社群電商的大幕由此拉開。
線上非直營銷售鐵軍
體系龐大而略顯神秘的BK社群，在很多微商眼中是“神一樣”的存在。覆蓋全球五大洲，成員25萬多人，創始人年入千萬……一夜暴富的傳奇故事在圈內流傳，奮斗、逆襲、沖刺的口號隨處可見。