方法論|世界讀書日，聽聽木瓜移動創始人沈思的讀書方法論( 三 ) 移動|方法論|影響|目標|木瓜

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木瓜移動創始人沈思硬核讀書會：相較于男性創業者，女性創業者有哪些優點？對于女性創業者來說，現在是更好的發展時期嗎？沈思：作為一個創業者，我很少去想自己是女性這件事。一個創業者就是一個創業者，跟Ta是男性或女性沒有關系，因為每個個體都不一樣。有人覺得女性創業者更有共情力、更敏感，也有人覺得男性創業者更有魄力，但可能隨便抓幾個女性創業者，她們的魄力不亞于男性。對于個人來說，要考慮的東西是：你想做什么?你適不適合做這個東西?它有沒有前景?你憑什么能做得最好?你的經驗、你的團隊是否足夠?你的短板是否需要補足?還有你的風險預測是什么，等等，我覺得都太需要考慮了。至于你是男性還是女性，我覺得不需要考慮。當然，如果你是女性，可能會考慮自己沒有辦法同時承擔創業和生孩子這兩件事。但這一點其實跟性別無關，而是你計劃要做的事情是不是會跟創業有沖突。
自驅、高效、創新硬核讀書會：木瓜移動是怎樣成為業內少有的非996、不內卷的公司的？沈思：木瓜移動提倡自驅、高效，只要足夠自律，知道自己要什么，并把時間安排好，每個人都可以達到work-life balance 。正常的工作時間，不需要沒日沒夜地加班，一樣可以得到高效的工作效果。與此同時，木瓜移動鼓勵公司與員工共同成長，公司的愿景是成為讓每個員工都自豪的公司，因為我們尊重每個人。我希望大家在這兒不是只領一份工資，而是做自己想做的事，讓自己有所成就。硬核讀書會：近兩年跨境SaaS市場火爆，木瓜移動也在大力發展SaaS產品。你在微博上推薦了《SaaS創業路線圖》，你認為它會為公司業務帶來什么啟發？你對跨境行業有什么預判？SaaS產品該如何發展？沈思：這本書是一個叫“吳昊”的作者寫的，他有在國內做SaaS的豐富實操經驗。

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國內企業主除了希望你提供SaaS ，還希望能提供更多衍生服務，所以SaaS企業需要給客戶提供組合式產品，這樣才能提供他們想要的最大化價值。在國內要做的就是處理好這一部分，這個觀點我非常認同，木瓜移動除了提供營銷、電商相關的SaaS產品，也提供相關服務。另外，我推薦《銷售加速公式》這本書，它講SaaS銷售，實操性非常強。

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跨境出海行業，要看大趨勢。歐美或者說全球各國對中國供應鏈的需求是巨大的，尤其是疫情時期，中國供應鏈經過這么多年的積累，能力、性價比強大。就目前來看，中國供應鏈越來越高端，而且逐漸滲透到高端制造。所以，大趨勢是如何讓中國供應鏈更有效地到達世界各地的終端用戶手上，這里邊有巨大的需求和商機。我非常看好跨境出海行業的方方面面，出海路徑可以是ToC、ToB ，總體而言，大趨勢是非常好的。至于SaaS產品該如何發展，因為SaaS是做ToB ，也是服務于企業，所以要看整個出海行業里各個節點的玩家都是誰。針對不同的商家，我們要知道他們的需求、他們面臨的困難，這樣才能設計出更好的SaaS產品以及服務。