流量營收雙輸陌陌掉隊了嗎( 二 ) _陌陌這種軟件為什么不下架

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2019年第二季度為何成了陌陌付費用戶增長的轉折點？
這與陌陌和探探兩大應用在當季進行的審查動作有關。2019年5月-6月上半月，陌陌主App開展自查，暫停了平臺上的“用戶發布”和“新聞訂閱”等高級功能，導致用戶參與度和日活用戶數下降，付費用戶減少。而探探在2019年4月底從國內各大應用商店下架自查，再加上蘋果在2019年5月初暫停了iOS版探探的應用內購買服務，致其付費用戶當季減少180萬。探探的下載和支付服務直到去年7月中旬才得到完全恢復。
不過拋開二季度的審查影響，陌陌和探探的付費用戶增長在2019年下半年仍較為疲軟，其中陌陌主App依靠付費玩法的更新和優化，付費用戶數有小幅回升。但探探的恢復程度不及預期， 2019年Q4環比零增長，且450萬的用戶數未恢復到2019年年初時的水平。管理層在業績會上解釋稱，探探部分內容審查措施和iOS 13訂閱管理政策變化致使付費用戶增長停滯。到2020年1月中旬，停滯現象已消失。
盡管逐漸恢復，但對比其余3家直播平臺來看，陌陌目前的月活用戶和付費用戶增長稍顯遜色，增速幾近墊底。
【流量營收雙輸陌陌掉隊了嗎】

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易觀新媒體行業分析師馬世聰對36氪表示，一方面，基于之前的月活用戶規模，陌陌的增速相對較低，另一方面，從過去一年比較平緩的用戶增長曲線來看，陌陌也進入了一個瓶頸期。另外，陌陌現在面臨的市場競爭壓力更大了，很多平臺加碼直播、推進社交化（如愛奇藝泡泡、騰訊Doki這類粉絲向的陌生人社交），從而提升用戶粘性或加速流量擴張，陌陌未來在用戶層面還是得保持一種比較積極的打法。
關注社交及泛娛樂的行業分析師齊云澗也向36氪提到，外部競爭對陌陌用戶增長的前景產生影響，“抖音對陌陌的沖擊蠻大，它自己的短視頻也沒做起來” 。
陌陌需要加速跑
用戶增長與平臺營收密切相關。陌陌疲軟的用戶增速給平臺營收帶來的負向反饋，雖然會出現時滯，但如果不采取措施加速跑，則很有可能拖累營收。
2019年第二季度，陌陌的月活用戶數和付費用戶數雖環比減少，但關聯的直播收入和增值服務收入還是實現了增長，這得益于其對不同用戶群體的有效運營。部分新的玩法成功吸引中端用戶群體付費，并提升了高ARPU用戶的支出。
探探的收入主要來自增值服務（會員訂閱）， 2019年Q2收入隨付費會員下滑而減少，不過后續的反彈速度還不錯。盡管其付費會員在2019年Q4時面臨增長停滯，但由于有遞延收入，外加新互動功能提升了每用戶付費金額，因此增值收入在2019年下半年呈現穩步增長的狀態。

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這表明，陌陌在陌生人社交領域具備一定的精細化運營能力，在挖掘新的付費點和刺激不同層級用戶付費方面策略較多，因此其收入在過去幾年中也維持了增長。
但接下來的一個問題是，陌陌的這種增長能持續嗎？
分業務來看，陌陌現階段的營收支柱仍是直播業務，過去6個季度在總營收中的占比維持在70%以上。增值服務Q4占總收入的25%，比例較之前幾個季度有所上升，未來伴隨探探的變現效率增強，這塊業務對收入的貢獻比例有望進一步增加。不過就目前的營收構成來看，直播業務依舊決定著陌陌未來的收入表現。