李佳琦的OMG走紅抖音淘寶直播能長大嗎|新榜觀察( 四 ) _為什么打淘寶有人聲

【李佳琦的OMG走紅抖音淘寶直播能長大嗎|新榜觀察】趙圓圓：因為我是廣告出身，看到李佳琦的時候，就覺得這個人身上是有符號的，可以像運作品牌一樣包裝起來。后來又見了他的團隊，發現內容制作能力也很優秀，同時對商品的理解深度是很多網紅團隊不具備的。把李佳琦推出去，是想證明：淘寶主播能不能成為大眾網紅？目前看來還是可以。未來會孵化更多個“李佳琦” 。

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在淘寶直播里，李佳琦也是非常優秀的主播，淘寶直播這個圈子的特點是：主播專業度高，商品講解能力強，轉化成交驚人。和眾多娛樂直播相比，淘寶直播的購買屬性更強。
同樣1萬個觀眾，在其他平臺就是個觀眾，主要圍觀，偶爾打賞。淘寶直播不同，觀眾天然就是消費者，大家覺得看淘寶直播就是要買點東西的，都是帶著錢包進來的。
新榜：張大奕、薇婭這種網紅電商，是否存在過度依賴頭牌，不好規模化的風險?
趙圓圓：從我日常接觸來看，她們都已經走上了良性循環。張大奕在不斷弱化個人形象，不斷強化品牌形象。而薇婭所在的公司謙尋，也涌現出了楚菲楚然、小僑、曹米婭等一批非常能打的大主播。
新榜：快手電商直播帶貨也不錯，您怎么看待它和淘寶直播的區別？
趙圓圓：只要是做電商直播的，都是在為這個新興行業添磚加瓦，而且各有特色。快手主播的優勢是粉絲基數大，粘性強，主播人設清晰，淘寶主播的優勢是專業度高，轉化率高，帶貨能力強。
新榜：淘寶主播帶貨驚人，為什么數量級不如秀場、游戲，之前也沒有獨立App？
趙圓圓：淘寶直播的誕生只有三年，論歲數比秀場直播小了一半。而且用戶屬性也不一樣，秀場和游戲直播是殺時間模式，低消費頻次。淘寶直播是半需求模式，高消費頻次。目前上線獨立App ，是因為業務發展到足夠支撐一個App運作的量級，我們希望創造一個純粹的“電商直播平臺” 。

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新榜：為什么春節期間上線淘寶直播App？已經有淘寶，用戶為什么要使用獨客端？
趙圓圓：春節是一個拉新高峰期，每年33億人次的流動會帶來信息的互通有無，這個時段一直是App的下載高峰期，屬于大家必爭的增量時段，所以我們也選了這個時間上線。
上線一個月以來，App的有些數據已經超過了淘寶內的直播板塊，這說明確實有一群用戶是“只看直播買東西”的。這個人群還在不斷的擴大。App這種獨立客戶端非常有必要，尋找路徑更短，用戶更有歸屬感。
新榜：你們對淘寶直播App有什么期待？
趙圓圓：淘寶的邏輯是“猜你喜歡啥” 。淘寶直播的邏輯又加了一個“猜你喜歡誰”，我們希望它是淘寶內容向外走的一個橋頭堡，對主播來說，App上的死忠粉更多。

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薇婭、李佳琦紛紛“出圈” ，淘寶中小主播該何去何從？
最近關于淘寶淘寶主播“出圈"的討論愈演愈烈，尤其11月15日機構大會之后，官方透漏出未來淘寶直播產品規劃后，大家對淘寶主播“出圈”充滿更多期待。