海外房產投資 _生活百科

老司機的一篇專稿討論過這個問題。特摘錄如下：
隨著海外置業市場的持續火熱，每年都有大量的投資者選擇國外進行房產的投資。海外不動產投資作為全球資產配置環節中非常重要的一環，其大方向是準確的，但是畢竟國情不同，政策環境也不一樣。作為被投資人所信任的置業咨詢人士，我們應該以什么樣的科學管理方式以及態度來面對這份非常來之不易的信任呢？老司機根據在澳洲、美國、英國、日本等國家的房產銷售經驗，為各位從業人員提供一套系統的銷售管理模式，同時其中的部分內容，對投資者來說也可以予以借鑒。所謂的YMG 6+2房產銷售服務模式，指的是：6個步驟：第一步：有緣千里來相會客戶接觸點：看樓（視屏選樓或實地勘察）核心內容：完整介紹，風險告知！應該展示和告知的焦點有：預算支出 2. 房屋特性 3. 房屋質量 4. 小區規劃 5. 配套設施 6. 物業管理 7. 地理位置 8. 開發商資質展示 9. 周邊房價數據。第二步：喜結連理客戶接觸點：比較、詳細咨詢、下定、簽約。核心內容：解釋合約條款，保證信息對稱和透明。應該展示和告知的焦點有： 1. 檢查裝修 2. 合同條款是否體現了業主的合法權益 3. 貸款的條件和申請流程 4. 房產證的辦理 5. 律師介入并完成專業交割手續工作 6. 物業管理服務協議 7.交房時間和保證條款第三步：親密互動客戶接觸點：等待。核心內容：開放工地，設立進度報告機制。第四步：喬遷之喜客戶接觸點：交付房產、裝修檢查、搬遷入戶。核心內容：裝修家庭，準備入?。ɑ虺鱟猓?應該展示和告知的焦點有： 1. 驗房 2. 開發商告知水電、門窗的使用 3. 提供必要的裝修信息或家具包服務 4. 日常維持費用告知（修繕費、物業費、稅費等） 5. 有問題通過何種渠道和方式解決，建立Contact表第五步：噓寒問暖客戶接觸點：居住或出租核心內容：每3個月進行回訪和出具租金管理報告，到了報稅季，主動聯絡業主和會計師，協助報稅。第六步：承擔責任客戶接觸點：居住或出租核心內容：一年后的房屋質量跟蹤和及時維修（屋內屋外） 2個PLUS：+1:一路同行，始終有我客戶接觸點：全過程核心內容：持續關心和收集客戶反饋的信息，并協調處理和解決。+2：天長地久客戶接觸點：居住或出租核心內容：房屋居住滿5年以上，對房屋進行必要的項目修繕和改造。工作要點說明： 1. 對屋外的公共部分和設施進行改善； 2. 綠化維護； 3. 安防設施更新等

文章插圖
國人在海外置業基本上分三步走：
【海外房產投資】第一步是買residential property，也就是我們所說的民宅；
第二步是買商業地產，也就是我們說的commercial property ，包括那些Triple Net，因為畢竟是跨國管理，所以不需要業主自己承擔任何的管理費、維修費和其他一些養護成本。這種Triple Net交易是比較火熱的；
第三個層次就是買一些基金或者是理財產品，初期可能是一些美元的私募產品。