作者: 老化電商運營 來源: 甩手網 2019-02-09 10:00
我相信每一家店鋪都會有上升有下滑，這是非常正常的，但是如何讓店鋪可以一直盈利呢？總不能上半年賺錢 ， 下半年喝西北風吧，就算是季節性很嚴格的產品也不是完全沒有出路的，只有找到背后的真實原因，才能夠針對性的制定解決方案 。正式接觸淘寶到現在也有7年的時間了，在這七年里見識過很多種的流量下滑，我這人愛總結，今天就給大家總結一下常見的流量下滑的原因 。
一、行業大盤影響 。這是無需擔心的，因為這屬于大的宏觀環境的影響，當大盤整體下滑的時候，只要你的下滑幅度小于或者等于大盤的幅度，就是正常的 。很多產品因為淡旺季的問題、特殊市場環境的問題，都可能引起大盤的動蕩 。比如大衣、保暖內衣等等，這些在冬季自然會是旺季 ， 到了春夏季自然會下滑 。但是下滑歸下滑，比如賣保暖內衣的，總不能冬季下滑了，春夏季就不做了吧？如果冬季賺錢了還好說，沒賺錢呢？總不能直接虧一年吧，自然要另謀出路了 ， 比如反季做一些薄款的 ， 也可以做一些四季的款，比如內褲，襪子，背心一類的，這些都是可以過度做的款 ， 這樣到秋季的時候才好承接冬季的保暖內衣款 。
二、產品生命周期衰退 。這個時候我們作為店長一定要明白我們的產品什么時候是起來 ， 什么時候是生命周期末期 。一般比較有經驗的店主都能知道，除非是一些新產品，這個時候我們就需要觀察好大盤與競爭對手了，如果產品開始下滑一定要把庫存清理掉，很多產品死在庫存上，自然產品什么時候需要屯庫存也要明白，這個我們提前觀察好市場 ， 然后根據自己的預算定好庫存就行了，但是切記一定都得提前做好囤貨與清倉 。
三、不正當操作影響 。不正當的操作很多，比如修改寶貝屬性、違規操作處罰，降低推廣花費等等 。這些操作都可能影響到寶貝的下滑 ， 那么我們首先要明白什么能修改什么不能修改，什么能做什么不能做 。首先寶貝的一些基本屬性如果不是必要就別動 。主圖如果不是測出來好的圖，不要去替換，我見過不少是因為換了圖下滑的 ， 在換回去也沒用了，違規的操作就不說了 。要說一下推廣花費問題，在產品勢如破竹的時候我相信花費大家肯定也舍得去花，但是在產品上升緩慢的時候大家看著高額的推廣費用就會心急了，但是千萬別去直接就降低了，首先分析下市?。?如果市場開始下滑了 ， 到了產品盈利期了，那么確實該降低保本了，但是如果產品還在上升期 ， 那么如果產品沒問題，那就切記不可隨意降低，而是分析自身產品與競爭對手的優劣再去取舍 。
四、競爭對手影響 。每個行業都有競爭對手，競爭對手里面有強有弱 ， 而搜索是由有排名的 。我們要找好自己的對手，你的產品只跟你排在邊上的產品對比，如果你的產品在市場前幾了 ， 那么自然也是跟前面的對比了 。這個時候如果突然有個競爭對手直接頂上來了，要么是花費的多，要么是產品過硬 ， 如果花費比較多，頂到你身邊了，影響到訂單了 ， 自然要去拉升然后維持好原本的位置，如果是產品更好了，那么我們也要分析我們差在哪兒 ， 然后去優化，或者加sku進去競爭 。
這就是我總結的一些店鋪想要做好一年盈利所要注意的一些事宜，當然需要注意的肯定不只是這么多，希望大家繼續關注，給大家帶來更多的干貨 。
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