為什么同樣的產品別人賣的比自己多「同樣的產品憑什么別人家的銷量特別高|新手課堂」 _為什么淘寶別人賣得動你

剛開店時，不少同學都會選擇批發產品來售賣。對于一樣的產品，同學們都會遇到這樣的情況：為什么一樣的產品，別人家的銷量就是比我的高？新手課堂第13期就和大家聊一聊：影響銷量的標題關聯修飾詞！

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為什么同一件商品，在淘寶上銷量差距會那么大？在淘寶上，千千萬萬的產品中，同款很多，其銷量卻也千差萬別，站在消費者角度看的話，這些商品在表述上，和圖片上沒有什么區別，可是為什么就會有如此大的差距呢？
很多人會認為是商家的運營能力差別很大，這點我也認同，畢竟這個是很現實的一個問題，但是除此之外，一件商品的銷量差距，其實還有很多內在的營銷規律在里面起著作用，這個對于做電商的小伙伴來說，是值得好好去研究下的。
同樣的東西，從圖片上看不出差別，但是銷量卻相差300多倍，不難看出，第一款產品的價格低了很多，我們經過分析不難發現：
1.價格不同影響了銷量的差別，這個是很明顯的一個原因，其實對于同樣的產品，淘寶的搜索機制是有和價格帶相關的搜索權重的，不同的類目，其淘寶區分的價格段是不同的，這會導致流量的傾斜，從而帶來銷量的差距，每個價格段有它喜歡的人群，所以你的定價將會決定你未來的產品運營中的那部分人群的屬性和質量，這里面除了我們要關注價格的因素，我們還要去核算自己的成本和利潤，如何讓自己的產品利潤最大化，不僅僅需要提高單價的利潤差，還要考慮你的產品的周轉速率。
2.產品定位的影響帶來的差別，前段時間，一款茶葉罐和一款寵物骨灰罐在朋友圈被很多小伙伴轉發，其里面的內涵就是因為你的產品定位不同從而帶來的銷量差異，當然了，里面的價格也有卻別，但是這個時候主要影響因素已經不再是價格，而是你選擇的類目，本來產品的類目定了，背后的人群基數也有有了，你的后續的流量基數也就決定了，所以面對一款產品，選擇有時候比努力更重要。
3.然后除了價格段、產品類目選擇外，第三重要的就是我們的運營能力，這里面會涉及到多個數據，比如流量、轉化率，本身一款產品的銷量=展現量*點擊率*轉化率，當消費者搜索產品的時候，淘寶的大數據庫，會根據消費者以及店鋪產品的維度做運算，去獲得展現，所以運營優化的第一個重心是你產品的權重，第二有了權重和展現后，你的點擊率將決定你店鋪真實流量的多少，第三步是你的轉化率，是產品的核心競爭力，優化這三步一直是很多電商運營在孜孜不倦追求的。
【為什么同樣的產品別人賣的比自己多「同樣的產品憑什么別人家的銷量特別高|新手課堂」】現在淘寶電商競爭白熱化，除了我們要做好產品的差異化，你的每一次選擇都將覺得你產品未來的命運，歡迎大家一起交流學習。
答主：超格洞察消費者心理，讀懂營銷，歡迎關注公眾號【營銷航班】

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在亞馬遜為什么一樣的產品，別人家就賣的特別好？別家廣告投放的情亂可能一下子很難了解，但是樓主可以先去觀察一下別家listing的標題、五點描述這些是如何編寫的；關鍵詞設置的準確與否很能影響自然檢索流量的大?。恢魍嫉納柚靡彩強梢越杓模黃浯問歉錳鮨isting的review和評分如何，review在listing中占了不小的比重，也是影響轉化率的重要影響因素之一。