東莞塘廈電商運營培訓金哥分享淘寶客對賣家有什么重要作用( 二 ) _淘寶客為什么要3鉆

淘寶客就像公司的銷售人員，他們只拿銷售提成不拿底薪。要想產品賣得更多，一是銷售人員的數量足夠多，二是銷售人員的能力足夠強。所以淘寶客也是一樣的道理，我們需要合作更多優質的淘寶客，才能更加容易打造爆款。
一般來說，與更多的淘寶客建立長久的合作關系有以下幾個步驟：
①通過優秀的產品或者高傭金去招募淘寶客；
②大浪淘沙式地在合作過程中優選引流成交能力強的淘寶客；
③建立定期溝通和長久的合作機制來穩定地和淘寶客合作。
當然，現淘寶客的功能越來越豐富，除了去主動找淘客以外，也可以利用官方后臺的營銷計劃、自選計劃等被動地等待淘寶客來幫我們推廣，或者設置官方的如意投讓阿里媽媽官方給我們推薦。由于產品的銷量越好，傭金越高，主動幫我們推廣的人也會越多越積極，所以不管是我們主動去招募淘寶客還是被動等待都需要產品滿足基本條件。
2.招募淘寶客
招募淘寶客的方式比較多，淘寶客系統后臺就提供了一些可以長期招募淘寶客的方式。例如，在自選計劃中就可以看到近30天里有推廣店鋪并帶來效果數據的淘寶客的具體的數據和聯系方式，在這里就可以針對一些推廣效果好的淘寶客去單獨聯系，然后建立穩定長效的合作機制。
營銷計劃中也可以多把優質主推的產品設置好傭金及服務費。淘寶客在淘寶聯盟后臺搜索商品的時候，如果被我們的商品吸引，就會幫我們推廣。
團長招商活動有條件的也可以報名。一般來說，店鋪信譽至少要三鉆，產品的傭金太低也是不行，一般30%左右甚至更高的傭金更容易獲得更大力度的推廣，當然一些標品的傭金不會這么高。團長招商活動主要是由團長組織一批淘寶客幫我們推廣商品，一方面要給幫我們推廣的淘寶客設置傭金，另一方面要給組織者——團長單獨設置服務費。由于團長手里有很多優質淘寶客，所以一旦和團長建立合作關系之后，他們會迅速幫我們把產品推廣出去，這樣我們就相當于一次性合作了成百上千個淘寶客。
3.精選淘寶客長期合作
擁有充足的淘寶客之后，再從幫我們推廣的這些淘寶客名單里篩選出優質的淘寶客長期合作。平時在經營店鋪的過程中也可以有意識地找一些上下游的同行或者在一起學習電商的同學交換各自的淘寶客資源，比如做孕婦裝的賣家去找做孕婦鞋的賣家交換淘寶客資源，做鞋子的賣家去找賣襪子的賣家交換淘寶客資源。
( 三 ) 淘寶客經典案例分析
1.胎盤素案例
最近在淘寶上有一家做胎盤素的天貓店，一個月就做了10萬銷量，售價239元。我在阿里巴巴查了一下其他同類型的胎盤素的進貨價，37粒一盒的這種胎盤素大概成本不到8元錢。由于這個商家量比較大，估計生產成本更低，快遞費也是包裹越多越便宜。
當然，看到這樣的案例，我們最關心的可能不是它賣一單賺多少錢，而是這個店如何做到一上架就能做到月銷10萬筆。
1)巧妙的優惠券與傭金組合
我在第三方的淘客網站上查到這個產品主要的銷量是通過淘寶客成交的。首先該商品給淘寶客設置了210元的優惠券，相當于淘寶客推廣的時候會先讓買家領取210元的優惠券，然后再下單的成交價就是29元。對買家來說，239元的商品現在只要29元，折扣力度太大了，所以由于最終的優惠券折后價極具吸引力，買家的下單轉化率就會特別高。
另外，這個商品給淘寶客設置了40%的傭金，這個傭金比例對淘寶客也是極具吸引力的，所以很多淘寶客愿意幫忙推廣，這就形成了一個有效的連鎖反應。