東莞塘廈電商運營培訓金哥分享淘寶客對賣家有什么重要作用 _淘寶客為什么要3鉆

( 一 ) 淘寶客對賣家的重要作用
資深的淘寶賣家都知道淘寶推廣有“三板斧”，分別是直通車、鉆展和淘寶客。這三個推廣工具是淘寶、天貓賣家使用最多、接觸最頻繁的常規推廣工具，也是阿里媽媽主要的三個盈利產品（當然，在2020年，超級推薦，極速推，超級互動城等新興推廣工具也在快速占領大家的視野，很多賣家使用新的推廣工具后也收獲不錯效果）。其中，直通車主要是按點擊付費的淘寶站內的推廣工具，鉆展是主要按展現收費的站內外付費的推廣工具，而淘寶客主要是按成交付費的站內外的推廣工具。每個推廣工具的特點不同，優勢也不一樣。

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1.淘寶客的特點
淘寶客是按成交付費的，賣家只需要設置好產品的傭金，淘寶客推廣之后，買家付款成交后才會產生傭金。這里的淘寶客有兩層意思，一是淘寶的推廣系統名字叫淘寶客，二是幫商家推廣的這些人的統一稱謂也叫淘寶客。我們都知道房屋中介，他們一邊對接想租房買房的客戶，另外一邊對接想出租或賣房的業主，這些房屋中介撮合雙方的交易，然后在中間收取傭金。淘寶客也是同樣的道理，成功撮合買家購買賣家的商品，從而從賣家那里獲取商品的傭金。
這些淘寶客遍布在各個地方，常見的有網站的站長、QQ群和微信群的群主、在家帶寶寶的寶媽及各種職場人士。他們要么擁有眾多粉絲，要么擁有引流能力，他們把這些聚集在自己“魚塘”里的買家引導到賣家的店鋪中成交，從而獲得傭金，他們主要就是靠這個傭金來掙錢。
由于淘寶客是按成交付費的，如果淘寶客給我們帶來了流量，但是沒有成交，我們是不用付一分錢的。所以淘寶客相對于直通車和鉆展來講，風險更低，更適合中小賣家。因為直通車、鉆展可能有點擊，但是沒有人購買，但只要產生了點擊，就一定會產生推廣費用，而淘寶客則不會產生費用。
至于淘寶客傭金的比例，賣家可以根據產品的利潤率來設置。例如，一個賣家主推的產品利潤率有50%，那么他給淘寶客設置30%的傭金也不會虧本，反而會穩賺不賠。如果買家購買后又退款了，淘寶客收取的傭金也是會自動退還給賣家的。
2.淘寶客的重要作用
淘寶客對賣家有哪些作用？首先，淘寶客可以增加產品的銷量，這是毋庸置疑的。另外，淘寶客還可以做新品的基礎銷量。如果有一批淘寶客幫我們推廣，上架新品之后我們只需要前期多給淘寶客一些傭金，他們就愿意幫我們推廣，那么我們的新品也很容易獲得基礎銷量。如果我們有一些產品由于囤貨太多，沒賣完，可以把傭金提高，甚至適當虧本，讓淘寶客幫我們盡快清倉。由于我們的折扣低或者傭金高，淘寶客也非常愿意幫忙推廣。
還有一些經常使用淘寶客的商家，前期保本或者虧本找淘寶客短時間把銷量沖到幾千上萬，然后再用直通車、鉆展推廣。這種方式能夠迅速讓產品成為一個爆款，從而大大提高產品的轉化率。等有了幾千上萬的銷量之后，再去做直通車、鉆展，這個時候的轉化率一般比沒銷量的時候要高出一倍甚至更多。
( 二 ) 精心管理淘寶客的方法
1.管理淘寶客
淘寶客雖然對中小賣家來說意義很大，不需要先墊付資金，成交之后才給錢，但是也不是我們隨便搞一搞就有效果的。首先，我們的產品是否有優勢，利潤率是否能夠支撐足夠的傭金，這些都是我們在做淘寶客之前必須回答清楚的一個問題。如果我們的產品質量不錯，利潤率也不算太低，想要淘寶客幫我們快速打造新品的基礎銷量，甚至長期為你推廣產品帶來銷量，直至成為爆款，那么就需要一批穩定且數量龐大的淘寶客。