淘寶直通車競爭指數,怎么算直通車盈虧平衡點 _淘寶店鋪為什么會出大數據

做為淘寶賣家直通車是必不可少的推廣工具，解讀直通車報表發現問題是解決問題的第一步，沒有能力通過數據報表發現問題，形成解決問題的思路，那你不可能把直通車開好，今天我就來給大家講講如何解讀直通車報表。
一、報表的查看方式
打開直通車報表選擇日期段過去30天，轉化周期15天累計數據，設置報表自定義這里有個小口訣叫22411，什么叫22411呢？

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【淘寶直通車競爭指數,怎么算直通車盈虧平衡點】花費設置2個：花費、平均點擊花費
展現點擊設置2個：點擊量、點擊率
轉化設置4個：總成交金額、總成交筆數、總收藏數、總購物車數
點擊轉化率設置1個：點擊轉化率
投入產出比設置1個：投入產出比
這就是直通車整體報表的設置方法，把最為完整最為重要的10個指標設置好了。
報表指標設置完整后，我們來看下整體報表的點擊量和PPC如何，可以看到點擊量的趨勢在600上下波動，PPC在1.8元上下波動，整體30天趨勢是一個穩步的狀態，既沒有變好，也沒有變壞。

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這就是一個整體的一個趨勢分析，這里我總結出了9種情況，點擊量和PPC都有三總可能，反應了你整體趨勢的好壞。
點擊量上漲，PPC上漲：壞
點擊量上漲，PPC持平：好
點擊量上漲，PPC下降：好
點擊量持平，PPC上漲：壞
點擊量持平，PPC持平：穩定
點擊量持平，PPC下降：好
點擊量下降，PPC上漲：壞
點擊量下降， PPC持平：壞
點擊量下降，PPC下降：好
這就是整體報表趨勢反應的情況，情況好的時候你可以不用管，情況壞的時候你就要去分析了。
二、報表的數據分析
1、趨勢分析
點擊量分析：上面我們看了，持平
PPC分析：持平
轉化率分析：從圖上可以看見，整體的轉化率在1.04左右波動，慢慢的到昨天跌入了0.49，那是不是轉化率就真的在下滑呢？

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這里就要說到轉化周期的概念，昨天的點擊其實還沒有轉化完成， 0.49并不是一個完整的轉化率，因為昨天的點擊在今天還會轉化，到明天還會轉化，過兩天來看他就漲了，所以這就是昨天的轉化率下跌的現象；當你看到這樣的下滑曲線是你不要去管它，這基本上是一個正常情況。
ROI分析：ROI=轉化率*件單價/PPC，上面已經分析轉化率是持平的，PPC也是持平的，件單價是保持不變的，那ROI肯定是持平的。

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也可以通過ROI和點擊轉化率做個對比，他們的趨勢基本上就一樣的，一樣的原因就是PPC是穩定的。
整體的趨勢分析，說明了這個店鋪的近30天是保持穩定的，趨勢分析完過后，我們來看下一個分析，定性分析。
2、定性分析
ROI是多少？趨勢如何？：ROI=3.76，通過以上數據分析最近30天數據持平。
ROI的盈虧平衡點是多少？處于盈利還是虧損？：投產比盈虧平衡點=（1/毛利率） 0.2，這款產品的毛利率是40%，也就是1/0.4 0.2=2.7，所以投產比的盈虧平衡點就是2.7，整體的ROI是3.76，所以整體是處于一個盈利的狀態。
總結：首先分析點擊量、PPC、點擊轉化率、ROI整體的趨勢是如何的，在根據ROI盈虧平衡點的公式計算出盈虧平衡點跟整體的ROI作比較，就能明顯的看出店鋪的是處于虧損還是盈利的狀態。