教育培訓機構的客戶有哪些 _生活百科

你好，我是飛翔的川哥，一個逆風飛翔的中年職場人。很高興回答你的問題。

昨天和一個做教育的朋友正好聊到此話題。他做小初高輔導機構，主打數學單科。雖然是社區店，體驗做得很棒，轉化率也相當不錯，就是渠道通路沒打開，來訪量不理想。疫情這一鬧，剛開學馬上又面臨放假，未來一個月，招生迫在眉睫！
獲客，本質不是方式問題，而是流量問題。線下有100種方式，線上也有100方式，每種方式都能獲客，但未必都適合你，你得結合自己的資源，通過測試，找到最合適你的渠道組合。
流量是一個系統，包括了定位，內容，傳播，渠道，說直白點，客戶是誰，客戶在哪，怎么知道我們，怎么上門，怎么搞定。

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萬變不離其宗的獲客之“道”清楚目標客戶是誰，他們在哪，再提煉品牌關鍵信息，放在客戶經常接觸的媒介或聚集的地方，完成信息的有效觸達，就是獲客永遠的“道” 。
用戶畫像參考這些維度：年齡、身份、職業、學歷、收入、愛好、家庭結構、教育理念、決策人。學前教育、學校教育，家庭教育，基本都是搞定寶媽。
有線下實體的，優先搞定本區域。客戶就在你機構周邊1.5公的社區內，社區流量最直接。間接的流量包括區域內的兒童服務業和女性服務業。先搞定線下，線下導線上，再回到線下，形成閉環。

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說說給朋友的獲客方案1、收集本區域線下流量
電開：他的優勢資源就是本區域學生家長的電話，非常精準，統一好話術，不說招生說活動，請求加微信發詳情。
地推：做一版吸引家長的懸疑式單頁，學數學，我們有辦法讓孩子上癮，掃碼就知道。在目標人群聚集地派發。
兩個二維碼，一個課程顧問，一個公眾號，公眾號鏈接小程序，沉淀私域流量。
2、廣而告之，做好高勢能
【教育培訓機構的客戶有哪些】線上精準投放到本區域的自媒體，線下投放機構周邊社區的電梯，快遞柜，同時和周邊重點兒童女性商業做異業聯合，張貼海報，未來一個月里，做到高頻覆蓋客戶認知。
同時，經營好課程顧問的朋友圈，官方自媒體，公眾號，小程序，有條件的話，再寫幾篇牛逼的軟文，投放到一些權威網站，花不了幾個錢。
3、分群開直播，引流到店
我們收集了很多線下流量吧，雖然精準，但是沒有粘性，最好的辦法就是通過直播建立信任。按小初高家長分類建群，直播講解家長關心的問題，每天解決一個問題，直播的過程就是裂變的過程，大家屬性都一樣，你講得好，家長自然拉人進群，直播+社群，逐漸就會形成有效通路。
4、線下會銷，活動轉化
直播一段時間，信任建立了，該咨詢的咨詢，該上門的上門，大部分肯定還是觀望。沒事，活動來撬動了，免費公開課，親子課，家長大學，益智游戲，噱頭多了，只要客戶能來，你就成功了一半，轉化率在這擺著呢。
所以，不是會銷不好使了，而是會銷不好約人了。我們做直播的目的，還是要轉化到線下來，面對面，一對多，當面體驗，當面給政策。

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總結教育培訓行業包括了學前教育、輔導托管，家庭教育，企業培訓，創業教育，技能教育等等，又分線上線下，區域全國，沒辦法細說，這個方案只當是拋磚引玉。