拼多多|解析拼多多圖書未來戰(zhàn)略：品牌塑造與C2M并舉( 二 ) |天地出版社

而在第二季“多多讀書月”活動中，中信出版社的《先生》《夜航船》《自私的基因》等熱門書籍，以及天地出版社上線的《浮生六記》，在售罄后等待補充庫存及緊急加印期間，也試水開啟了C2M模式的預售機制。
天地出版社負責人表示， “我們作為直接供貨商以最低的價格給顧客提供商品，中間經過多次不停加印，算是具備了去庫存、去中間商、以量定產的特點，使得各方價值最大化，我認為這可以視作圖書界的C2M模式雛形。 ”
對此，商務印書館也表示認同， “通過與上游知識生產者的直接溝通，打破了出版社與消費者之間的信息壁壘。在C2M模式下，出版社內冷門，專業(yè)性較強的產品，得到了更多機會得以接觸其目標讀者，實現(xiàn)銷售。同時更加及時與準確地市場反饋也幫助出版社對于未來的產品進行更加合理的規(guī)劃。某種程度來說，這讓讀者間接參與到圖書的定制過程中。 ”
打破同質化競爭
除了對優(yōu)質、經典圖書進行源頭直補，拼多多還投入重點流量資源，推出了支持作家的“眾聲創(chuàng)作者計劃” ，幫助更多優(yōu)秀作家、優(yōu)質的圖書面向大眾。
歷史學者張明揚在去年5月第一批加入該計劃。 “電商平臺愿意掏出真金白銀支持正版圖書銷售，這對我來說是一件很新鮮的事，所以我的初衷是好奇心。等加入之后，我對知識普惠的概念又有了新的理解。我經常可以在社交媒體上看到一些年輕讀者很開心地表示以‘補貼價’買到我的書，然后寫下一篇篇認真的讀書筆記，他們那種單純的‘得書之樂’很觸動我，讓我想起了自己上大學時沒什么錢卻又很想買書的時光。 ”
在他看來，作為一名寫作者，如果有一批讀者想讀自己的書卻買不起，其實會挺郁悶。 “誰不是從窮書生一路過來的？現(xiàn)在因為有了拼多多對正版書籍的官方補貼，這些人可以便宜點買到我的書，讓他們也享受到高質量的文化產品。我只會覺得高興。 ”
而對于外界評價的所謂“白菜價” ，他一點也不覺得存在問題，甚至有時候也會拿出來調侃。 “哪有寫作者，不希望自己的書被更多人讀到的？”
張明揚今年1月出版的《棄長安》這次也上了“多多讀書月” ，《棄長安》為此緊急加印了一次，最終銷售量突破了5000本，位列拼多多歷史類銷售榜冠軍。 “說實話，這遠遠超出了我和出版社編輯的預期，甚至有種不真實感，在這個實體書銷售并不景氣的年代，我這樣一本還算比較嚴肅的歷史書在一個月內竟然可以賣這么多，成為了我寫作生涯中第一本達到暢銷書標準的書。 ”
這一個月來，張明揚每天都會刷一刷“多多讀書月”的頁面，看著銷售數(shù)字的實時上升，對他是一個極其新鮮的體驗，這是居家在上海的他快兩個月以來最開心的一件事了。 “作為一名著名非暢銷書作家，都有機會變成暢銷書作家了，沒有什么意義比這個更大了” ，張明揚打趣道， “但在這個實體書銷售其實不太景氣的時代，有電商平臺愿意花這么多資源沉下心來干這樣一件事，于我這樣的參與者而言只會覺得幸運。 ”
而對于上海作家走走來說， “眾聲創(chuàng)作者計劃”的吸引力來源也有二，一是能在更大的平臺上與更多的讀者見面，對作者來說，增加作品曝光度非常重要；二是可以參與很多有意思的公益活動，那是她更感興趣的。比如“眾聲創(chuàng)作者”沙龍活動和“為你讀書”公益捐贈行動，前者大家可以分享好書及寫作心得，后者能去到真正需要幫助的地方，帶去按照專業(yè)書單一一精選采購的書籍，和那些孩子們一起談談讀書這件事。