老牛賣鞋有二十多年了，且主要賣的就是這溫州鞋 。下來說說心得 。。。一句話 ， 市面上現售價200元左右的鞋 ， 最少批發價應該在100元上下，有時候甚至達到150元左右 。而并不是網絡中傳言的什么三五十元，如果有人向你傳輸這種關點，只有兩種情況 。一，無知 。二，別有用心 。。。下來講講具體情況，以女鞋為例，如今批發市場發價80一110元左右的溫州女鞋(當季新款’，實體店一般售價多在180元以下，很多三四線城市，甚至賣到150元以下 。在這里，主要講講溫州鞋和濕嶺鞋的區別 ， 很多人會將兩地鞋搞混 。相對而言，溫州鞋做工好，成本貴，質量優 。而溫嶺鞋，則相形見拙，發價就低許多 。如同樣的版 ， 溫州鞋可能發價在70至100，而溫嶺鞋則批發只有20一40元 。而這些溫州女鞋(新款)在網上賣多少錢呢？幾乎沒有低過100元，線上線下目前價格差不多 。有許多線下店，甚至比網上還便宜 。而溫嶺鞋，則多賣在50元以下 。以上所說，均是指皮油(pU)鞋，真正牛皮的，批發價均在100元以上，甚至2，3百 。所謂坊間所說三二十元，純屬胡說八道 。。。但是，市場上確實出現許多正兒八經的溫州女鞋，零售價在七八十元，甚至五十元或更低 。怎么回事 。主要以下三個原因 。一，庫存貨，即尾貨 。二，商家因各種原因賠錢甩賣 。三，套牌鞋，即溫州廠家在外地套過來的，如實質河北鞋，但廠址卻打的∽，溫州廠家 。當然 ， 這種鞋肯定品質不能和真正溫州鞋婢美 ， 但是，價錢便宜，有時成本相差數十元 。非常迎合當下市場 。。。下來講一個實例，某品牌男鞋，正常發價均在150元以上(新款) 。季尾甚至當季正賣批發商感覺不好賣時，他會打折處理給尾貨商 。這些相對新穎的男鞋，打折價一般是原批發價的一半 。而庫存一兩年甚至三四年的鞋 ， 則會低至五十元左右處理給尾貨商 。更有一些死版，給錢就處理 。老牛負責任的告訴大家，真正廠家搞活動大促銷的鞋，均是此類鞋 ， 沒有人會把正能賣的暢銷品賠錢處理給你 。接著老牛講一個近幾年非常火的低價女鞋，名字我就不講了，日前在全國開了近萬家專賣店 。這家的鞋，有時候季尾會便宜到十幾二十幾一雙 。為什么便宜？廠家自已解釋的是近些年走“直營”的道路 。去除批發商，這話對不對呢？自已琢磨 。老牛只能說一分錢一分貨 。。。如今這幾年 ， 由于房地產火爆，很多人事實上是消費降級了 。不客氣講，低質低價的東西還非常有市場 。更兼一批混水摸魚的無良商家“口才”很好 ， “能量”很多，如故意將溫嶺鞋與溫州鞋混為一談，消費者徹底懵逼了，近八成的人跟著這些人跑了 。非但沒有上當受騙感覺，反而喜滋滋的，以為自已撿個大元寶 。。。最后，老牛講一個去年自已店里發生的小事 。某溫州老爹鞋，批發市場初期批發是95元，這鞋拼多多淘寶均售價在150元左右 ， 老牛賣的130 。但是，很多顧客認為貴 。有顧客認為這鞋最多值50元，50元有人賣沒有？同質量的當然沒有，但是，一模一樣款式的低檔鞋到處都有 。說句不好聽的話，即便至季尾 ， 廠家處理給經銷商 ， 這鞋還需要50元 。而到顧客手里，再怎么不還得一雙加個二三十 。可是 ， 沒有人聽你解釋 。現在的顧客，100個人已經有99個人在內心認定，網商100%比線下便宜，線下開店的老板全是黑心商人，并且 ， 有房費有人工 。老牛想問一下大家，如果一款同樣版型不同質量的鞋子，一個成本25 ， 賣50，另一個成本100，原價賣給大家，不賺錢，大家會選擇哪個？這就是現實 。。。

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