深入供應鏈，平臺云的底氣和打法( 三 ) _經驗知識

當地龍頭企業的增長，開始帶動產業鏈上下游企業聚集過來。平臺在鶴壁的智能制造產業園，目前落地了14家智能制造企業，主要是3C電子產品的上下游，吸引了珠三角的企業入駐。奏凱科技每個月賣出幾萬條數據線，其供貨商就是入駐本地智能制造產業園的企業，通過“亞洲一號”倉來送貨。
數字經濟產業園是平臺云與當地企業發生關聯的載體，在園區和企業背后，離不開政府。平臺云與當地政府此前就在數字城市領域展開合作，落地了相關大數據平臺和政務云。在數字經濟數字經濟產業園方面，政府提供了政府服務管家，去一對一解決數字經濟產業園的相關問題。在馬一看來，政府提供了很好的營商環境，園區企業只用關心賣貨一件事，其他的供應鏈、金融服務、工商、財稅等等各方面都由平臺去協調對接。政府對接平臺，平臺對接企業，三方密不可分。
縱觀平臺云在鶴壁的布局，已經形成了企業、園區、政府全方位的深度合作，鶴壁模式是平臺云以數智供應鏈拉動地方經濟增長的縮影。

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打通生產和銷售環節
做出市場洞察，幫助企業改進產品，提供線上銷售渠道，帶動相關產業鏈聚集，平臺云在鶴壁的數字經濟數字經濟產業園已經初現成效。通過供應鏈這一切口，平臺云在帶動更深入的消費生態和產業生態的連接。
要真正深入產業價值鏈的前五節“甘蔗”，需要與生產制造生態有更深入的連接。平臺的市場洞察可以引導企業開發面向市場的產品，不僅如此，通過與工業互聯網的生態伙伴結合，將市場需求和工廠剩余產能匹配，喚醒制造業的沉睡產能，開拓新的市場。
江蘇的格力博是一家園林機械領域的隱形冠軍，在歐美割草機市場占據27%的市場份額，此前主打海外市場。割草機的銷售有季節性，夏季訂單會顯著下降。每年的6到10月，有大約4個月的生產空檔期。
兩方面因素下，格力博希望能打開國內的銷路，但顯然國內并沒有歐美那么成熟的割草機市場。究竟該做怎樣的產品在國內賣，填滿生產的空檔期，打開新的銷路，這是格力博迫切需要解決的問題。常州 “超級虛擬工廠”幫格力博解決了這個問題。

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“超級虛擬工廠”是指由平臺云、江蘇工業互聯網企業智云天工、常州移動共同為常州市鐘樓區打造的5G+AI工業制造云平臺。該平臺目前已經接入了600多家工廠，4萬余臺設備。可以準確了解哪些設備能生產什么產品、哪些設備閑置、哪些生產線有富余產能，因此能夠快速將區域產能有效聚合，有機調配生產資源，從產能結構進行有效優化和提升，實現產業結構轉型升級。
智云天工CEO張志琦對《財經》介紹，通過了解接入平臺工廠的信息，可以有效組織和管理生產，就像一個工廠一樣，因此稱之為“超級虛擬工廠” 。
這一“超級虛擬工廠”，起到了匹配消費者需求、供應鏈產能的作用，一方面結合用戶需求定義產品，一方面將工廠剩余產能聚合，將生產需求和工廠產能對接。它和一些工業巨頭提出的“虛擬工廠”概念有所不同，后者更強調產品、產線和生產流程本身的虛擬化、數字化，以對產品的全生命周期進行模擬仿真優化。
換言之，“超級虛擬工廠”聚集了當地的產能信息，其中就包括格力博。而要把這種空閑的產能轉化為市場需要的產品，還離不開消費者究竟需要什么產品的市場洞察力，這正是平臺云要做的。