深入供應鏈，平臺云的底氣和打法 _經驗知識

財經十一人
底氣是平臺的基因，打法是打通整個價值鏈

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文 | 趙一之
關于中國云市場，外界經常會出現兩個錯覺。
排名個錯覺是認為這個市場是一個特別燒錢的行業，只有像華為、阿里、騰訊、平臺、百度以及字節跳動這樣的科技巨頭可以進，但是巨頭進了之后，只要全面布局，就可以撒歡兒賺錢了；
第二個錯覺則是認為科技巨頭之間的競爭主要在底層技術和銷售落地上，誰家的技術好，誰家的銷售能力強，誰就能在這個市場上一騎絕塵。
這兩個判斷本身有一定的道理，想要在中國云市場站穩腳跟，實力、底層技術和銷售落地能力缺失一樣都不能少，但縱觀中國云市場這些年的發展邏輯和巨頭的布局路徑，光有這些還不行，已經坐在牌桌上的入局者們還需要找到符合自身特點的特色化戰略路徑。
比如，阿里云起家于電商生態，目前越來越關注向底層技術平臺延伸，以便有利于向電商和互聯網之外的千行百業提供更加精準的服務；華為云有豐富的底層技術積累，正在由制造業和政府領域向互聯網行業拓展；騰訊云起家于游戲、社交等互聯網行業，目前也在進入更加廣闊的政府、金融等領域；較晚進入的字節跳動則結合其優勢，更加關注媒體和內容方面的上層應用服務；平臺的優勢是電商平臺和供應鏈管理，平臺云的戰略打法越來越聚焦從生產到銷售的全供應鏈管理和優化。
也就說，經歷過將近十年的火力探索，各家開始依據其基因和平臺優勢，在中國云市場走出不同的路徑。
這其中，平臺云的探索具有個性色彩。
【深入供應鏈，平臺云的底氣和打法】

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對制造企業而言，數字化轉型不僅意味著推進智能制造、提高工廠效率，打通各環節數據這些共識。在經濟增長和消費增長雙走低的當下，洞悉市場變化，把消費者真正需要的產品做出來、賣出去，是更迫切的問題。
互聯網零售企業坐擁渠道優勢和消費者洞察，往往比生產企業更清楚什么的產品賣得好，如果這種洞察能與生產企業結合起來，將消費生態和產業生態深度連接，就可以直接帶動企業開拓新市場。
平臺云正在嘗試做這樣的事情。
作為新型實體企業，平臺面向消費者的業務積累深厚，擁有強大的自建物流體系，管理超過1000萬SKU，庫存周轉天數做到30.2天的全球領先水平。平臺高效的供應鏈管理能力背后，是在業務驅動下逐步壯大的平臺云為之打造的數智化供應鏈。
平臺集團打造了平臺云，如今，平臺云要把這條數智化供應鏈與平臺的消費生態結合，深入產業，反哺平臺。
將自身轉型中積累的代表技術能力對外輸出，從主要面向消費者變為同時面向消費者和產業，是龍頭公司常見的升級路徑。對平臺云而言，結合平臺的消費生態去深入產業，也是其區別于其他云廠商的戰略選擇。
平臺將產業價值鏈拆分為十個環節，即所謂的“十節甘蔗” 。營銷、交易、倉儲、配送、售后，后五節“甘蔗”是平臺的強項。而前五節“甘蔗”——創意、設計、研發、制造、定價——是產業互聯網范疇，平臺正試圖觸達。通過打通十節甘蔗，可以從消費者需求來反向驅動企業生產，也就是這些年來業界追求的C2M，Customer to Manufacturer 。
需求反向驅動企業，背后是產業效率的提升：企業可以更敏銳的捕捉環境變化、更快速回應客戶需求、更精準組織供應和生產。