阿里財報透底云業務現狀：營收239億，出海與自動駕駛“扛大旗”？ _經驗知識

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新浪科技訊 8月4日晚間消息，阿里巴巴集團今日發布2023財年排名季度業績。據財報數據，在抵銷跨分部交易前和抵銷后，阿里云一季度營收分別增長239.38億元和176.85億元，經調整EBITA盈利2.47億元，連續七個季度實現盈利，抵銷跨分部交易后同比增長 10% 。
細化至營收結構層面，來自非互聯網行業客戶貢獻了 53% 的收入，比去年同期增長了5 個百分點。與此同時，來自生態伙伴的收入貢獻占比也持續三年增長，預期未來生態收入貢獻占比將持續提升。
進入高質量發展階段，阿里云聚焦云計算的本質，回歸技術底層，持續投入核心技術研發，并在業務上向生態讓利，明確“伙伴優先”政策。隨著生態收入占比不斷提升，阿里云的生態護城河得以鞏固，下一步的發展也將更為健康可持續。
生態伙伴創收四年增長超7倍
今年4月，阿里云新任全球銷售總裁蔡英華曾在內部管理會上，公布了阿里云銷售部門新的組織架構和策略方向：排名，追求高質量增長，持續優化銷售組織，形成“行業主建、區域主戰”的模式，提升客戶滿意度；第二，做強區域銷售生態及行業ISV（獨立軟件開發商）生態，向生態讓利。這一調整中，向生態伙伴讓利，被正式提出。
據阿里云一季度財報，本季度，阿里云推出了加強生態體系的舉措，其中包括面向合作伙伴的激勵項目，并對生態伙伴收入占比提出了明確的數字要求。數據顯示，從2019財年至2022財年，生態伙伴為阿里云帶來的收入貢獻從25.8億增長至185億，四年間增長超過7倍。

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據蔡英華財報發布后預測，伙伴業務仍有巨大增長潛力，營收占比要進一步提升，今年有望超過三成。為此，阿里云提出生態的核心主張：分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系、長期穩定的發展政策。
在合作模式上，阿里云按照分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產品ISV伙伴等能力標簽，成立了相對應的生態團隊，來專項服務合作伙伴，不再是讓伙伴來適配阿里云。此外，根據各類伙伴的專長與合作模式，阿里云量身定制了一攬子權益體系，預計未來三年投入10億專項資金，與分銷伙伴共同服務全國300個城市。并且承諾相關政策，不做高頻變動。
縱觀全球范圍內的軟硬件科技企業，較終真正建立起商業護城河的，無一不是聚焦于產業鏈中某一個關鍵環節，掌握并定義了該領域技術標準，同時又能通過發展軟硬件技術生態，籠絡一批基于自身產品和技術創新發展，并將公司的產品和服務能力延伸至更廣領域內。從Oracle到IBM，再到微軟、蘋果乃至于谷歌，皆是如此。
云計算作為天然壟斷性質較強的一大科技領域，較終落地部署時又高度依靠客戶場景需求。生態對云計算的重要性不言而喻，但怎么做一直是業界難題。
通過提出堅持伙伴優先，提升伙伴收入占比，阿里云將更多業務“放”給更熟悉行業、各有所長的伙伴來做，這不僅是一種態度，同時也是選擇信任合作伙伴，將自己的身家性命“分一半”給生態伙伴。
Back to Basic，聚焦核心技術
兩個月前，在2022年阿里云峰會上，阿里云智能總裁張建鋒發言指出——阿里云今年較重要策略是“B2B”，也就是“Back to Basic”，回到云計算的本質，堅持在技術的長征路上，不斷取得新的突破。在他看來，云計算已進入了一個關鍵的突破期，“如果我們定義好下一代的云，中國云計算就有超車機會。”