個人護理店特點個人護理店名 _經驗知識

收銀是顧客完成購物的較后一步，聰明的商家，往往會在這一環節想點兒心思，再從顧客口袋里掏點兒錢出來。那么，作為方寸之地，收銀臺有什么講究呢？
化妝品觀察采訪人員近日去了武漢光谷商圈，秘密走訪了包括屈臣氏、萬寧、嬌蘭佳人、金夢妝、唐三彩、植物醫生、佰草集、悅詩風吟、林清軒在內的多個CS店和單品牌店，從中總結出化妝品店收銀臺中暗含的玄機。
一、收銀臺一般擺在什么位置
作為客流動線的較后一站，怎樣安排收銀臺的位置，以將其作用較大化地發揮出來，成為不少店老板都比較關心的問題。
一般來講，面積較小的店鋪，收銀臺會比較隱蔽，要么設在店鋪的較里面，要么設在轉角的位置。
>>金夢妝收銀臺位置圖
這樣的位置設置，未免沒有道理。
其一，顧客進入店鋪選購首先看不到收銀臺，弱化了購物消費的心理暗示，降低了消費者對花錢的敏感度；
其二，在一個60平米左右的小店，店鋪位置的充分利用就顯得尤為關鍵，角落處更能節約空間；
其三，收銀位置隱蔽，也可以起到防盜的作用；
其四，從風水角度來看，收銀臺設置在靠里位置，利于聚財，防止外散，商家對于風水也是非常講究的。
當然，針對單品牌店，這個說法就未必適用。從化妝品觀察采訪人員走訪的幾家單品牌店來看，收銀大多和進門的位置相對。
仔細思考，也不無道理。單品牌店SKU相對于CS店要少很多，而單品牌店的作用不僅在于向顧客銷售本品牌產品，還在于通過店鋪來提升本品牌的影響力。
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所以，實在沒必要將收銀臺藏于角落之中，再加上單品牌店收銀臺一般會對門店LOGO做展示，大大方方地將之與店門相對，即使來往顧客不進店消費，也能在匆匆而過時一眼瞥見LOGO，從而加深對店鋪的印象。
二、收銀臺的附近究竟放什么
收銀臺是顧客在付款時都會近距離接觸到的地方，其周圍區域也處于等待收銀的顧客的視野范圍之內。所以，對于商家來說，臺面及周圍區域應該放什么產品，怎么去放，也是不容忽視的。放得好，可以很大程度上增加二次消費和附加交易。
1.收銀臺背柜。
對于CS店來說，商品的品類多，陳列空間有限，所以收銀臺背后的位置能利用的也盡量會利用到。這一位置擺放的商品，常見的主要是本月新品、換購商品、積分換取的禮品或者會員贈品等。
>>萬寧收銀臺
因為收銀臺后面的背柜是半封閉的，所以在產品廣告宣傳及排面上，視覺沖擊效果很重要。鑒于此，一般都會張貼店鋪的海報。
屈臣氏就是一個很好的例子。化妝品觀察采訪人員發現，屈臣氏收銀臺背柜旁一般都貼有關于會員卡或會員積分的宣傳海報，以此來吸納更多的顧客成為會員。

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而單品牌店，自然不會讓自己的收銀臺顯得如此冗雜，為了彰顯檔次，看起來比較清爽，一般的單品牌店收營臺后面都是帶有店鋪LOGO的廣告燈箱片或者亞克力立牌。植物醫生、悅詩風吟等都是如此。
2.收銀臺附近中島。
收銀臺前方的中島區，是離排隊付款的顧客較近的位置，那么，這樣一個重要的位置，擺放什么商品能更好地催生埋單顧客的額外消費呢？一是擺促銷品，二是堆放爆品，品類多為紙品、洗護產品、開架小彩妝等。
在CS店和以屈臣氏為代表的個人護理店的中島區域，帶有“促銷”、“熱賣”、“折扣”等字眼的標簽相當明顯，對所陳列商品的選擇也頗有心思，一般會陳列價位在10元～99元范圍內的商品。

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