拼多多跨境電商招募賣家到海外能否再造爆發式增長？ _經驗知識

轉自：中國經營網

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本報采訪人員李立上海報道
在國內電商市場逐漸接近天花板之后，拼多多嘗試在海外***當年的爆發式增長。
此前有消息稱拼多多正在籌備跨境電商，預計在9月中旬上線，排名站美國。就跨境電商相關事宜，拼多多方面回應《中國經營報》采訪人員稱，不予置評。不過，采訪人員從多位賣家處得到證實，拼多多正在積極籌備跨境電商，進軍海外市場。目前已經在華南、華北、華冬等多地招募賣家，辦公室設在了廣冬番禺，對標中國較大跨境電商獨立站SheIn（中文名希音）。賣家招募門檻也非常開放，“無需繳納任何費用，0元入駐0傭金”，短期內迅速擴充產品庫，沖向海外的意圖非常明確。
入駐門檻不高以及拼多多此前爆發式增長，攪動了經營海外市場的大小賣家。“先申請入駐看看情況”，多位接受采訪的賣家抱著試試看的心情，“不用再過度依賴亞馬遜，多一條路終歸是好事”，一位華南賣家對采訪人員表示。
當年拼多多依靠社交裂變、下沉市場等策略奇襲國內電商市場，擠進前三。如今，拼多多在國內市場的奇襲能否***到海外，其低價補貼策略能否在美國市場殺出一條新路？為外界廣泛關注。
0元入駐0傭金
對于賣家，較關心的問題是招商門檻、以及如何入駐。對于拼多多，賣家的入駐情況也直接關系征戰海外市場的節奏和時間表。
從采訪人員獲得的一份“拼多多《跨境電商招商指南》”（以下簡稱“指南”）看，拼多多的入駐門檻并不高。指南中明確，“商家入駐拼多多跨境平臺，無需繳納任何費用，0元入駐，0傭金” 。指南中還特別注明，“面向北美市場，商家無需復雜的運營手續，和對應的招商小二確認選品和價格即可” 。
品類上則進行全品類招商。招商品類既包含傳統的服飾鞋子、箱包配飾、珠寶首飾等，也包括母嬰用品、童裝玩具、運動戶外等近兩年增長較快的品類，以及3C數碼、小家電、手機和配件、汽配摩托、寵物用品等熱門類目。
在入駐要求上，該指南強調三點，具有開發設計、生產拍攝的團隊和能力；能夠保障產能、產品質量，且生產和庫存穩定的源頭工廠和貿易商；值得注意的是，拼多多特別強調了“具有跨境電商平臺經驗的優先”（比如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、希音、eBay、蝦皮等），具有獨立站經驗的商家優先。
怎么判斷自己的商品是否合適呢？指南表示，為“優先能走空運的中小件商品” 。一位接近拼多多的業內人士表示，從拼多多目前的招募情況看，正在邀約華冬和華南的一些大賣家入駐。從目前的招募意圖看，拼多多是想在短期內快速擴充產品庫，搭建起供應鏈。但考慮到家紡、服裝、輕工等優質供應商都在江浙，拼多多應該加強華冬賣家的招募。
拼多多“海外模式”？
通過曝光的招商指南，以及賣家透露的情況，拼多多進軍海外市場的玩法也逐漸浮出水面。
一位華南賣家向采訪人員透露，賣家只需要負責商品上架，把貨發到廣冬即可。結合指南提及的優先能走空運的中小件商品，可以看出中小件商品或許將優先登錄拼多多跨境電商。
亦有傳言稱，物流方面拼多多很有可能與關系密切的極兔合作，不過尚沒有消息明確證實。此前極兔速遞與海航貨運簽署了戰略合作框架協議，雙方將在全球范圍內開展航空物流領域的合作，讓拼多多的出海局平添想象。
在雨果跨境平臺上一場“拼多多出海勝算幾何”的直播上，進一步探討了拼多多出海的諸多細節。