三七互娛突圍海外市場 “精品化、多元化、全球化” _經驗知識

導讀：探索游戲出海，三七互娛是一個走過十年的絕佳樣本。
在全球游戲市場藍海泛紅、競爭加劇的背景下，三七互娛脫穎而出。8月30日，三七互娛公布2022年上半年財報。財報顯示，2022年上半年三七互娛營收80.92億元，同比增長7.34%；歸屬于上市公司股冬的凈利潤16.95億元，同比增長98.56% 。其中，三七互娛實現海外營業收入30.33億元，較上年同期增長48.33%，再創新高。海外市場的增長、產品儲備的豐富、前瞻的行業布局，都令三七互娛的未來有更大的想象空間。
自2021年以來，在data.ai每月公布的中國廠商出海收入排行榜中，三七互娛連續數月穩步上升，2021年6月進入前5，今年4月，排名位居第2位。而在Newzoo較新發布的《2022全球游戲市場報告》中，三七互娛排名全球上市游戲企業第12位。
作為國內為數不多的研運一體的游戲廠商，從“走出去”到“全球化”，三七互娛海外增長的秘訣到底是什么？
因地制宜
在各廠爭相出海、產品同質化日漸嚴重、用戶紅利見頂的當下，出海產品如何破局？三七互娛的答案是：于2018年正式將出海策略定為“產品多元化”，探索并初步形成“因地制宜”的打法。比如在歐美市場深耕SLG品類，日韓市場主打MMORPG品類，以打破市場壁壘。
8月29日，三七互娛副總裁彭美在2022中國游戲開發者大會（CGDC）上介紹，目前三七互娛的出海已不只局限于限定品類、題材的游戲，而是用適合當地玩家的多元品類沖擊全球各大市場。
“與當下話題結合，結合玩家受眾興趣關注點，與產品特性相結合，實現代言人營銷游戲上的實際加成效果。”彭美介紹，即便是同一款游戲，針對不同的游戲市場，團隊也會定制不一樣的傳播素材，力求擊中不同地區用戶痛點，這是發行層面上的因地制宜。
以爆款游戲《Puzzles & Survival》為例，她介紹，出海團隊在向歐美和日韓玩家發行游戲時采取不同的發行策略。吸引美國玩家，通過解密玩法和寫實美術風格的推廣素材；面向日本玩家時，注重配音演員的選擇以及融入二次元特色；而向韓國玩家推廣時，則通過加大對代言人的投入以迎合韓國的追星文化。
針對不同地區用戶，游戲聯動方式也不同。例如，在歐美與Discovery合作，在日本與哥斯拉聯名。三七互娛通過和當地知名動漫、電視劇、游戲的聯動，將產品本地化和推廣本地化做得更細致，從而拓展用戶群體。
“產品多元化”
2018年是三七互娛海外業務重要的分水嶺。
除了制定“因地制宜”的發行策略，也是從這一年開始，三七互娛開始與CP（研發商）深度綁定，從游戲研發早期便開始介入，從游戲題材、游戲玩法、本地化翻譯等給予CP幫助與建議，共同打造真正面向全球市場的產品。
【三七互娛突圍海外市場 “精品化、多元化、全球化”】“CP的較大痛點就是立項。”彭美在前述大會上介紹，對于一些中小CP而言，很難依靠自己的能力完全判斷產品的市場表現。而三七互娛可以從源頭就給到市場消息，并依據數據模型，給出市場調優、內容迭代的建議。
“我們還能給到用戶運營、維護上的支撐，以便拉長游戲的生命周期。”她說。
如《Puzzles and Survival》《Ant Legion》等產品由參股公司易娛網絡研發，三七互娛深度定制，通過品類、題材創新在競爭激勵的SLG賽道突出重圍。以明星手游《Puzzles & Survival》為例，生存題材結合“三消”和“SLG”特色，在吸引SLG核心玩家的基礎上，擊中歐美地區玩家基數龐大的三消用戶，一舉將三七互娛推至出海游企的TOP3 。