巧合還是聯手？拼多多、極兔同步出海 Temu能否成為下一個SHEIN _經驗知識

每經采訪人員楊昕怡王郁彪每經編輯劉雪梅
“作為一家年輕的公司，拼多多一直在持續探索新的機會，海外業務具備創造新價值的可能性。”
拼多多（PDD，股價72.19美元，市值912.76億美元）CEO陳磊在今年Q2財報電話會上首次向外透露了新的跨境業務，3天后，9月1日，拼多多正式推出了名為“Temu”的跨境電商平臺，已在海外上線了APP端和PC端兩個版本。
“Team Up，Price Down”（買的人多，價格低。）——存在于應用商店簡介里的這句口號不禁讓人聯想到，“海外版拼多多”似乎還是“原來的配方，熟悉的味道” 。
據悉，目前Temu上架了飾品、服裝、內衣、鞋包、3C數碼等多個品類的商品，在網頁和APP首頁的醒目位置都打出了“低價”這張王牌。
為什么拼多多要把價格戰打到大洋彼岸？
從近期的財報來看，海外市場無疑是拼多多在用戶增速連續放緩后選擇的一塊新大陸。而在探索這塊新大陸伊始，拼多多似乎在試著踩在前人留下的腳印走路。
在商品經營模式上，Temu選擇了和SHEIN的相似打法：由賣家發貨至廣州國內倉，平臺進行定價和銷售。與此同時，也有市場傳言稱，Temu的團隊大多挖角自SHEIN等跨境電商平臺。
據全球知名市場調查機構Euromonitor International的統計顯示，SHEIN的GMV在2020年首次超越100億美元，增速達250%；并在2021年持續保持三位數的增長速度，GMV達200億美元，在美國首次超越H&M，成為全美快時尚銷售冠軍。

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面對已經生活在這片水域里的巨鯨，拼多多將如何爭取生長空間？
巧合的是，在拼多多出海的關頭，“老搭檔”極兔也宣布了針對海外市場的新布局。8月26日，極兔國際正式發布極兔旺寶產品，針對國內寄送至歐美的客戶提供價格優惠、時效穩定的跨境輕小件寄遞服務。這也給拼多多的出海增添了想象空間。
“我們也充分理解海外業務將會充滿挑戰，需要不斷的嘗試。”陳磊似乎對Temu未來將遇到的挑戰做足了心理準備，“我們不會去簡單重復別人做過的事情，會努力創造出自己獨特的價值。”
Temu上線北美，賣家只做供貨商？
醒目的“Temu”四個大寫字母，連衣裙、兒童木馬、高跟鞋和手提包的小圖標，佐以橙色的背景——在這樣的一個logo背后，拼多多的跨境業務正式落地首站北美。
采訪人員發現，Temu APP設計風格簡約，和eBay、亞馬遜、絲芙蘭等海外購物APP的風格類似。目前APP內上架了飾品、服裝、內衣、鞋包、美妝、寵物用品、家居園藝用品、電子產品等14個品類的商品。

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在商品價格方面，拼多多依舊打出王牌，“Team Up，Price Down”的“多拼價低”口號說明了一切。“秋季新品低至0.99美元”、“新人首單享有八折優惠”、“9月2日至6日所有訂單免運費”，主界面的滾動頭圖里也處處透露著Temu想靠價格優勢殺開一條血路的野心。
在Temu上，一件短袖的價格基本在15美元以內，一對耳環的價格在2美元上下。久謙中臺數據顯示，SHEIN售賣的服裝、鞋包、配飾等商品均價在每件10美元。因此，Temu的商品定價與SHEIN接近，較亞馬遜等其他海外電商平臺上的售價低了不少。
據界面新聞報道，一份拼多多線上直播大會的紀要文件提到，Temu定位偏中端用戶，而不是拼多多在國內主攻的下沉市場。在Temu的APP端可以看到，服飾、日用百貨的部分商品已有銷售記錄。
在北美支起百貨攤的同時，拼多多也在國內進行緊鑼密鼓的招商。