世界杯|職場：善于利用人性弱點，要懂得吃虧再賺錢的道理！皇家馬德里|歐洲|美國隊|西甲

文章圖片

老余接手了市區(qū)最繁華地段的一個停車場，每個月的租金就高達(dá)10萬元。老余開始定價3小時內(nèi)15元，每超1小時多支付5元，每天50元封頂。結(jié)果卻很少有人停車，直到有人給他出了一個高招…
一、不服輸?shù)睦嫌嗝媾R的困境
老余出生于60年代，到今年也將近60歲的人了，按理說他兒孫滿堂，也到了該退休享清福的時候了，可老余生來就是個犟脾氣，非但不服老，而且在將近花甲之際接手了市區(qū)商業(yè)區(qū)內(nèi)的一個停車場，光每個月的租金就高達(dá)10萬元。
接手之后，老余帶人將停車場內(nèi)的場地重新修整了一番，又花費50萬，之后劃車位線，購買智能停車收費系統(tǒng) ，并安排一個專人在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督，一切準(zhǔn)備就緒之后，就是停車場的定價。
說起定價，那可是大大的有學(xué)問的事情，必須結(jié)合周邊環(huán)境，以及城市人民的消費能力，和該停車場的地段綜合進(jìn)行定價。老余思來想去，在前人的基礎(chǔ)上，有樣學(xué)樣地制定了以下停車收費標(biāo)準(zhǔn) 。

小車 3小時內(nèi)15元，每超1小時多支付5元，24小時內(nèi)最高50元。
大車（載重2噸以上至10噸（含10噸）或載客20座以上）
3小時內(nèi)30元，每超1小時多支付10元，24小時內(nèi)最高100元。
備注：
1.進(jìn)入停車場不超過3小時按照3小時收費；
2.所有車輛停放超過24小時的，均按上述標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)收費；
3.實施救護(hù)的醫(yī)療救護(hù)車輛、執(zhí)行公務(wù)的軍警車輛、市政工程搶修車輛免收費。
該停車標(biāo)準(zhǔn)出臺之后，經(jīng)過一個月的實施，在實際執(zhí)行過程中停放的車輛并不多，每天扣除人工水電等費用實際純收入在2000元左右，別說盈利了，就是本金都顧不住，一個月虧損4萬元，這可不是個小數(shù)目，而且現(xiàn)在即使想退也退不了，畢竟合同簽訂就是一年的期限。
這可怎么辦？每天虧損額度高達(dá)1333元，讓老余急得直撓頭，直到有人給他推薦了一位心理學(xué)專家，讓他去請教下
二、請教心理專家
老余心想她一個心理專家能有什么辦法？又不是經(jīng)營過停車場，而且每小時收費高達(dá)500元，但與自己每天虧損1333元的金額相比也算不得什么，于是抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度找到了王專家。
“你這是犯了急功近利的毛病。 ”待老余坐下后，將自己停車場制定的價目表與經(jīng)營情況全盤托出，王專家一針見血地指出了問題所在。她接著說道：“你制定的初始價格過高，有些人就單純地想買件衣服就走，或者吃頓飯就回家，但是只要進(jìn)入你的停車場，就是按照三小時的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費，會讓顧客有一種被宰的心理，再說旁邊住宅區(qū)的負(fù)一二層停車場也可以停車，并且收費更合理，雖然繞一點，但兩相對比之下，去你停車場的人就少了。 ”

“那您說該怎么辦？把價格降低一些，但是我每個月有10萬的租金，也不能賠錢吧？”老余認(rèn)可王專家的話，但生意人嘛，誰不想賺錢，如果找她僅僅是保本的話，那也就沒有必要了。
“你先別急，慢慢聽我道來。 ”王專家微微一笑，喝了口茶，接著說道：“人嘛，都有弱點，這個弱點就是貪小便宜，所以咱們停車場要想賺錢，必須要舍去一部分利益。 ”
“怎么舍去？莫非要我免費，還不如開慈善機(jī)構(gòu)得了。 ”老余一聽不干了。