剛需痛點怎么寫 _剛需痛點

1.如何有效區分用戶的需求和痛點需求vs痛點
首先，我們先看下需求和痛點的定義：
需求是在一定時期內人們的某種需要或者欲望，在經濟學上還有購買欲望的含義；
痛點是對于用戶尚未被滿足的，而又被廣泛渴望的需求。
從定義上，我們可以看到，需求和痛點各有兩種狀態：需要和不需要，解決和未解決。已經被解決的需求就不再是痛點了，因為用戶已經不再需要，也就沒有痛點可言；而想要滿足卻沒有被滿足的就有可能就是我們所說的痛點了。
舉幾個例子來幫助理解下：
比如，洗頭，人人都需要，這就是需求。但是很多人都有頭皮屑，如果可以洗頭又去屑，這去屑就是痛點了。于是就有了，各種去屑洗發露。
比如，在大城市租房是一種需求。但由于年輕人涉世未深，常常被坑被騙，這就是痛點。這就是信息不對稱帶來的痛點需求，如果有相關的專業人士能夠提供這方面的專業信息，這就有很大的商業機會了，如在知乎開了live 。
比如，辦公室樓下只有一家餐館，不好吃又貴還人多排隊，那么我們在這家店解決吃這個需求的時候，就會感覺到不快，貴，費時間等負面情緒，那么這些就是痛點了。如何解決不方便這樣一個痛點了，那就是靠“外賣”來解決了，“外賣”就是“便利性”的代名詞！
大家可以思考一下，這里決定是否是痛點的核心要素是什么，對于未被滿足需求的迫切需要程度決定了是否是痛點。
所以，光找到未被滿足的需求是不夠的，緊迫性是找到真正痛點需求的關鍵鑰匙；緊迫性越高，痛點越痛，產品服務被需要的機會也就越大。
需求的緊迫性
假設需求是一條縱軸，越往上需求越剛性，我在這條縱軸上加一條橫軸，代表緊迫性。隨著橫軸從左到右，緊迫性就會不斷提高，我們就能更容易發現痛點機會。
需求越緊迫，用戶痛點越痛，付費意愿也越大。這里我們還有一個核心概念，就是需求的“臨界點”，而緊迫性就體現為與需求臨界點的距離，當這個點離你的需求臨界點越近就說明越緊迫，這個痛點就越痛，你成功獲取用戶的機率也越大。
痛點需求的4種狀態：
第一象限，代表剛需且緊迫性高，那就是我們之前所說的痛點需求，也是創業最有可能成功的切入點。如果你在解決用戶的剛需，比如吃穿住行，那么核心關鍵就是找到痛點出現的場景，因為只有需求越緊迫越痛，你的成功率才會越大。
第二象限，代表剛需但緊迫性不高，這也是我們常見的現象，畢竟痛點也不是隨處可見，要不我們每個創業項目都有機會成功了。那緊迫性不高的需求是什么呢？我們定義為需求癢點，而針對這類情況，我們就需要提高我們產品服務的吸引點了，這樣你才能吸引那些沒有那么緊迫性需求的用戶。
第四象限，就是那些緊迫性高但卻并非真正的需求，這是我們創業過程中最需要警惕的。我們每個人都希望能夠享受到更好的產品和更好的服務，但有時候這種產品和服務價格太貴或者有很多限制，所以，雖然我們有需求，但這個需求很難變成剛需，尤其是變成大眾化的，高頻的剛需，而很多項目則往往連需求都不是，而是想當然。
比如說，在 O2O 盛行的時候，上門服務是當時創業者和投資人都看好的所謂需求，然而，真正開始推廣的時候卻發現，大部分的上門服務都是偽需求。一方面，沒有這么多人愿意讓你上門來服務，比如上門來按摩，收更高的費用，還不安全；另外一方面，很多技師上門服務后，發現比門店服務的效率低了很多，反而不劃算，比如上門理發。所以，大部分的 O2O 項目根本就不是真的需求，而是偽需求。