適合老年人的抖音賬號 _適合

最近，因為一則“72歲老奶奶千里奔現男網紅”的新聞，“@秀才”“一笑傾城，”兩位網紅的討論度飆升，被網友封為“2600萬老baby的夢中情人” 。

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據新榜旗下抖音數據工具新抖統計，“一笑傾城， ”抖音粉絲數1717萬，其中男性用戶占比81.48%，40歲以上用戶占比77.75%；“@秀才”抖音粉絲數972萬，其中女性用戶占比70.44%，40歲以上用戶占比79.8% 。

一個迷倒萬千阿姨，一個吸引無數大叔。他們稱得上是“中老年頂流網紅” 。（PS. 關于中老年人的年齡劃分，目前并沒有準確定義，本文參考人民日報對中老年人的定義，主要討論40歲以上人群。）

為什么“@秀才”“一笑傾城，”能俘獲一大批中老年人？兩大頂流之外，中老年人又都在網上看什么？今天我們就來聊聊這個話題。

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【適合老年人的抖音賬號】

爸媽喜歡的頂流網紅，原來長這個樣子
打開“@秀才”的抖音賬號，首先映入眼前的是一個頭發三七分、身穿襯衫西褲的男子，抿嘴、撩頭發、微笑、比心是他的標志性動作，偶爾還會左手保溫杯，右手揣褲兜，緩緩向你走來。

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一套連招過后，則是高潮的上才藝環節：

在綠油油的菜地里，“@秀才”會拿著籃子摘上幾根辣椒，火辣表白“愛你不是我的錯，是你太美惹的禍” 。

在黃燦燦的麥田里，“@秀才”會咬著一根麥穗，深情唱著“小妹妹送情郎，送到大門東” 。

到了春暖花開的時節，@秀才”則會走到油菜花田旁，摸著嫩黃的油菜花，唱一句“花兒都開了你來不來” 。

偶爾“@秀才”還會化身“憂郁王子”，自責地對著鏡頭說“我想我是不夠溫柔，不能分擔你的憂愁” 。

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自2020年7月3日發布第一條視頻開始，“@秀才”的1329條視頻就都是這種形式。阿姨們也很吃這一套，在“@秀才”的評論區，不少阿姨留言“秀才弟弟，姐姐剛干完農活就拿起手機來看你了”“如果你是我的老公就好啦” 。

有的阿姨干脆直接改名“秀才老婆”，留下“愿一世，只為你癡，歲月吟詩，脈脈相思”的句子。

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為了表達對“@秀才”的喜愛，不少阿姨還拍起了合拍視頻。比如單靠收集阿姨和“@秀才”的合拍視頻，“才哥很帥”就吸引了19萬粉絲關注。

等到了“@秀才”直播的時候，阿姨們更是小心心刷個不停。從PK貢獻榜上的賬號頭像可以看到，為“@秀才”打賞的都是為愛癡狂的阿姨們。

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如果說“@秀才”是“媽媽殺手”“網紅界靳東”，那“一笑傾城，”就是“更適合爸爸體質的井川里予” 。

先露出標志性的微笑，瞇起彎彎的眼睛，再調皮地問一句“誰說我不可愛啦”，深情地喊一聲“叫你一聲哥哥你是否能聽見？”在不少大叔眼中，“一笑傾城，”就像“初戀丫頭”一樣美好。

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與“@秀才”一樣，“一笑傾城， ”的才藝也是對口型唱歌。除了《真心真意愛過你》《無悔愛過這一生》《你做了我夢里的人》這些老歌外， “一笑傾城， ”偶爾還會趕一趕潮流，來一首抖音神曲，比如《夜空中最亮的星》。

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一曲唱完，大叔們就迫不及待留言：“你長著一堆勾人魂魄的眼”“你好可愛，哥哥喜歡你”……除了這些火辣表白外，還有文藝大叔忍不住吟詩一首，留下“一笑春風與萬金”的句子。

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“這也太土太油了，為什么阿姨大叔們會喜歡？”

對于“@秀才”和“一笑傾城，”的走紅，年輕人表示不理解。一大群人涌進“@秀才”和“一笑傾城， ”的評論區、直播間留言：“小心你的養老金”“別把我的生活費給刷了”“小心我截圖給你老伴兒”“我來抓我媽了”……

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在年輕人的理解里， “@秀才”和“一笑傾城，”似乎成了現實版魅魔，阿姨大叔們則成了網絡傻白甜，要乖乖送上自己的養老錢。一時間，年輕人的玩梗留言甚至蓋過了阿姨大叔的正常評論。

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但其實仔細想想，對比追星偶像、打賞網紅的年輕人，追捧“@秀才”和“一笑傾城，”的阿姨大叔們并無本質不同。

年輕人可能覺得“@秀才”和“一笑傾城，”不像自己理解的網紅樣子，有點土氣，但這更像是審美不同。

舉例來說，“花碎花”“聶小雨”“一笑傾城，”3個賬號的男粉占比均在80%以上，但因為風格不同，分別更受不同年齡段用戶的關注，其中“花碎花”18-23歲粉絲占比50.23%，“聶小雨”24-40歲用戶占比62.25%，“一笑傾城，”50歲以上用戶占比44.55% 。

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年齡不同，喜好不同。在大叔們看來，“一笑傾城，”才是“純天然的美” 。

同理，年輕女孩們能對著偶像高喊“我要給你生猴子”，阿姨們也可以留言“如果秀才是我老公就好了” 。年輕人能從偶像身上得到情感慰藉，在“@秀才”的評論區，也時常有阿姨傾訴自己的生活細節，比如今天剛干了一天農活，最近和老公吵架了，家里有人生病了等。

至于消費，目前“@秀才”“一笑傾城，”的主要收入都是直播打賞。據新抖統計，近30天“@秀才”累計直播觀看人次超1132萬， “一笑傾城，”累計直播觀看人次超1516萬。從變現角度，目前并沒有發現兩人有違規之處。

對于略顯激動的年輕人，自媒體人“小聲比比”發文：“年輕人天天刷短視頻看小姐姐跳舞，看大肌霸搔首弄姿，憑啥老人家就不能看靳東咬唇？只要別瞎白活養老金，開心一下又能咋的。年輕人整的不比他們花多了？”

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正如部分網友留言：可以不理解，但務必尊重。

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“@秀才”“一笑傾城，”之外，爸媽們還愛看什么？
年輕人可能覺得“@秀才”“一笑傾城，”這樣的賬號太過神奇，但其實在6億日活的抖音，這樣的賬號并不少。

近日，新榜編輯部參考“@秀才”“一笑傾城， ”的粉絲畫像，統計了抖音40歲以上用戶占比超6成的賬號，并梳理出《抖音粉絲數TOP100中老年賬號》（下文簡稱“榜單”），發現粉絲數在千萬以上的中老年賬號至少有20個，且“榜單”中所有賬號的粉絲數均在500萬以上。

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（PS.符合篩選條件的賬號中，有部分各大衛視的官方賬號，比如“謝謝你來了”“遼寧廣播電視臺遼寧之聲”等，因為對普通創作者來說不具備可復制性，故不在討論范圍內。此外還存在大量影視剪輯號，因為數量過大，且存在版權違規等問題，故不在討論范圍內。）

第一，正能量段子
“正能量”是理解中老年人內容偏好的關鍵。在“榜單”中，包括“二蛋的”“泥可松”等18個賬號的核心主題都是“正能量” 。

“二蛋的”主要拍攝正能量短劇，選題包括母賢子孝、健康是福、善待兒媳、老有所依、家庭責任等。

4月28日， “二蛋的”曾發布視頻“母愛無私”，講述一位母親辛苦供女兒上大學，最后卻發現女兒為了嫁個好老公，即使當面也不愿意認自己母親。還好女兒未婚夫識大體，讓女兒認識到了自己的錯誤，最后大結局皆大歡喜。

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截至發稿前， “二蛋的”粉絲數高達1430萬。

正如吐槽父母、抱怨原生家庭是吸引年輕人的流量密碼一樣，希望兒女孝順、家庭幸福也是中老年人的期盼。

此外，靠著分享“狗眼看人低，人窮狗也欺負”等“社會真理”，以及“當一個男人經常喝酒時，他喝的一定不是酒，而是心痛”等情感雞湯， “巧克力，小檸檬”等賬號也吸粉不少。

第二，顏值才藝
顏值才藝類視頻是窺見中老年人內心的鑰匙。在榜單中，包括“一笑傾城， ”“@秀才”“乞丐妹”等20個賬號均以展示顏值才藝為主。

顏值方面，正如上文討論“@秀才”“一笑傾城，”時提到的，中老年人和年輕人的審美并不相同，上榜的“抱抱 917”“孤單的人”等是更適合老baby體質的顏值網紅。

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才藝方面，從上榜賬號也可以發現，中老年人更偏好民間才藝、相聲小品，比如“陽哥”的主要內容是模仿小沈陽，“憨豆妹”則是民間搞笑藝人，表演風格類似東北二人轉。

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正年輕人會看帥哥美女，會聽流行歌曲，中老年人也從這些賬號中獲得了“知心人”的情感慰藉，以及欣賞表演時的單純歡樂。

第三，生活分享
生活分享類視頻是幫助理解中老年人的一面鏡子。在榜單中，生活分享類賬號的數量最多，足足有31個。

“恩少”主要分享一對母子的歡樂日常，底色是搞笑，但背景卻是農村。“劉大師?工地最美夫妻”主要分享一對夫妻靠直播改善生活的故事，底色是勵志，但背景卻是工地。

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此外，中老年人也有自己的李子柒，比如1512萬粉絲的“@小敏”、837萬粉絲的“聽聽” 。以“聽聽”為例，同樣是塑造干凈夢幻的田園生活，李子柒們講的是逃離北上廣，是年輕人回鄉找到內心的安穩，但“聽聽”更多講的是鄰里之間的故事，是留在家鄉的人所遭遇的酸甜苦辣。

可以發現，樸實、鄉村是這些賬號的主要標簽，這可能也和中老年人的童年記憶有關。中國大規模城鎮化之前，他們大多都生活在農村。

當然，這并不意味著中老年人對精致生活沒有向往。生活分享類賬號中，有10個賬號的核心內容是分享各種精致生活。

“龍妹”“廈門芬蘭”是兩位導游開設的賬號，日常內容是在南京總統府、上海和平飯店等景點介紹各種旅游小故事。靠著這些內容，兩個賬號分別吸粉710萬、625萬。

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《2023中國未來消費者報告：世代篇》將X世代（指1965-1979年出生的人）稱為“物質財富積累的一代” 。中老年人可能更有旅游的時間和金錢。一個參考數據是，去年攜程平臺上超過60歲的用戶規模已達千萬級別。

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圖源：《2023中國未來消費者報告：世代篇》

同理，易車研究院院長周麗君曾表示， 2026年前后，中國車市最大的購車群體是大城市的中（老）年人，占比達40% 。近日，乘聯會秘書長崔東樹也表示，汽車市場的消費主力依然是中老年人。“中老年人積累的財富，前無古人，后無來者。”

或許也是這個原因，“九方貍貍”“葉先生的vlog”“窩是飯飯”“語檸Cici”等汽車博主的核心粉絲均是40歲以上用戶。

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值得注意的是，為了更快獲取中老年用戶，部分運營者選擇先用正能量短劇吸粉，再轉變內容種草汽車，比如558萬粉絲的“劉依菲” 。

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“劉依菲”前后內容對比
第四，知識干貨
中老年人也有求知需求，“榜單”中有13個賬號是知識干貨類賬號。

從教做菜的“浩哥教做菜”到講醫學科普的“心血管王醫生”，從講近代歷史的“一顆紅星”到講國學的“安嵐”，再到分析家庭法律糾紛的“潘律說” ，中老年人的關注范圍非常廣。

不同的是，中老年人和年輕人的關注點有很大不同。以美食類賬號為例，年輕人喜歡的是“綿陽料理”“南翔不愛吃飯”這類會整活、能吸睛的美食類博主，但中老年人需要的卻是簡單好操作的家常菜教學。

第五，電商賣貨
中老年人不僅有內容需求，還有購物需求。在榜單中，有13個典型的的電商類賬號。

QuestMobile發布的《2022年中國短視頻直播電商發展洞察》顯示，抖音、快手上41歲以上觀看直播用戶占比36.3% 。其中，51歲以上用戶占比18.9% ，且近三成用戶月度線上消費能力超2000元。《2023中國未來消費者報告：世代篇》也顯示，目前國內X世代的約有3.3億人，且靠23%的人口占據了34%的財富。

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圖源：《2023中國未來消費者報告：世代篇》

中老年人的消費能力不容小覷。

“袖恩女裝”以售賣源頭女裝為主，客單價多在100-300元之間，據新抖數據統計，“袖恩女裝”近90天預估帶貨5000萬-7500萬元之間。

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“安然美妝-黛安蒂品牌主理人”以售賣美妝護膚類產品為主，據新抖數據統計，“袖恩女裝”近30天預估帶貨7500萬-1億元之間，其中銷售額最高的是一款客單價3899元的乳液。

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圖源：新抖

需要強調的是，“袖恩女裝”女粉占比85.07% ， “安然美妝-黛安蒂品牌主理人”女粉占比79.42% 。榜單中并未發現太多男粉多、銷售額高的賬號。從變現角度，中老年女性更具潛力。

榜單中還存在以種草低價生活小百貨為主的賬號。其中“如期好物”近90天預估帶貨500萬-750萬元；“棋彤好物”近90天預估帶貨100萬-250萬元。

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值得注意的是，這些賬號作品數量極大，最高4萬條，點贊數極低，最低個位數，賣貨靠的是以量取勝。結合新抖的歷史數據，部分賬號還調整過運營內容。參照“劉依菲”，先靠影視剪輯、正能量短劇等內容吸粉，再調整內容種草帶貨，未必行不通。

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結語
整體來看，從“@秀才”“一笑傾城，”的走紅，到為數不少的中老年賬號的存在，都證明了中老年用戶旺盛的內容消費需求。“袖恩女裝”“安然美妝-黛安蒂品牌主理人”等賬號的帶貨成績，也驗證了中老年用戶不俗的消費潛力。從短視頻制作、直播帶貨的專業水平看，中老年內容賽道的競爭烈度并不高，仍有不小的施展空間。

早在幾年前就有不少機構預測，中老年市場會是一個萬億級的消費市場。近幾年，市場上也出現了糖豆、美篇等中老年內容平臺。隨著中國老齡化趨勢愈發明顯，勢必會有越來越多中老年商業案例出現。

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圖源：小米應用商店

“@秀才”“一笑傾城”這樣的網紅只是開始，隨著對中老年人理解的加深，未來勢必會出現更多內容更優質、變現更科學的內容創作者。

近日，新榜編輯部分別采訪了一個月銷2億的中老年女裝品牌，和一個聚焦中老年人的MCN機構，希望從商業變現角度，進一步討論如何挖掘中老年人的消費潛力。

敬請期待。