去小紅書，尋找新直播時(shí)代的紅利楊天真

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文 | 弋曈
編 | 園長(zhǎng)
在小紅書，楊天真是個(gè)“老熟人” 了。
2020年起，楊天真就在小紅書直播首秀，做起了大碼女裝品牌；她不僅自己下場(chǎng)直播，還帶領(lǐng)旗下藝人探索直播，小紅書買手董潔就是其中之一。
如今，楊天真在小紅書擁有多重斜杠身份，在她身上除了金牌經(jīng)紀(jì)人、大碼女裝主理人之外，在小紅書，還有兩個(gè)新的職業(yè)標(biāo)簽——買手與職場(chǎng)主播。在小紅書上，有人把楊天真形容為：“職場(chǎng)高能量女性” 。
楊天真在小紅書上多重的“職業(yè)身份” ，恰好折射出了小紅書直播日漸豐富的生態(tài) 。
就在昨天，在小紅書第一次舉辦的live直播伙伴大會(huì)上，作為直播創(chuàng)作者代表的楊天真，和小紅書COO柯南進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)談。

在對(duì)談中，小紅書COO柯南分享道：“直播已經(jīng)成為了快速漲粉的內(nèi)容載體，也有非常多元的創(chuàng)收模式。 ”
在小紅書，越來(lái)越多的創(chuàng)作者開(kāi)始參與到直播內(nèi)容創(chuàng)作，通過(guò)直播開(kāi)啟新職業(yè) 。
曾經(jīng) ，買手是大多數(shù)小紅書直播創(chuàng)作者找到的新職業(yè)、新身份；但最近一段時(shí)間，包括楊天真、李誕在內(nèi)的許多案例，都表明小紅書直播不只能制造出更多買手，還可以幫助創(chuàng)作者為自己打上更多的身份標(biāo)簽，找到屬于自己的路。
對(duì)話中，楊天真將小紅書直播比作鑰匙，能夠幫助創(chuàng)作者打開(kāi)通往更多世界的大門。這隱喻著小紅書直播的底層邏輯：一個(gè)小紅書創(chuàng)作者，既可以是買手，也是主理人；不論是電商直播，還是分享互動(dòng)直播，不是約束創(chuàng)作者的軌道，而是潛藏著無(wú)限可能的曠野。
在直播一次斜杠，終身斜杠“職場(chǎng)高能量女性”這一標(biāo)簽，源于最近楊天真在小紅書的一系列職場(chǎng)內(nèi)容相關(guān)的直播，在直播中，她成功把職場(chǎng)困境嘮成精神內(nèi)啡肽。
2024年年初，楊天真在小紅書直播連線面試，上演著“心動(dòng)offer”的戲碼，并成功招到一名助理，這位助理仍然在職。
這場(chǎng)直播吸引了超過(guò)34萬(wàn)網(wǎng)友的圍觀，不僅如此，楊天真的情商課也在這一天賣爆，小紅書用戶圍觀的同時(shí)也把楊天真送上了小紅書買手榜的第2名。
因?yàn)檫@場(chǎng)直播不同于一般的面試流程，內(nèi)容直擊人心，現(xiàn)場(chǎng)金句頻出，所謂的面試更像是一場(chǎng)公開(kāi)的職場(chǎng)教學(xué) 。那句廣為流傳“資源不重要，擁有獲取資源的能力很重要。 ”就是出自于這場(chǎng)直播。
此后，楊天真陸續(xù)在小紅書開(kāi)啟職場(chǎng)相關(guān)主題直播，把直播間打造為“職播間” ，讀懂了年輕人的內(nèi)心情緒需求，抓住了“職場(chǎng)話題”的流量密碼，把自己變?yōu)楫?dāng)代年輕人的“求職神器” 。
招到助理后，楊天真繼續(xù)在小紅書直播間面試女裝設(shè)計(jì)師、供應(yīng)鏈專員，在面試供應(yīng)鏈專員時(shí) ，一位長(zhǎng)相不符合年齡的大哥也將綜藝效果拉滿，為初入職場(chǎng)的年輕人帶來(lái)了一把面試高端局教學(xué) 。
2024年7月5日，在畢業(yè)季的背景下，楊天真以“職播間”為主題開(kāi)播。楊天真現(xiàn)場(chǎng)連線職場(chǎng)新人，在“職播間”給萌新們提供職場(chǎng)真建議，充分展現(xiàn)她混跡職場(chǎng)多年的觀察力和判斷力。當(dāng)面試者提到自己的困惑時(shí) ，她沒(méi)有簡(jiǎn)單地一帶而過(guò) ，而是追問(wèn)并深入分析，還給出了具體的建議。

職場(chǎng)導(dǎo)師只是楊天真在小紅書眾多斜杠身份的一個(gè) 。她是買手，也是大碼女裝品牌Plusmall的主理人。
楊天真是小紅書最早一批開(kāi)直播的創(chuàng)作者， 7月25日小紅書live直播伙伴大會(huì)上，她表示：“直播未來(lái)的生態(tài)一定是基于內(nèi)容本身的磁場(chǎng) ，我當(dāng)時(shí)選擇在小紅書開(kāi)播是因?yàn)樾〖t書是提供娓娓道來(lái) ，且可以把內(nèi)容講得很清楚的地方。 ”
早在2023年4月，楊天真就在世界讀書日當(dāng)天做過(guò)一場(chǎng)類似李誕的“非典型帶貨直播” ，直播中她連線了易立競(jìng)、許吉如、孟羽童等5位嘉賓，還有粉絲現(xiàn)場(chǎng)喊話，希望楊天真在線幫忙改簡(jiǎn)歷。
當(dāng)晚，直播的26件產(chǎn)品中，有16件是關(guān)于管理學(xué)的書籍，不得不承認(rèn) ，楊天真很會(huì)打造與管理“人設(shè)” ，這一切都很符合楊天真在小紅書用戶心中的設(shè)定。
2020年楊天真初入直播江湖，她將第一站選擇小紅書。她認(rèn)為，小紅書是一個(gè)可以盡情分享生活，兼具內(nèi)容和消費(fèi)兩種能力的友好平臺(tái) 。
同年7月，楊天真在小紅書開(kāi)啟了直播首秀。當(dāng)晚，當(dāng)晚直播間最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)11萬(wàn) ，總觀看人數(shù)超48萬(wàn) ，成交額超736萬(wàn) 。
首發(fā)兩款大碼女裝，預(yù)售額超過(guò)70萬(wàn) 。彼時(shí) ，楊天真抓住了女裝市場(chǎng)隱藏在海面之下的痛點(diǎn)以及更多大碼女孩隱秘而真實(shí)的需求。
不僅能夠把握消費(fèi)需求，對(duì)內(nèi)容，她有自己的敏感度，對(duì)直播，也有自己的理解。
在與柯南的對(duì)談中，楊天真分享了自己的觀點(diǎn)：“一旦內(nèi)容創(chuàng)作者開(kāi)始做直播時(shí) ，創(chuàng)作者與社會(huì)的聯(lián)結(jié)會(huì)打得更多，觸角也會(huì)更多。 ”
當(dāng)每一個(gè)觸角生長(zhǎng)出吸盤，內(nèi)容本身就成為了磁場(chǎng) ，越來(lái)越多的人、品牌、各式各樣的生活方式、商業(yè)模式都會(huì)不自覺(jué)地流動(dòng)進(jìn)來(lái) ，匯入直播間，沉淀成個(gè)人IP 。
的確如楊天真所言，每一代人可能都要經(jīng)歷屬于自己這代人的憧憬和低潮，直播或許就是這一代創(chuàng)作者所需要的“時(shí)代的注腳” 。
人生的變量，從直播開(kāi)始一直以來(lái) ，在小紅書，敢于突破、勇于創(chuàng)造變量的大女主人設(shè)非常具有吸引力，許許多多這樣的博主和主理人，她們身上凝聚著不斷向上生長(zhǎng)的人格魅力。
而楊天真似乎是這一種人格最典型的具象化代表，這個(gè)夏天，她的職場(chǎng)分享，成為很多年輕人踏入職場(chǎng)的“第一課”；她的斜杠經(jīng)歷也點(diǎn)燃了更多創(chuàng)作者開(kāi)播的決心。
從楊天真的經(jīng)歷中，可以看到，漲粉、創(chuàng)收、個(gè)人IP塑造是小紅書直播給創(chuàng)作者帶來(lái)的核心收益。
在與柯南的對(duì)談中，楊天真還提到：“直播是一個(gè)開(kāi)口，這個(gè)開(kāi)口涌入之后，可以用它來(lái)實(shí)現(xiàn)各種各樣的商業(yè)模式。 ”
從這個(gè)層面來(lái)講，小紅書素人博主@Olga姐姐的經(jīng)歷則更有說(shuō)服力。
@Olga姐姐在29歲時(shí)成為芭比娃娃的總經(jīng)理， 36歲毛遂自薦到肯德基擔(dān)任總經(jīng)理，將冷門產(chǎn)品變成明星單品， 42歲加入Timberland中國(guó) ，幫助Timberland在中國(guó)的銷量直接翻番。 57歲投身自媒體， 59歲在小紅書開(kāi)直播，短短三個(gè)月內(nèi)漲粉11萬(wàn) ，成為許多人心中的“職場(chǎng)顧問(wèn)” 。
關(guān)于漲粉的秘訣， @Olga姐姐曾在采訪中提到——直播聊天，每一次直播聊天漲粉少則一千，多則四五千。

直播聊天中，最精彩的地方不一定是單向輸出，而是一對(duì)一的連麥。作為一個(gè)喜歡互動(dòng)的人， @Olga姐姐的每次連麥都會(huì)成為本場(chǎng)直播的高光時(shí)刻。
或許這就是直播的魅力，直播不需要?jiǎng)”?，只要有足夠的隨機(jī)性，就會(huì)有新鮮感和趣味性，更重要的是，直播能夠讓他人看到創(chuàng)作者更多的縫隙與瞬間，從而更有立體感，更有人味兒。
【去小紅書，尋找新直播時(shí)代的紅利】如此一來(lái) ，直播不僅能漲粉，更重要的是可以實(shí)現(xiàn)多元的創(chuàng)收路徑，以@Olga姐姐為例，她既可以做知識(shí)付費(fèi)、也可以接商單，如果粉絲喜歡@Olga姐姐的好物分享，也可以帶貨。這也正如柯南所言， “直播是一個(gè)能讓創(chuàng)作者快速漲粉、商業(yè)創(chuàng)收的內(nèi)容載體。 ”
通過(guò)直播， @Olga姐姐不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值的最大化，更獲得了新的認(rèn)知覺(jué)醒。
在她看來(lái) ，從職場(chǎng)高管到自媒體創(chuàng)作者的轉(zhuǎn)型，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多以前難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn) ，這種自我迭代讓她越來(lái)越跟得上時(shí)代，并且越來(lái)越年輕，這讓她“重啟了人生” ，獲得了另一種人生的可能。
“其實(shí)我早就在重復(fù)自己了，大概40多歲一直重復(fù)到57歲，這十多年是過(guò)一樣的生活，盡管錢拿得很多，但事情其實(shí)都是是重復(fù)的，生活與人際社交圈都是日復(fù)一日。 ”@Olga姐姐直言道。
但成為自媒體創(chuàng)作者后，找選題、錄課、開(kāi)直播這些新的工作方式，讓她的時(shí)間變得靈活，生活變得更滿、更充實(shí) ，身邊一堆00后小伙伴，也讓她接觸到了更多元和自由的人。
所以， @Olga姐姐退休之后，才會(huì)有“人生開(kāi)掛”一般的感悟。
人人皆可試，直播沒(méi)有樣板間當(dāng)然，并非人人都有像楊天真與@Olga姐姐一般光彩照人的履歷，但普通人也有不平凡之處，都有值得喜歡的地方。
在小紅書的直播世界里，沒(méi)有一成不變的樣板間，只有屬于不同創(chuàng)作者的特色與個(gè)性，直播不只是單純的帶貨功能，成為了一個(gè)多元化、個(gè)性化的表達(dá)平臺(tái) 。
從游戲主播@溫水小開(kāi) ，到打開(kāi)小紅書情感直播間潮流的@活膩了來(lái)相親，小紅書的直播樣態(tài)呈現(xiàn)出一種“逆生長(zhǎng)”的新鮮樣本。
@溫水小開(kāi)是一個(gè)應(yīng)屆男大學(xué)生，學(xué)的是播音專業(yè) 。 2023年3月，他嘗試直播蛋仔派對(duì)游戲，憑借有辨識(shí)度的嗓音和變聲才藝，他還是把“玩游戲”這條路走寬了。
直播一個(gè)月后，小開(kāi)漲粉到三萬(wàn)時(shí) ，一位經(jīng)常一起打游戲、自稱“元老粉”的用戶在筆記中寫到“茫茫互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)到大家，是平淡生活中的一塊糖，互相包容、理解與關(guān)愛(ài) ，在這里也感受到互聯(lián)網(wǎng)最初存在的意義。希望小開(kāi)能從三萬(wàn)粉漲到三十萬(wàn) 。 ”
如今，這個(gè)愿望已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。小開(kāi)已經(jīng)積累了70多萬(wàn)粉絲，月收入超3萬(wàn) ，直播成為了他的第一份職業(yè) 。現(xiàn)在，他新的夢(mèng)想是“到百萬(wàn)粉的時(shí)候，開(kāi)一場(chǎng)粉絲見(jiàn)面會(huì) 。 ”
@溫水小開(kāi)的故事，更像是小紅書用戶泛化后，直播個(gè)性化發(fā)展的一個(gè)縮影。 “我們也希望有更多的大學(xué)畢業(yè)生，在找工作的同學(xué)們，可以通過(guò)直播，通過(guò)自己的努力，能夠被更多的人看見(jiàn) ，找到自己的新職業(yè) 。 ”柯南說(shuō) 。
@文藝很積極和@活膩了來(lái)相親，這兩位小紅書情感直播創(chuàng)作者，從0粉絲起步，目前均已超過(guò)6萬(wàn)粉絲。他們的直播間以年輕人的相親為話題，風(fēng)格輕松，每晚九點(diǎn)到凌晨，通過(guò)連線用戶分享經(jīng)歷和擇偶觀念，甚至表演才藝。
和其他平臺(tái)流行的相親直播不同，他們的直播間更像是年輕人的一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)聚會(huì) ，沒(méi)有俗套的討要禮物、刺激打賞等環(huán)節(jié) ，更多地戳中年輕人的情感痛點(diǎn) ，滿足交流的情感需求。

值得注意的是，盡管直播內(nèi)容很“家常” ，但每次直播的流量都不低，參與用戶幾乎次次都超過(guò)了他們的粉絲量。柯南在和楊天真的對(duì)談中也聊到了這一點(diǎn) ，好的直播內(nèi)容，并不一定需要高門檻：
“直播內(nèi)容可以更加豐富和多樣，不是所有人都需要娓娓道來(lái) ，不是所有人都需要非常隆重的直播間的布景、推流、畫質(zhì) ，可以很輕松地侃侃而談。 ”
即使是普通人，也能通過(guò)找到一個(gè)有趣、獨(dú)特的角度，在小紅書直播收獲關(guān)注、沉淀價(jià)值。
這種互聯(lián)網(wǎng)相親交友直播間，因其足夠戲劇化與抓馬，一直都是“流量密碼” 。無(wú)論是線下爆火帶動(dòng)旅游業(yè)的王婆說(shuō)媒，還是視頻平臺(tái)從不放過(guò)的戀綜IP ，哪里有互動(dòng)社交，哪里就塞滿了互聯(lián)網(wǎng)“活人” 。
小紅書社區(qū)內(nèi)人的連接，也因此有了更多的表達(dá)方式、讓分享的渠道變得更加寬廣，正如柯南在和楊天真對(duì)談中所說(shuō)的那樣：“直播是一把鑰匙，打開(kāi)它，打開(kāi)背后的商業(yè)成長(zhǎng)空間。 ”
從商業(yè)化的角度看，當(dāng)廣告商和品牌方的預(yù)算更加精打細(xì)算，對(duì)于ROI的考核要求也越來(lái)越高。這使得創(chuàng)作者們要拿出更多的“誠(chéng)意” ，做更多的嘗試，提升從種草到轉(zhuǎn)化的效率。
而正如小紅書在這場(chǎng)直播伙伴大會(huì)上釋放的信號(hào) ，今天的小紅書直播不僅能帶來(lái)漲粉和變現(xiàn)的豐富可能，還鼓勵(lì)創(chuàng)作者根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng) ，探索個(gè)性化的直播內(nèi)容。
這使得小紅書直播樣態(tài)從帶貨到泛內(nèi)容，呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展態(tài)勢(shì) ，讓各種各樣的創(chuàng)作者有機(jī)會(huì)通過(guò)直播，找到自己的“新職業(yè)”：不論是做情感咨詢，還是做買手，還是提供陪伴，直播的N種樣子，小紅書這里都有。
面對(duì)小紅書的這場(chǎng)潮流，對(duì)于每一個(gè)參與者來(lái)說(shuō) ，以身入局就是應(yīng)對(duì)變化的最好方法。就像柯南所說(shuō)的那樣：“好內(nèi)容自然會(huì)有好流量，不要設(shè)限，去干就行了。 ”
（文中配圖均來(lái)自小紅書）