1. 首頁 > 生活百科 > >

醫院營銷策劃方案_醫院企劃營銷主要是做什么？

生活百科

民營醫院市場營銷方案【醫院營銷策劃方案_醫院企劃營銷主要是做什么？】1、和高檔小區業主委員會合作，嘗試私人醫生服務；
2、和當地知名企業合作，協助辦企業醫務室；
3、聘請名醫客串，提高醫院知名度；
4、突出宣傳某個專科在當地的優勢 ， 并找媒體發軟新聞軟廣告 。
醫院營銷策劃方案范文
最低0.27元/天開通百度文庫會員 ， 可在文庫查看完整內容>
原發布者:在行傳媒
醫院營銷策劃方案范文一、市場分析某縣總人口23.8萬人，鎮內人口7.8萬人，其余人口分別分布于XX鎮、XX鎮、XX鎮 。XX鎮企事業單位近200個，人口相對集中 。XX縣XX醫院為二級甲醫院，金城醫院為民營醫院，社區服務中心1所，社區服務站16所 。民營醫院主要以廣告宣傳和外請專家會診治療打折為主，社區服務中心及社區服務站以社區服務為主，同樣享受醫保、社保、新型農村合作醫療項目 。近年來衛生事業發展迅速，新型農村合作醫療常住人口參合率達94.9%.農民看病難、看病貴的問題得到初步解決 。XX醫院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉鎮衛生院醫療用房擴建 。面對醫療市場競爭愈來愈激烈的時候，消極地等待顧客(病患)上門，醫院很可能面臨顧客流失 。這一切給醫院的生存和發展帶來了很大的壓力 。醫院要發展靠的是經營，經營講策略，經營管理的實質是想方設法吸引病人 。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業務水平的基礎上 ， 通過多方潛移默化的宣傳 ， 建立和諧的醫患關系 ， 樹立良好的社會形象，做到外樹形象、內強素質、取信于民 。二、醫院現狀(一)該院自遷入新址后 ， 在經營上上了一個大臺階，但是有很多細節上還沒有達到醫院規模相匹配的效益 。目前醫院市場營銷的管理和資料收集貧乏，社會服務部作為醫院一個部門的成立，必須發揮它的功能，對內了解與宣傳，對外營銷與調查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶 。(二)內部宣傳內容太少 ， 各科室有形的宣傳內容少，如：宣傳欄、宣傳板塊 。對外宣傳不
醫院市場營銷策劃方案
最低0.27元/天開通百度文庫會員，可在文庫查看完整內容>
原發布者:彡彡九圖文
竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除醫院市場營銷策劃方案篇一：醫院市場營銷策略醫院的市場營銷策略市場營銷是醫院近年來為提高業務量、增長效益而導入的一項重要舉措，也是在競爭日趨激烈的醫療市場中制勝的一個關鍵步驟 。要做好醫院的市場營銷，首先就要在院內設立營銷部，組建一支業務素質能力較強的市場營銷隊伍 ， 要求營銷員既要懂得一般的醫療常識 ， 又能掌握市場銷售服務的技巧 。每一個營銷人員都要進行崗前相關的業務知識培訓，熟悉醫院的結構及市場定位，明白醫院所開展的醫療業務 ， 特別是院內特色技術與專科業務，了解專科醫生及醫院的技術骨干，充分認識本院的優勢與劣勢所在 ， 揚長避短，做到能熟練地向外宣傳介紹，向內導入引進 。總之，營銷即是經營與銷售的相結合，營銷員應學會發現市場、挖掘市場、培育市?。環⒄褂?，鞏固營銷網絡 。下面就醫院的市場營銷內容進行概括：一、“地面營銷”1．體檢：主要為組織團體性的體檢，可分為農村、社區、學校、企事業單位等版塊 ， 重點以婦科體檢為主 。并以高端人群為主要對象，因為80%的利潤是20%的人所創造 。2．轉診：重點發展鄉村衛生所、村干部及鄉鎮衛生院這一級的轉診網絡；其次為藥店、診所、職工醫院、社區街道干部等的轉診網絡，也可以和兄弟醫院實行設備共享，專家共享等 。3．義診：鄉鎮衛生院協作義診；社區街道協作義診；城區廣場節假日義診（盡量與相關部門單位協作）；工廠工地義診；企業學校義診等 。4．“醫托”：組織專業
你們覺得哪個公司的醫院營銷方案比較讓人滿意？上海醫略策營銷策劃，我表姐是醫院的，他們現在醫院的業績好多了
有公司可以幫助醫院醫療營銷策劃嗎？有的，湖南男博醫療集團就是一個做醫療營銷策劃的公司，一個口碑很好的公司
要一份兒童醫院營銷策劃書 ， 謝謝競爭對手分析 ⒈ 華西醫科大學附屬第二醫院 ⑴是一所集醫療,教學,科研和預防保健為一體的西部地區最大的婦女兒童專科醫院.1993年被衛生部,聯合國兒童基金會和世界衛生組織授予 "愛嬰醫院"稱號,1998年通過"三級甲等婦產兒童專科醫院"評審. ⑵醫院地處成都市主要交通干道人民南路三段二十號,交通便利,現有業務用房面積41000余平方米.醫院實際開放床位 500余張,臨床科室11個,醫技科室 5個,研究室及實驗室14個.現有職工 460人,其中教授,主ersonName w:st="on" ProductID="任">任ersonName>醫師和研究員33人,副教授,副主ersonName w:st="on" ProductID="任">任醫師和副研究員53人,博士生導師20人,碩士生導師55人.醫院承擔成都市,四川省乃至西南地區的婦女,兒童危重疾病病人的診治,接收轉診,會診等大量臨床工作. ⑶在兒童醫療方面有小兒腎臟,消化,呼吸,心血管,神經,內分泌,血液,免疫,小兒腫瘤,小兒傳染,新生兒,兒童保健,兒童生長發育,營養,生理咨詢等各種門診.近年來,醫院投入數千萬元購置了大型先進精密醫療設備400余臺,具有完整的危重監護系統,使危重病人的搶救成功率達95%以上.對新生兒先天性感染,新生兒黃疸,新生兒缺氧缺血性腦病,癲癇,小兒腎臟疾病,小兒消化系統疾病等的診治水平亦居國內前列. ⒉ 四川省婦女兒童醫院(四川省婦幼保健院) ⑴四川省婦幼保健院成立于1988年,是一所集保健,醫療,科研,培訓為一體的省級醫療保健機構,是愛嬰醫院,四川省婦幼衛生培訓中心,四川省婦幼衛生信息中心,四川省新生兒疾病篩查中心,是華西醫科大學婦幼衛生專業和四川省衛校等多家大中專醫學院校的教學實習基地. ⑵位于成都市撫琴西路338號,醫院現有設備總值1500多萬元,有:彩超診斷儀(美國) ,X光機,原子吸收分光光度計,全自動生化分析儀(日本) ,監護儀(美國),麻醉機,呼吸機,電視腹腔鏡(德國),宮腔鏡(德國),口腔綜合治療臺(意大利),新生兒疾病篩查儀學歷結構:博士1人,碩士11人,本科生68人,大專生43人,中專85人,大專以上學歷占57.7%,本科以上占37.6%. ⑶在兒童保健方面 有兒童電腦咨詢,智力測驗,營養咨詢,生長發育監測,兒童預防接種,兒童入托體檢,兒童口腔保健,兒童眼保健,新生兒疾病篩查中心及兒童早期訓練中心. ⒊成都市婦幼保健院 ⑴成都市婦幼保健醫院創建于1944年6月,前身系"四川婦嬰保健院",在1978年更名為"成都市婦幼保健醫院".經過幾十年的創建和發展,現在已經擔負著成都地區人口中三分之二的婦女,兒童預防保健,咨詢,醫療服務,負責對七區十二縣(市)保健院,所及醫療單位進行業務指導及人員培訓,已成為西南地區規模最大的一所集醫療,保健,教學和科研為一體的保健機構. ⑵位于成都市城西實業街,對全市散居兒童和集體兒童保健進行管理,指導,并于世界衛生活動聯合國人口基金會,兒童基金會及國內外有關機構交流合作,開展國際性技術交流活動與協作項目. 市場占有及競爭形勢分析 注:數據來源為成都市婦幼保健院2002年3月所做的成都市場醫院現狀統計報告. 如圖所示,在兒童就醫及保健的醫院選擇方面,市兒童醫院以41.4%的比率領先于所有醫院,其次則是華西附二院(19.2%),市婦幼保健院排在第三位,但占有率與前面相比,有了較大差距,僅為5.9%.可見,成都市兒童醫院在市區各區域市場均形成了絕對的業務優勢,體現了醫院"專科"發展的趨勢,但也面臨著多家醫院的直接競爭. 消費者分析 ⑴ 影響消費者醫院選擇的因素分析: 注:數據來源于成都市婦幼保健院2002年3月所做的成都市場醫院現狀統計報告. 如圖所示,消費者選擇醫院生育時所關注因素的重要性依次是:醫療技術水平(96.5%),舒適的服務(57.2%),交通方便(18.9%),價格(17.8%),醫院名氣(5.6%).對于上述因素的重視程度,有小孩和沒有小孩的消費者的認識基本一致.作為就醫這一特殊消費,醫療技術水平受到最大重視,也是顯而易見的.另外在優良的硬件設備基礎上,軟件系統——服務,也日益受到消費者的關注;除此之外,交通,價格等也是影響消費者決策的重要依據. ⑵其他需要關注的消費者因素 ①年齡段:由于是兒童醫院,服務對象是兒童,消費對象即是家長,年齡大部分集中在25-40歲. ②就醫心理:小病擇進就醫,大病找好醫院 ③大多數消費者認為兒童保健是必要的;同時比較受消費者重視的保健項目主要是關于兒童營養和智力方面的服務:即營養咨詢,兒童智力測定,篩查. ④該年齡段的人群對兒童圖片有好感,關注鄰家小孩和自家的比較. 廣告定位 一 形象戰略定位 實施品牌策略,打造"人性化,親情化"形象,繼續推進醫院"專科"發展的趨勢. 當今杜會服務行業已向品牌化延伸.公眾品牌意識加強,因此,如何塑造醫療服務行業的品牌,進一步發展中國健康產業,更好地為兒童患者服務,是兒童醫院形象建設的初衷. 口號在" 一切以病人為中心"的基礎上加上一句"改善醫患關系",通過親情化,人性化的視覺形象設計,強化友好服務品牌概念,有助于樹立醫院良好的公益形象,提高醫療服務競爭能力,完成與國際醫療服務水平接軌. 二 市場定位 1) 四川省唯一的一所綜合性市級兒童醫院.2) 擔負著成都地區及省內危重病兒的會診,搶救,轉運,兒童急救網絡的建立及人員的培訓任務. 3) 省內的兒科學術地位和學術權威. 4) 優質,高效,安全,便捷,低耗,滿意的醫療服務 .5) 為方便附近居民就診,該院設成人內科. 三 對象定位 成都市市民,重點集中于年齡在25-40歲的人群. 三,廣告策劃 一 廣告訴求地區廣告分期 立足于成都市場的宣傳推廣,適當延伸于市郊二級縣城,繼續強化成華區,錦江區,金牛區的現有市場優勢,加強武侯區,青羊區的宣傳. 二 廣告導入時機及廣告推行分期 隨著醫院內部裝修改造工程的推進,抓住6.1兒童節契機,在五月中旬到六月底分階段,有計劃的選擇不同的媒體組合,具體如下: 前期(5月中旬到五月底):造成一定聲勢. 中期(6月初到6月中旬):加大宣傳力度,使消費者建立深度好感. 補充期(6月中旬到6月底):進一步使消費者認可,強化其影響力. 三 廣告媒介組合策略 媒介選擇 ⑴ 公交車身廣告 經調查,沿線經過成都市主要幼兒園,小學較多的公交車輛有11路,25路,77路,分別在這三條線路的各5部車身上做車身彩繪廣告. ⑵ 四川省婦女兒童頻道 選擇收視率較高的時段播出15秒廣告,每天兩組,第一組為約19:30-20:00《社會,家庭,女人》節目前(周一至周五;第二組為約20:00-20:50《名星劇場》節目第一集上下集劇間(周一至周五);周六周日約16:30-16:50《過把癮劇場》,《卡通世界》中兩組. ⑶《新潮周刊》 該周刊專門針對成都市場,每周二出版,目前在成都市場上發行量達到11.6萬份,并且其讀者年齡與兒童醫院的廣告目標群體不謀而合, 在整個廣告宣傳期間,不間斷的報告醫院最新動態,預計總刊登數為6次. 附2004年5月11日出版的《新潮周刊》第一頁調查統計表. ⑷ 路牌廣告 集中在小學,幼兒園附近共設20個路牌廣告,為期一個月. ⑸ 網絡廣告 在自己的網站上以彈出窗口形式,建立360*360全景演示和10秒全屏FLASH廣告. ⑹ 橫幅及海報,傳單廣告 在太升南路沿線建立橫幅,在醫院外部張貼海報,在醫院附近散發傳單. 媒介組合 前期(5月中旬到五月底):公交車身廣告,路牌廣告,《新潮周刊》,網絡廣告,海報 中期(6月初到6月中旬):《新潮周刊》,四川省婦女兒童頻道,網絡廣告 補充期(6月中旬到6月底):《新潮周刊》,網絡廣告
醫院企劃營銷主要是做什么？對于醫院來說，企劃的主要功能是制定醫院管理和發展的理性決策方案，保障醫院的可持續健康發展，追求醫院社會效益和經濟效益的雙豐收 。
一、謀劃醫院未來發展方向
二、科學整合醫院各種資源
三、積極謀劃醫院形象宣傳
四、謀求醫院社會效益和經濟效益雙豐收