|做好文創衍生品，讓景區起飛( 三 ) |博物館|衍生品|文物|黃鶴樓公

還有很多景區、博物館，受到地域和雪糕起訂量的限制，想做卻沒法做。面對這樣的情況，其實可以同一地域多家聯合，打造一個通款，將館藏文物資源與地域文化特色相結合，以多樣的元素，表達出同一個地域文化。這既可以拓寬銷售渠道，又能打破空間限制。
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挖掘主題性文化

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開發文創產品，需要研究透徹博物館本身的歷史文化和文物產品，同時也要研究幾千年來中國人的生活習慣、生活方式，再結合現代人的生活方式、消費需求進行開發。就如故宮文創，以“宮囍·龍鳳呈祥”、“金榜題名”主題性綜合文創項目進行開發，將文物、科技、藝術相結合，以沉浸式、互動式的方式向人們展示科舉文化、大婚禮儀。
在不久前結束的“壬寅（虎年）新春生肖文物圖片聯展”策展研討會上，之間味道帶著“地表最強文物團”亮相研討會，為各博物館虎年文創產品的開發提供了新的思路與解決方案。
十二生肖是中國優秀傳統文化，尤其在近幾年隨著年輕人不斷增強的民族文化自信、文化認同感，使得他們對自身生肖及其背后所蘊含的文化愈發喜愛，并愿意為之消費。據2020年中國十大消費趨勢報告顯示，十二生肖在“感興趣的國風設計風格”中排第三位。
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文創行業的未來展望
近年來諸多爆款文創產品的走紅證實了文創產業的巨大商業價值，越來越多的博物館入市文創產業，在諸多博物館競相涌入的情況下，雖然市場供給更加豐富，但同質化問題也較為嚴重。就目前已涌入市場的博物館文創產品來說，更多的還停留在提升顏值階段，即產品外觀設計中結合博物館藏品的文化元素進行設計。雖然一些頭部博物館開發出的部分文創產品在市場上得到認可，但仍然缺乏能夠引起大眾情感共鳴的差異化產品，未來行業競爭或將從僅依靠"審美升級和新鮮感"向"情感鏈接和場景化消費"方向傾斜。
文創美食的產生，在擊中消費者新鮮感的同時，增加了場景化的消費，把博物館館藏文物融入日常生活中，是一次成功的創新和嘗試。怎么才能讓未來的文創產品既體現出審美的升級，又讓大眾很容易感知到文創產品背后所傳遞的文化理念呢？就這個問題，趙丹給出了他的答案。
首先，就設計方面來說，文創產品在設計的表達上，應該更靠近東方的美學哲學。秦漢的大氣磅礴、唐代的雍容華貴、宋朝的精致典雅，應根據不同產品和消費者的特點，采取不同的設計創新方式。
其次，從營銷和傳播的商業層面來說，在遵循市場導向的前提下，設計出具有差異化的產品。錨定不同目標用戶，定位差異化商業路徑。文創行業發展至今，需要從IP實力、產品開發、銷售等三個維度進行考慮和評估。
從故宮文創到考古盲盒再到文創雪糕，文博IP文創產品受眾從垂直細分人群開始向更廣大文化用戶滲透，但因兩類用戶對IP和產品的認知、需求、消費行為的差異化，發展策略也會相應不同。總的來說，定位大眾用戶的文創產品，用戶更在意IP的知名度、渠道覆蓋率和營銷造勢力，因此可以重點打造規模經濟優勢、提高爆款概率，充分利用渠道和營銷勢能。而定位細分用戶的文創產品，該類用戶更在意IP所傳達的內涵及調性，產品創意和產品質控是他們產生消費的首要準則，針對這類人群，則可以重點發展利潤經濟優勢，提高品牌利潤率和溢價，持續維護用戶黏性，拓展變現模式。