招聘|深度丨新生代獵頭的專業(yè)化生存之路戴恩·德哈恩

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戴恩站在辦公室電話旁伶牙俐齒地與客戶交談著，這個(gè)cold call打得真好，虛虛實(shí)實(shí) ，真真假假，用滿滿的情緒價(jià)值哄住了小姑娘，也哄住了候選人，成功為推進(jìn)case走出了實(shí)打?qū)嵉闹匾徊?。

他果斷敏捷且犀利激情，這使他在一群手握電話喧囂嚷嚷的獵頭堆中閃閃發(fā)光。
急促疊加的電話鈴聲、嘈雜忙碌的電話交流、爭相敲鐘的激烈競爭，所有細(xì)節(jié)都在傳達(dá)一個(gè)訊息：獵頭是一份無比忙碌而高壓的工作。
緊張的工作節(jié)奏、窒息的競爭氛圍，相信所有獵頭都感同身受。

但戴恩遇上冷血老板——這個(gè)沒有結(jié)婚、沒有孩子的中年男人——訂單、業(yè)績是晉升的誘餌，不妨礙他在萬圣節(jié)晚上也打來追魂奪命Call……
于是，戴恩放棄了萬圣節(jié)與家人團(tuán)聚的日子，與妻子發(fā)生爭執(zhí)……

和戴恩一樣，獵頭的工作節(jié)奏快速、充滿競爭，獵頭的工作每天都在接受新的挑戰(zhàn) 。

新政策頻出，人力資源行業(yè)也在加速變化，業(yè)務(wù)快速迭代，要求獵頭公司具有快速的應(yīng)對(duì)能力。
隨著《個(gè)人信息保護(hù)法》的出臺(tái) ，簡歷的獲取代價(jià)大幅提升，信息成本上漲，效能比效率更重要，加之招聘手段多樣化，關(guān)鍵人才的招聘競爭也更加激烈。
那么，作為新生代獵頭，該如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn) ，成就一條專業(yè)化的生存之路呢？
1.高度專注
實(shí)時(shí)掌握人才市場風(fēng)向，洞察招聘趨勢變化，借助智能招聘平臺(tái) ，清晰明確職位模型，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)領(lǐng)域和企業(yè) 。
不斷積累人才庫，與關(guān)鍵人才建立有效的聯(lián)系，并確保目標(biāo)人選有換工作意向時(shí)可以成功轉(zhuǎn)化。

2.高價(jià)值
有效提升高價(jià)值工作時(shí)間占比，例如：提高有效邀約、需求優(yōu)化以及待入職人選跟進(jìn)的時(shí)間占比。
用機(jī)器優(yōu)化低價(jià)值工作時(shí)間占比，例如：用機(jī)器人助理不知疲倦地在各個(gè)渠道搜羅人才，協(xié)調(diào)各方面時(shí)間和完成首輪視頻面試等。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
要試著學(xué)會(huì) “聰明的工作” ，減少無謂的精力浪費(fèi) ，摒棄低效，獲得最大化的成功。
3.高影響
充分了解你的用戶，設(shè)置準(zhǔn)確的職位模型，了解客戶的篩選偏好，提高客戶對(duì)你的信任度。
打通內(nèi)外工作流程，提高響應(yīng)實(shí)效，促成成功率，所有過程可視化，服務(wù)可靠又可預(yù)測。

用專業(yè)的能力影響客戶，通過人才洞察，職位指標(biāo)與市場平均水平做比較，指導(dǎo)用戶做相應(yīng)的調(diào)整。
4.效能導(dǎo)向
把完整招聘工作進(jìn)行拆分：
在人才委托環(huán)節(jié)確立人選意愿；
人才維系環(huán)節(jié)跟進(jìn)求職動(dòng)態(tài)；
職位畫像環(huán)節(jié)掌握客戶需求；
職位維護(hù)環(huán)節(jié)跟進(jìn)需求變化；
職位首面環(huán)節(jié)確認(rèn)合理需求；
人才到面環(huán)節(jié)確認(rèn)成功匹配，