用戶|7部春節檔電影，為什么都跟B站合作？電影|歌會|宣發|劉昊|官方|影片

中國電影業急需新觀眾
去年的口碑電影《揚名立萬》在除夕登陸B站后，目前已經獲得了超過3400萬的播放量。
經典美劇《老友記》也將于2月11日在B站上線，先導片一打開就是滿屏幕的“爺青回” 。這一波內容上線，引發了外界對B站影視內容的關注，但其實早在這之前， B站就已經建立起了立體化的影視生態。
打開B站首頁的“影視”板塊，可以看到長長的影視內容片單，涵蓋電影、電視劇、綜藝、紀錄片等各個領域。影視二創內容則是B站的“看家本領” ，既有頭部UP主制作的影視雜談類內容，安利或吐槽近期熱門影視作品，也有新人UP主靠奇特的剪輯思路，重構熱門作品的人物關系或劇情走向。

文章圖片

以龐大的內容生態為基礎， B站也正在電影營銷環節，和行業加強鏈接。在剛剛過去的春節檔里， 8部影片有7部在B站進行了合作宣發。
在今年春節檔觀影人次相較于去年下滑了30%的背景下，對于電影行業來說， B站的年輕用戶是需要重點爭取的增量人群，也代表著票房增長的新可能。 2022年了，在電影營銷平臺經歷迭代但又進入新飽和期的大環境下，電影去哪里尋找新用戶？B站或許提供了一個新選項。
B站怎么做的早在這次春節檔之前， B站已經在電影宣發領域配備了不少基礎要素。
首先是官方渠道，這也是一般平臺給到的最直接的宣發幫助。 B站開設了“嗶斯卡金像獎”“嗶哩嗶哩影視娛”等官方賬號，一方面給參與營銷的片方提供了發布物料的統一出口，另一方面也打造了如《bilibili 星訪問》《UP!嗶聊電影室》等特色自制欄目。

文章圖片

此前《我和我的祖國》《我和我的家鄉》等影片的官方物料，均在官方賬號上發布，并取得了近百萬的播放量。在自制節目中， B站則會邀請到符合影片氣質的各分區頭部UP主，與影片導演或主演進行對談，合理嫁接UP主的粉絲影響力，在“打破次元壁”的沖擊下使得影片更加出圈。
同時，官方也會組織策劃一些定制內容，在B站獨家呈現。比如影片《盛夏未來》發起的“盛夏勇敢大作戰” ，將影片的獨家Vlog物料在B站發布。電影《溫暖的抱抱》更是組織了五名頭部UP主聯合演唱電影宣傳曲，獲得了600萬播放量，最高時全站排行第一。

文章圖片

除了物料直接的發布，更深度的營銷邏輯，則是將影片的宣傳和平臺調性深度結合。調動UP主二創的活力和積極性，也成為了B站電影營銷的重要武器。 B站往往會為熱映影片發布征稿計劃，由片方授權相關素材，對優質二創作品進行獎勵。每逢重大檔期，官方還會推出符合節慶氛圍的主題宣傳頁，將檔期內的重要宣發資源整合輸出。
今年春節檔中，還有不少新鮮嘗試。比如B站官方與影片《四海》在映前舉辦的“四海歌會” ，相比于傳統的線上路演形式，用音樂內容替代了刻板宣講。 “歌會”的形式一直都是B站的傳統藝能，每年的“夏日畢業歌會”是B站除跨年晚會之外第二大的年度盛會，說明B站是具備相應的自制節目能力的。
據官方數據顯示， “四海歌會”直播觀看人氣值超120萬。 “劉昊然唱歌”作為一個出圈點，也將熱度從站內延伸到了站外，當晚#劉昊然是不是偷偷報了聲樂班#成功登上了微博熱搜。 B站官方視頻號發布歌會相關視頻《劉昊然偷偷學唱歌了嗎》，點贊迅速達到10萬+ 。