電子商務|你的漁具來自哪里零售業|臨湘

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這不是一項單向度的扶持，而是雙向互動的過程。

作者｜朱若淼
由于長期處于產業鏈最上游，工廠與市場之間存在著巨大的信息鴻溝。這使得工廠老板們對市場和電商的理解存在滯后性，他們與新興零售渠道的對接和日常運營，還需要第三方的幫助。
「淘特」在產業鏈上游正在做的事情，就是充當這個扶持的角色。它一直以來所強調的「M2C模式」，是利用其強大的地推網絡，借助一個個派駐到具體生產區域的運營小二，將上游這些分散的工廠資源，重新有機組織進淘特在線上所搭建的零售網絡之中。
在這個過程中，平臺、工廠雙方有機會形成良性互動，為地方產業帶注入新的活力，而這不僅僅是產業帶個案，也是電商平臺持續改造工廠供給的縮影。
我們將「漁具」作為研究這次良性互動的一個案例。
李威是湖南臨湘人，這里是中國主要的魚漂產業帶之一，李威的工廠主要生產休閑垂釣中所使用的魚漂類配件產品。
兩年前突如其來的疫情，意外為李威打開了更廣闊的銷售市場。在抖音、快手等流量平臺的短視頻內容助推下，休閑垂釣的生活方式迅速在三四線城市、鄉鎮市場擴散開來。漁具的需求隨之擴大。
李威決定抓住這次紅利。從2021年下半年開始，他通過與主動找過來的淘特深度合作，啟動零售業務。對李威而言，借助電商平臺與消費市場的直接對接，幫助工廠更快響應需求，提高差異化競爭力。
淘特積極介入是工廠抓住這次機遇的關鍵。「往常進入11月，漁具的銷售已經是淡季，工廠也陸續放假。但今年我們這類做了淘特的工廠，春節都不放假。」
01 工廠疫情給臨湘的魚漂產業帶來一個重大變量，就是改變了當地工廠老板們做生意的方式。李威告訴我們，「從前年開始，基本所有的漁具工廠，無論規模大小都與電商或者自媒體掛鉤。」
魚漂只是一個小部件，它是垂釣時用來反映魚兒咬鉤情況的工具。在疫情到來之前，魚漂最主要的銷售渠道以線下釣具門店為主。因此，當地工廠生產出來的魚漂產品主要銷路是批發市場或零售門店。
李威觀察發現，盡管自2010年起當地工廠逐漸出現了電商的苗頭，開始有廠家通過平臺將魚漂直接賣給消費者，但這在臨湘并未形成氣候。直到2019年，「仍有部分工廠老板堅持傳統渠道，不與電商掛鉤。」
即便像李威這樣較早接受電商模式的工廠老板，也謹慎地優先選擇了以批發為主的平臺。
大概5、6年前，李威在一位朋友的介紹下入駐1688 ，這是阿里旗下專門對接批發采購需求的B2B平臺。在這個平臺上，李威所面對的客戶跟此前沒有太大的區別，仍然是批發商和線下店的采購。
這種流通模式存在的潛在問題是，工廠與市場之間存在著層層中間商，它們導致工廠無法快速了解一手的消費端需求信息，也阻礙了產業的流暢傳遞。
疫情導致線下門店長時間關門歇業，對接批發商的展銷會被取消，魚漂的傳統流通網絡因此被中斷或者陷入停擺，迫使產地的工廠們開始嘗試零售業務，電商成為它們擺脫對批發商依賴的關鍵渠道。
與此同時，電商這些年來在下沉市場的耕耘，也的確為漁具產品打開了新市場。尤其是在疊加短視頻平臺對人們休閑方式的影響之后，下沉市場在過去兩年間興起新一輪的垂釣潮流。