考試|8700億元的市場(chǎng)沒有中國(guó)品牌？時(shí)尚博主離開投行成行業(yè)新銳考試

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作者｜陳丹
編輯｜吳羚瑋

在遙遠(yuǎn)的古印度教傳說里，珍珠是隨著牡蠣的出現(xiàn)而產(chǎn)生的，牡蠣打開貝殼時(shí) ，落在貝中的雨點(diǎn) ，不久就變成珍珠。 “其孕珠若懷妊然，故謂之珠胎。 ”中國(guó)梁代的劉勰在《文心雕龍》中敘述珍珠的誕生過程，也賦予了珍珠美好的意蘊(yùn) 。

“珍珠在珠寶中一直是非常獨(dú)特的存在——它是由生物孕育出來的。 ”這是SARASTYLE的創(chuàng)始人Sara對(duì)于珍珠的第一句介紹， “珍珠需要先成就自我，才能照耀他人。 ”這家新銳珠寶品牌，在進(jìn)駐天貓短短兩年時(shí)間內(nèi) ，就成了配飾行業(yè)的新銳。

2021年， SARASTYLE在線上完成了天貓旗艦店、天貓國(guó)際店、小紅書旗艦店的布局，在線下進(jìn)駐了上海養(yǎng)云安縵酒店，以及北京、上海、香港的頭部買手店，也在上海靜安區(qū)興業(yè)太古匯商圈開設(shè)了第一家線下展廳。

珍珠產(chǎn)品的品牌化進(jìn)程
隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化首飾、情感人文產(chǎn)品需求的增長(zhǎng) ，以及各平臺(tái)掀起的配飾“文藝復(fù)興”風(fēng)潮，昔日放置在媽媽梳妝臺(tái)上的珠寶，如今已經(jīng)走進(jìn)了Z世代的視野里。

數(shù)據(jù)顯示，珠寶是增速最快的類目之一，市場(chǎng)需求以每年25%的速度增長(zhǎng) ， 74%的Z世代對(duì)配飾的需求達(dá)一個(gè)月一次以上，小紅書上的配飾筆記更是超190多萬篇，根據(jù)《2020-2025年中國(guó)珠寶行業(yè)商業(yè)模式與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》中的預(yù)測(cè) ， 2022年我國(guó)珠寶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望超過8700億元，顯示出了巨大的增長(zhǎng)潛力。

這與珠寶品牌的年輕化趨勢(shì)密不可分，也離不開各個(gè)年齡圈層消費(fèi)群體的助力。

中國(guó)擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)和巨大的消費(fèi)潛能。但作為世界范圍內(nèi)珍珠最大的生產(chǎn)國(guó) ，國(guó)內(nèi)卻沒有一個(gè)真正意義上足夠現(xiàn)代、足夠有設(shè)計(jì)感、有品牌精神的珍珠品牌，叫得出名字的品牌也屈指可數(shù)被消費(fèi)者詬病最多的還有同質(zhì)化的款式設(shè)計(jì) 。因此，為中國(guó)珍珠品牌打造全新的敘事空間，成為了眾多品牌創(chuàng)始人入行前就需要認(rèn)真思考的問題之一。

2017年珍珠品牌SARASTYLE成立，專注于頂級(jí)淡水珍珠飾品打造，從最開始5-10 個(gè)SKU（最小存貨單位），擴(kuò)展到超過100件SKU 。目前SARASTYLE的主流定價(jià)在 500-2500元，限量款定價(jià)在1萬元以上。比起過去人們對(duì)于珍珠的刻板印象， SARASTYLE將設(shè)計(jì)做得更為簡(jiǎn)潔現(xiàn)代，顏色不限于白色，還運(yùn)用了很多異形珍珠。

直播帶火了國(guó)內(nèi)珍珠銷售， 2021年SARASTYLE也積極融入直播生態(tài) ，以新玩法贏得新勢(shì)能，單品TRACY耳釘上架頭部博主直播間，迎來新一輪的銷量突破。同年，真我系列YAYA淡水毛衣鏈也走進(jìn)了李佳琦直播間，吸引了更多人對(duì)SARASTYLE品牌的關(guān)注。

從投行到小紅書博主再到品牌創(chuàng)始人
SARASTYLE的品牌創(chuàng)始人Sara女士，早先是在外資投行工作多年的專業(yè)人士，也是一位知名的小紅書博主。時(shí)尚博主的身份培養(yǎng)了Sara長(zhǎng)期觀察珠寶行業(yè)的興趣，使她熱衷于珠寶和職場(chǎng)穿搭，并擁有獨(dú)特敏銳的時(shí)尚觀點(diǎn) 。從護(hù)膚、家居、美妝到職場(chǎng)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) ，這些內(nèi)容都會(huì)作為日常分享出現(xiàn)在她的賬號(hào)頁(yè)面上。