求職|職場懂得“讓”而不是“爭”，有智慧地“讓”，才能贏得更多資源招聘|南京|紫金山|職場故事

【求職|職場懂得“讓”而不是“爭”，有智慧地“讓”，才能贏得更多資源】

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雖說競爭是職場永恒的話題，但懂得“競爭”精髓的人，從來都不覺得是在競爭，而是在為自己謀局。能布局且會布局的人，往往都是在“降維打擊” ，對于有智慧的人來說“局”才是他們關注的重點。
真實的案例：小李是銷售員，業績在所有銷售員中，只能算是中上等，可是領導對他的資源傾斜，照顧都是有目共睹。有些人心里不平衡，覺得小李家庭背景深厚，靠著關系領導才總對他特別關照。
可事實上，知道小李底細的人，他哪里有什么背景關系，父母不過都是不普通的工薪階層，根本與有關系、有背景不沾邊。
所謂的職場競爭，在他眼中根本不存在，因為他一直在為自己謀局，而其中的關鍵就是“讓”這個字。

把“利”讓出來，贏得好感小李雖說只是銷售員，但與客戶在洽談項目中十分講原則，涉及到對公司利益損害的事情，他是肯定不會做的。公司對銷售員也有靈活的定價機制，讓他們可以根據情況靈活應用，只要保證公司的最低銷售毛利率即可。
有人勸他做銷售要懂得變通，更要靈活，別人業績都蹭蹭的，而自己還在這里“磨洋工” ，小李只是笑而不答。
有些客戶私下對他說：“反正公司賺多少也和你沒關系，不如我給你‘意思’一下，價格也給我優惠些，這樣大家都有利。 ”

小李的回答大致就是“事情不是不可以，但是領導優惠幅度更大，至于我這里吧，我什么都不知道，我按照領導的執行就好了，意思你們懂得。 ”
最終的結果另三方都滿意，領導滿意小李的做法，客戶滿意自己的價格，小李也很滿意，因為“利”的趨勢，不僅獲得領導好感，還有效的讓領導將事情推進更快。
職場上，有領導推進一件事情，與下屬推進力度是完全不同的。在別人比業績贏得領導好感的時候，他已經通過讓“利”獲得領導好感。

把“功”讓出去，贏得賞識小李的業績總是中上等，幾乎沒有拔尖的時候，屬于那種極其穩定的發揮，不是銷售額，或者銷售量不能拔尖，而是他總是強調，其實自己就是跑腿的，大多數關鍵性的談判都是領導去做，其實自己需要學習的地方很多。
事情自己做，功勞是領導的，況且由于讓“利”的過程，已經贏得領導的好感，這時又不會因此而貪功，領導自然覺得他有眼色，會做人。
領導名利雙收，按照禮尚往來，下一步領導就是對他資源傾斜，有好的項目讓他做，有好的機會提點他，而好的項目，好的機會又開始了讓“利”的過程。
試問，小李需要與同事搶項目，搶功勞嗎？領導也是人，必然有親疏遠近，在這個過程就形成了良性循環，看似沒做什么，但“利”與“功”也不會比別人少。甚至在“關鍵點”上，領導已經把握好方向了，自己只需要執行就好了。
把“功”讓出去，贏得更多的是領導賞識，有領導的助力，那些所謂的競爭對手，根本就不在同一維度上。