小米回鄉下,小米好不好進市場 _小米難下鄉

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撰文 | 吳先之
編輯 | 王潘
前有千店計劃，今有萬店授權，小米終于不愿坐視自己的線下短板了。
“千店”指的是小米之家，大多集中于一二線城市，以自建直營為主的體驗店，一些后線城市則是合作加盟。截至6月末，中國大陸共有7600個小米之家，城市銷售網絡基本成型。
5月26日，盧偉冰在Redmi新機發布會上提到的“萬店”指的是小米之家授權店，主要面向鄉鎮市場的個體戶，這里向來是藍綠二廠的大本營。
許多人在論及下沉市場時，往往會引用非城鎮人口的數據，然而在實際場景中，消費動作大多在城區完成，尤其是電子消費品。
最極端的是快遞不達的邊陲之地，人們還是像過去一樣，或月或季到就近城鎮采買生活物資與電子設備。“快遞送不到這里，即便送，價格也很高”，楊舒是青海門源縣的一位米粉，作為一個牧民，他每隔一個月會到縣城集中采購物資。

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這個偏僻小縣對小米的記憶只有一個官方授權的手機維修店，而要購買手機則要到天一手機城，楊舒說“沒有小米的店，就連賣小米的商家都很少” 。
當盧偉冰雄心勃勃地宣布下沉時，外界普遍認為是猛攻OV腹地，然而這只是表象。隨著榮耀月銷量攀升，此消彼長，小米OV的市場份額都會面臨巨大壓力。若還缺失了鄉鎮這塊肥肉，局面顯然會更加不利。
光子星球從不同地域和多位商家處了解到，五個月以來，小米的下鄉之路不太好走。
鄉鎮商家不愛“米”“賣小米沒‘錢’途”，廖明是河北某縣一家手機店主，光子星球以開小米手機店為由向其咨詢時，他第一句話便給出了否定的建議。
“最近幾年都跑線上去了，我們做實體生意的很難，賺的錢跟上班差不多”，據廖明介紹，榮米OV四家中，按利潤高低排列依次為vivo、OPPO、榮耀、小米。而且“手機行業水很深，得去手機批發市場混個半年，攢足經驗，否則千萬別開店” 。
“OV利潤空間大概能做到300左右，賣一部小米當季新機才50元”，四川手機店主沈柯也給出了類似結論。早前他開了三個手機店，分別在新都區、清泉鎮、新繁鎮，其中距離成都市區20公里的新繁鎮因為招不到店主，去年關掉了，另外兩個店面月毛利潤約為2-3萬元。
沈柯在新都區的店面位于川音（新都校區）邊的商業街中，照理來說高校會有許多潛在的小米用戶，可他卻給出了相反的結論。
“我們店小利微，從來不敢積壓，都是根據市場需求去拿貨，小米賣得不好，何況利潤不高，所以一般拿得很少”，不僅毗鄰學校如此，在距離成都市區40公里左右，人口不多的清泉鎮也是如此。
在被問及什么品牌賣得好時，他說“整體上OV華為占了九成，而vivo是賣得最好的”，此外新款主力機型通常都比較容易出手。有趣的是，在溝通中他依舊將榮耀等同于華為。
無論大江南北，在下沉市場中小米皆非商家首選。光子星球咨詢多個店主如何開小米手機店時，都會被反問“你是米粉嗎，為啥就盯著小米？”，更極端的案例是在成都賽格，一些店主甚至會說“你發燒了嗎” 。據沈柯估算，市面上差不多有兩成商家在賣小米， “可能我比較樂觀，15%會準確一點” 。

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下沉市場不僅包括城郊結合部、縣域，廣袤的少數民族地區通常不為人知。過去，那里山寨機橫行，這些年來許多大品牌相繼進駐，擠掉山寨后籠絡了一批消費者。