交易|請領導吃飯，笨人說“您有空嗎”，高手都用“十步法”給飯局加分交易

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職場如江湖，江湖不是打打殺殺，而是人情世故。尤其是國內(nèi)的職場，請客吃飯，盡管被眾人詬病，但依然是一道繞不開、躲不過的“關卡” 。人們戲言：開大會，解決不是問題的問題；開小會，解決不大不小的問題；飯局上，解決關鍵問題。所以，飯局的關鍵不是“飯”字，而是“局”字，既然是“局” ，就有“局”的游戲規(guī)則，你不按套路出牌，就達不到你的目的。社會，就是這么現(xiàn)實。
比如，入職五年的小林一直沒有得到領導的提拔重用，百思不得其解，有人私下勸他要跟領導拉近關系，領導選人用人都有“熟人”效應，他對你的了解不全面、不深入，怎么能輕易信任你呢？請客吃飯，就是一種載體，一方面是一種姿態(tài) ，表示你正在積極向領導靠攏；另一方面，也讓領導對你有更親近的了解，拉近關系，增進感情。對領導來說，通過飯局，也可以進行“服從性”測試，了解你的為人處世原則，了解那些工作中看不出來的秉性。
小林聽了別人的建議，腦子一熱，就來到領導辦公室，冒失地問領導：您有空嗎？領導一愣：你有什么事嗎？小林說：我想請您吃飯。領導微微一笑：最近大家都很忙，忙完這一陣子再說。小林的熱情碰到了軟釘子，手足無措，悻悻而歸。小林跟領導置氣了，你不給我面子，我也不給你面子，以后再也不舔著臉請你了。過了一陣子，領導看小林再也沒提吃飯的事情，心里淡淡一笑，認為小林這孩子還是不上道呀。

作為資深辦公室主任，深知請客吃飯是辦公室主任的基本功，可不是一件人人都會、人人都能做好的事情。無論是公事還是私務，請客吃飯都是一門技術活兒，需要活學活用“十步法”：
【1】提前預約。
酒場，其實也是職場的延伸。酒場上的規(guī)矩，一點也不比職場少，甚至更多。日常工作中，我們見別人還需要預約呢，何況請客吃飯呢？你有時間，別人不一定也有時間；別人的時間，也不一定卡在你的時間點上。既然你是邀請方，那么，就要尊重別人的時間，而不能遷就你的時間。
提前預約領導的時間，首先要給自己的時間留出充足的余地，至少要留出一周的時間。比如，你請領導吃飯，今天沒空，明天沒空，要不，大后天吧？結果呢，你在大后天安排了重要事務。當領導說大后天可以的時候，你總不能說：哎呀，不巧，我大后天有事。
預約時間，盡量遷就客人，但也要把握主動性。如果只是詢問領導，您哪天有空？這樣的邀請就顯得不夠有誠意，就好比我們?nèi)粘５目吞自挘耗奶煊锌站劬郏扛奶煸蹅兒煤镁劬郏坑锌赵蹅兒葍杀?br /> 所以，預約時間，是請客吃飯的第一個重要環(huán)節(jié) 。作為下屬，邀請領導吃飯，要提前把握四個環(huán)節(jié)：第一個環(huán)節(jié) ，觀察領導最近的心情，領導正在惱火，盡量要回避；第二個環(huán)節(jié) ，要么自己掌握，要么問問秘書，領導最近有沒有特別緊急的任務；第三個環(huán)節(jié) ，挑選合適的飯店，先預定包間；第四個環(huán)節(jié) ，準備一周之內(nèi)的時間備選。