西寧|求求你，簽完合同再干活招聘

【西寧|求求你，簽完合同再干活】

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今天中午，我同事給我介紹了一個業務說是他朋友公司的案件，獵頭費拖欠的事兒，讓我打電話跟人家聊聊。我一聽“獵頭費” ，熟悉的業務呀，也沒多想，直接拿起電話跟對方聊了一下。因為我們之前做過很多此類型的款，因此對他們行業的模式和流程都比較熟，我們聊的十分投機，一邊聊，對方一邊總結談話要點，準備一會兒匯報給他老板趕快委托我們簽單。聽說我們也在北京，十分熱情的邀請面談，我說疫情后我們很少見客戶，商賬催收對我們來說都是常規業務，您先發案件材料給我評估吧，有問題咱們電話溝通，能快遞簽單就不要見面了。聊完互加了微信，我把我們的業務介紹發過去，并把需要對方準備的案件材料列了一下：獵頭服務合同、與HR溝通郵件、OFFER、獵頭費的欠款明細（注明入職時間，過保時間）結果，過了沒多久，對方告訴我合同沒簽，問我還能做不，我說基本上回款希望不大，不接了。

為什么沒有簽署獵頭服務合同就沒辦法催款呢？因為獵頭服務比較特殊，它是風險代理模式幫企業招聘員工的，大家從一些影視作品里也知道獵頭費很貴，以前獵頭服務局限于高端人才，主要是挖墻腳給企業挖高端適崗人才，現在隨著獵頭市場越做越大，一些中低端崗位也有獵頭服務商介入，主要做的是匹配人才，向企業推薦員工，并向用人單位收取候選人年薪總額至少20%的費用作為服務費。很多用人單位在自身人力資源部門人手不夠、招聘力量不足的情況下會選用獵頭服務，但是很多單位也很雞賊，會通過各種方式省下或賴掉獵頭費，其中，不簽服務合同就是其中的一個常見手段。我們之前在獵頭費的催收實踐中遇到很多，有的企業高層直接不承認他們批準使用獵頭，認為XX候選人的招聘是HR的朋友介紹來的，把責任推到HR身上，說HR私下里用獵頭而高層不知道，甚至不惜開除HR來演苦肉計。

獵頭費的催收在所有商賬催收中屬于比較難催的類型。我同事認為本身獵頭往往口才都很不錯，在委外之前肯定進行過催款嘗試，一些簡單的欠款在這一環節就消滅掉了，在獵頭磨破嘴皮子還不能收回的欠款，委托到我們這里也屬于高難度案件。前幾年獵頭行業發展迅猛、行業利潤較高，在獵頭的客戶里，不誠信不及時付款的客戶畢竟是少數，很多獵頭公司對于應收賬款直接當壞賬處理，連委外催收都懶得嘗試。
除了獵頭行業，其它行業的業務也需要注意簽訂合同，不出事的時候，合同就是君子協議，是用來以防萬一的，不是每一單生意都要司法程序介入。千萬不要在合作前馬虎大意，稱兄道弟，欠款不給的時候，再急著翻臉催款。簽好合同，把雙方能想到的合作的爭議點都在事先進行防范可以避免很多欠款的困擾。催款不求人，因為合同管理好，風控做的好，本身企業應收賬款就是健康無需催款的。

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